20xx新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文3篇-展示頁
2024-11-20 03:20本頁面
【正文】 的第一輪廣告還沒有打完,企業(yè)的生存就面臨問題,市場進(jìn)入失敗,此后就不可能談擴(kuò)張了。因此,市場擴(kuò)張必須建立在成功的市場進(jìn)入的基礎(chǔ)上。
市場擴(kuò)張屬于一種“錦上添花”型的活動(dòng),它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。因此,市場開拓的內(nèi)涵比市場進(jìn)入要寬泛。當(dāng)然,就市場開拓與市場進(jìn)入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場進(jìn)入過程可以是企業(yè)市場開拓的一個(gè)方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進(jìn)入環(huán)節(jié)。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動(dòng)市場發(fā)展均屬此類。如果不進(jìn)行滲透,市場進(jìn)入可能就只停留在表面,而難以融入到整個(gè)市場的體系中去,缺少根基,從而可能失去原來的努力。市場滲透的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額,同時(shí),也是試驗(yàn)本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力。可口可樂用8年時(shí)間、雀巢咖啡用7年時(shí)間逐步進(jìn)入中國市場的活動(dòng)即屬此類。此外,市場進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個(gè)新的區(qū)域市場,或指在一個(gè)舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場。前者指一個(gè)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開發(fā)和銷售，后者指將自己長期生產(chǎn)或新開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個(gè)新的區(qū)域(國家或地區(qū))市場去銷售。
就市場進(jìn)入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進(jìn)入?如何進(jìn)入?進(jìn)入后怎么辦?進(jìn)入的后果如何”等問題。與之相應(yīng),這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性進(jìn)入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴(kuò)張)。任何行政性活動(dòng)都要通過企業(yè)活動(dòng)才能最終實(shí)現(xiàn)。說它是一種行為,是因?yàn)槭袌鲞M(jìn)入是企業(yè)向陌生市場進(jìn)發(fā)的一種活動(dòng),說它是一種過程,是因?yàn)槭袌鲞M(jìn)入不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成,它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成。對于已經(jīng)涉及市場領(lǐng)域的市場追加活動(dòng),應(yīng)屬于市場擴(kuò)張的范圍,那是市場進(jìn)入后的過程。企業(yè)何時(shí)進(jìn)入或退出市場應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個(gè)單獨(dú)的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入”的問題,即市場進(jìn)入從來就不是一種孤立的行動(dòng)或過程。
新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文篇二：
一、關(guān)于市場進(jìn)入的論述
市場進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過程。
，或者給客戶出一個(gè)解決型號問題的方案。
二受國內(nèi)條件限制型號種類(尺寸)不全了： 。生產(chǎn)更加快捷。新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文3篇 為新產(chǎn)品的銷售制定計(jì)劃，本文是范文網(wǎng)小編為大家整理的新產(chǎn)品銷售的計(jì)劃書范文，僅供參考。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。
新產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文篇一：
一國內(nèi)采購原料加工了：非常簡單，給客戶介紹的時(shí)候自己先說出現(xiàn)在的產(chǎn)品采用國內(nèi)的原料，有可靠的質(zhì)量保證。并且售后方面方便。
?。簩π枨竽闼鶕碛行吞柕目蛻糁攸c(diǎn)攻關(guān)，減少銷售攻關(guān)投入，爭取最大的營利。
三另外銷售價(jià)格比較高介紹自己的產(chǎn)品質(zhì)量方面的優(yōu)勢。這一定義可作如下界定:
其一,市場進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。
其二,市場進(jìn)入的對象必須是新的市場,包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。
其三,市場進(jìn)入既是一種行為,又是一個(gè)過程。
其四,市場進(jìn)入的主體必定是企業(yè),市場進(jìn)入的途徑也必定是市場活動(dòng),整個(gè)活動(dòng)和過程必須在市場上完成。
市場進(jìn)入作為一個(gè)過程,包括三個(gè)階段：啟動(dòng)期、開業(yè)期、立足期。以后,便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。
市場進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)入和區(qū)域市場進(jìn)入兩大類。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關(guān)系,即一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場時(shí),既是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)市場,同時(shí)也是進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場,既進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場。
二、關(guān)于市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)
市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動(dòng)。因此,市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí),為了延伸市場進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度,而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。
此外,市場滲透還是鞏固市場進(jìn)入過程的一個(gè)有效途徑。
市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。因此,市場開拓一般是指
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