實用的售樓處包裝-在線瀏覽
2025-07-03 04:07本頁面
【正文】 目，刺激他們購買的因素是賣場包裝的美好形象所引起的對產品的美好構想，這種方式，我們稱之為賣場的最優(yōu)激發(fā)度。低于最優(yōu)刺激點，消費就會產生煩躁情緒，有時還會伴有傷心和冷漠的情緒：高于最優(yōu)刺激點，則會導致消費者的緊張情緒。賣場本身所具有的一般空間就應該產生適中而非極端刺激度。同樣，開發(fā)商可基于自己樓盤目標市場的人口和消費心態(tài)特點，調整其刺激度。至于賣場包裝的重要性，這是身處第一線的開發(fā)商們早已認識到的事實，這里就不做贅述，我們重點闡述的是賣場包裝的一些標準動作與自選動作。以下將分別介紹營銷中心的形式、風格、功能以及樣板房、現場銷售管理、形式創(chuàng)新、最優(yōu)激發(fā)度等關鍵問題。戶外售樓處又有兩種，一種是緊靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內部連為一體，空間上更為寬敞：另一種是在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓盤很遠。 戶外附獨立的示范單位，一方面可以避開施工的影響，保證施工建造不受外界干擾；另一方面又可以盡量彌補示范單位局部細節(jié)如朝向、通風采光條件等的缺陷。香港的樓盤工地基本上是封閉式的。 售樓處和樣品房設在市中心的一些大商場之內，這樣人來車往，兼且商場內氣氛熱烈，容易吸引客戶前來參觀?！ 影宸坑袝r也和售樓處一起設置在大商場內，但大多數示范單位還是設在樓盤內部。： 二合一型： 這是多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做為樣板房，同時利用樣板房的各個房間充當各功能分區(qū)，實現售樓處的基本功能。由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。令客戶不知不覺的完成了看樓的全過程。 分散獨立型： 這種布置方式多體現在具多種戶型的小區(qū)內，為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例作樣板房。這種布置方式多用于高層建筑中?！ ≡瓌t 整個營銷接待中心根據工程部及裝修設計的平面布置安排，總體要求寬敞、明亮、典雅氣派、個性突出。營銷中心銷售功能的設計 營銷中心作為銷售的前沿陣地，直接影響買家的選擇。另外售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書等印刷資料外），還需高素質、專業(yè)的銷售人員。設計風格應與其高檔的定位相一致，且內容全面、制作精良。優(yōu)勢在于費用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛，內容簡潔。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤儲備。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望。模型：分區(qū)域位置沙盤模型、項目沙盤模型、戶型模型三類。寫字樓、高尚住宅、豪宅等售樓人員著裝應莊重；而商服物業(yè)的售樓人員不妨穿得活潑一些，增加一些親切感；別墅、山莊依山臨水，其售樓人員可以穿得自然一點，休閑一點，效果會更佳?！ 現場清理及管理 現場清理及管理是維持摟盤良好形象的必要措施。形象墻是營銷接待中心的形象標志，主要突出項目的名稱、標志。展板及
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