中原地產(chǎn)__圣地雅格售樓處包裝重組建議-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-08 15:24本頁(yè)面
【正文】 為開(kāi)發(fā)商進(jìn)步提升的參考，通過(guò)增添銷(xiāo)售道具，完善銷(xiāo)售程序，讓整個(gè)售樓處具備更多的看點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，從而達(dá)到延長(zhǎng)客戶(hù)逗留時(shí)間的目的。 為客戶(hù)提供貼心的泊車(chē)服務(wù)，會(huì)給購(gòu)房者留下良好的第一印象，為其后的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 銷(xiāo) 售 流 程 篇 —— 進(jìn)門(mén)接待 好的開(kāi)始是成功的一半，從進(jìn)門(mén)開(kāi)始，便正式進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售人員 主動(dòng) 上前，先致上問(wèn)候后再續(xù)接話(huà)題。 進(jìn)門(mén)關(guān)鍵詞： 拉門(mén)迎賓；主動(dòng)接待，微笑問(wèn)候；著裝統(tǒng)一，舉止端莊大方。 從該角度考慮，目前現(xiàn)場(chǎng)應(yīng) 增加丹徒區(qū)域介紹展板道具 ，向客戶(hù)直觀(guān)的傳遞地域特征；周邊交通配套以及區(qū)域發(fā)展前景等相關(guān)信息。 區(qū)域關(guān)鍵詞： 周邊狀況、區(qū)域規(guī)劃展板補(bǔ)充；城際鐵路丹徒站利好；“ 10分鐘生 活圈”深入；“銷(xiāo)售百問(wèn)”準(zhǔn)備。 該環(huán)節(jié)銷(xiāo)售人員應(yīng)結(jié)合沙盤(pán)模型向客戶(hù) 介紹項(xiàng)目總平規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格理念 ，同時(shí)逐條引出 項(xiàng)目特色賣(mài)點(diǎn) ，回答客戶(hù)疑問(wèn)。 銷(xiāo) 售 流 程 篇 —— 戶(hù)型介紹 戶(hù)型關(guān)鍵詞： 補(bǔ)充銷(xiāo)售道具；戶(hù)型附加值介紹。 中原建議：首先應(yīng) 補(bǔ)充別墅、多層的戶(hù)型模型 等銷(xiāo)售道具，銷(xiāo)售人員結(jié)合模型介紹，讓客戶(hù)直觀(guān)感受 房型、面積、層高、面寬 及 戶(hù)型附加值 等信息。 圍繞絕大多數(shù)客戶(hù)所感興趣的景觀(guān)話(huà)題，銷(xiāo)售員依托 景觀(guān)設(shè)計(jì)方案、景觀(guān)效果圖、景觀(guān)手冊(cè)、景觀(guān)細(xì)則等銷(xiāo)售物料 ，向客戶(hù)描述項(xiàng)目景觀(guān)規(guī)劃，其后再配合項(xiàng)目景觀(guān)樣板的參觀(guān)，鞏固成效。 銷(xiāo) 售 流 程 篇 —— 物管介紹 物管關(guān)鍵詞： 品牌性和專(zhuān)業(yè)性的物業(yè)公司；貼心的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。 銷(xiāo)售人員結(jié)合售樓處物業(yè)保安服務(wù)，通過(guò)對(duì)物業(yè)公司的介紹， 強(qiáng)調(diào)物管服務(wù)的品牌性和專(zhuān)業(yè)性 。 智能化關(guān)鍵詞： 智能化展示區(qū)劃歸；智能化道具準(zhǔn)備。 本案目前樣板間只有一套別墅，中原建議：考慮本案 50%以上為多層物業(yè)類(lèi)型，建議開(kāi)發(fā)商再 增加一套多層的樣板間 。 樣板間關(guān)鍵詞： 增加多層樣板房；盡快建成完善小區(qū)園林景觀(guān)樣板。 銷(xiāo) 售 流 程 篇 —— 結(jié) 論 目 錄 ■ 環(huán)境營(yíng)造篇 ■ 銷(xiāo)售流程篇 ■ 銷(xiāo)售細(xì)節(jié)篇 銷(xiāo) 售 細(xì) 節(jié) 篇 細(xì)節(jié)決定成敗，針對(duì)本案售樓處布臵，中原將在更多的細(xì)小環(huán)節(jié)上提出建議，從細(xì)微處入手，來(lái)打造一個(gè)具有南加州風(fēng)情獨(dú)特魅力的圣地雅格現(xiàn)場(chǎng)售樓處。 銷(xiāo) 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 茶水服務(wù) 將提供飲料多樣化，滿(mǎn)足不同人不同的喜好，多種類(lèi)供客戶(hù)選擇，從細(xì)微處著手，從小環(huán)節(jié)感染客戶(hù)。 銷(xiāo) 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 雜志閱覽 先生 /小姐 : 這里幾本雜志挺有意思！ 銷(xiāo) 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 背景音樂(lè) 這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)選擇音樂(lè)的類(lèi)型，選擇 舒緩、悠揚(yáng)的樂(lè)曲 可以有效緩和人緊張心理和精神壓力，為雙方的洽談創(chuàng)造一個(gè)和睦的環(huán)境氛圍。 銷(xiāo) 售 細(xì) 節(jié) 篇 —— 物品擺飾 中原認(rèn)為：售樓處洽談桌面是體現(xiàn)項(xiàng)目細(xì)節(jié)的重要平臺(tái)。 糖果零食 果盆 小盆栽 干、濕紙巾 魔方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1