19售樓處的人性化包裝設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2024-08-09 18:56本頁面
【正文】 能不考慮。問題二：售樓處非得是個功利性質(zhì)、生硬的買賣場所嗎？難道不能把它裝點(diǎn)成一個藝術(shù)空間？例如擺設(shè)一些盆景，嵌掛上一些藝術(shù)畫，甚至可以使用一些溫和輕柔的背景音樂，這樣買家感覺會愉悅舒服，又可以拉近買賣雙方彼此距離。問題四：銷售嘲度表貼小紅紙或者寫上“已售”字樣的表示方式太單調(diào)落后了，可否換一種更活潑更具誘惑力的方式？例如用紅玫瑰表示銷售進(jìn)度就非常別致新鮮。要點(diǎn)A：建筑外觀風(fēng)格售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤的類型、檔次相吻合，顏色、造型盡量與樓盤配合，協(xié)調(diào)一致。要點(diǎn)B：售樓處位置售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外。要點(diǎn)C：硬件的包裝1． 圍板由于大多數(shù)樓盤均為樓花，為了分隔施工工地和售樓活動空間，往往要設(shè)置圍板，利用圍板告知發(fā)展商名稱或宣傳廣告?？稍趪迳喜吭O(shè)置照明光源，則晚間更可令人矚目。招牌多為鍍鐵皮制作、鐵架支撐，所繪內(nèi)容多為樓宇的透視圖，主要的廣告詞等。4． 小品部分樓宇較為重視戶內(nèi)外小品的設(shè)計(jì)和制作，通過這些小品體現(xiàn)發(fā)展商的品味，增加售樓處的和諧，溫馨氣氛。又如景竹園的室外種植了叢叢修竹，同樣令人認(rèn)出同其文化品味。6． 彩旗為了營造一種熱烈的氣氛，有些樓宇還在戶外掛了許多彩旗。7． 廣告布幅即掛在樓宇外墻立面或外墻上的廣告標(biāo)語。內(nèi)容一般是文字，例如“公開發(fā)售”、“內(nèi)部認(rèn)購”、“即將推出”等有租售情況的，或者是樓盤名稱銷售招租電話、樓盤標(biāo)識、感性廣告詞、價格等。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。8． LOGO臺灣流行的說法——精神保壘，實(shí)際上是實(shí)物化的樓盤標(biāo)識（LOGO）；具體講就是帶有樓盤名稱的建筑小品。顧名思義，精神堡壘表現(xiàn)樓宇的精神內(nèi)涵，應(yīng)切合樓盤的主題與定位。要點(diǎn)D：軟件的包裝 銷售人員的著裝銷售人員著裝不單代表自己的公司形象。寫字樓、高尚住宅、豪宅等售樓人員著裝要莊重；而商服物業(yè)的售樓人員不妨穿得活潑一些，增加一些親切感；別墅、山莊依山臨水，其售樓人員可以穿的自然一點(diǎn)，休閑一點(diǎn)，效果會更佳。包括接待中心播放廣告錄象；請來合同公證處，保險機(jī)構(gòu)、銀行按揭處有關(guān)人員現(xiàn)場辦公；給客戶贈送VCD，此內(nèi)容豐富，關(guān)于周邊生活配套、自然人文景觀、交通等各方面條件說明的置業(yè)錦囊雜志。以上活動的目的都是為了吸引消費(fèi)者，塑造現(xiàn)場旺氣，所以，這些現(xiàn)場活動既是銷售手段也是銷售包裝。買房，最要緊的是把消費(fèi)者看中的房講清楚，說明白，這套房特點(diǎn)是什么？這個價值不值？購買了虧不虧？支付購買力夠不夠？賣的這套房除了樣板房說明的部分，還有哪些地方，需要換個角度才能了解和說明的。售樓資料，漂亮是基礎(chǔ)，品位是要點(diǎn)，根本則是要讓人懂，要讓人看完之后，覺得值得花錢購置，當(dāng)然其中承諾顯得格外重要！所以我們在售樓書的設(shè)計(jì)制作方面，一直是以體現(xiàn)實(shí)用價值來操作的?，F(xiàn)場清理及管理是維持樓盤良好的形象的包裝。 要點(diǎn)E：成本預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目單價數(shù)量（人）預(yù)算總額備注要點(diǎn)F：績效評價及反饋到訪人數(shù)購房人數(shù)購房原因?qū)潜P環(huán)境的評價樣板房售樓處特訓(xùn)步驟四：“微縮樣板間”設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)建筑模型雖小，卻是一個賦予了靈魂的生命，是發(fā)展商市場操作的得力助手。房地產(chǎn)發(fā)展商正是看中了模型的這一特點(diǎn)，把建筑模型從幕后搬到了臺
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