同致行－中航香水郡階段性營銷執(zhí)行報告匯報稿-在線瀏覽
2025-05-08 12:33本頁面
【正文】 20日 2號樓價格試算 執(zhí)行方式： 電話預(yù)約 — 分批試算，公示銷 控單位、預(yù)計解籌率，明細(xì)（調(diào)整）解籌方案、解籌流程、人員安排等 確定 2號樓價格及公示內(nèi)容、價格試算 必要條件： 執(zhí)行目的： 了解客戶價格接受程度，完善解籌方案，實現(xiàn)高的解籌率。（若同期其它單位也可以取得預(yù)售資格證，則可以將其它單位一起發(fā)售，同時列入價格試算單位范疇。根據(jù)同致行操盤經(jīng)驗，具體動態(tài)定價必需依據(jù)“客戶需求”而定。 ? 2號樓原則上不進(jìn)行銷控 ? 原因： 2號樓作為首批推出單位，數(shù)量相對較少而戶型較小，根據(jù)預(yù)測需求、供應(yīng)量比例趨于合理；如果強行再銷控容易引發(fā)客戶不滿；我司已經(jīng)根據(jù)市場行情將價格做高；以價格杠桿對 2號樓進(jìn)行銷售控制，如此對項目的整體銷售將更加有力； ? 3A、 3B、 3C個別剩余單位銷控 ? 原因：該部分單位已所剩有限，而需求量極大，即使利用價格杠桿也很難控制銷售，故建議進(jìn)行個別單位銷控，以帶動后期小高層單位的銷售。 ? 原因：小高層位置較佳單位大部分已經(jīng)被中航內(nèi)部消化，也存在較佳單位供應(yīng)量相對不足的情況；從龍華市場接受度分析及 VIP卡認(rèn)購現(xiàn)狀來看，小高層單位是本項目銷售難點產(chǎn)品，而小高層預(yù)期采取整批推出的推售方式，故具體銷控與否需遵照銷售現(xiàn)場情況 7月 1~6 7~12 13~18 19~24 25~30 8月 1~6 9月 1~6 10月 1~6 報紙廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視廣告 車體廣告 主訴點 策 略 一 二 三 充分帶動認(rèn)籌，完成客戶積累 戶外 +網(wǎng)絡(luò) +車體 +報版 +軟文炒作 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 13~18 25~31 19~24 7~12 VIP火爆認(rèn)籌認(rèn)購中 中航 一、媒體攻略與執(zhí)行相關(guān)事宜補充說明 一、媒體投放：遵從術(shù)業(yè)有專攻、最大限度發(fā)揮專業(yè)公司作用、達(dá)到最佳績效，今后報版投放計劃均由廣告公司提出，我司從策劃思路和銷售需要方面進(jìn)行方向支持 二、解籌方案：按中航要求，我司將于 8月 26日提交初案討論 三、秋交會參展初步建議我司已于 8月 4日提交，具體參展方案及細(xì)節(jié)執(zhí)行將于 8月 26日提交 四、網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)前期推廣效績（客戶來電量統(tǒng)計分析及 VIP客戶成交情況），以及項目推廣周期較長，我司建議網(wǎng)絡(luò)廣告延長一個月，用于強銷期投放（目前還剩余一個月）。香水郡樣板房進(jìn)度安排工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)方7 月份 8 月份 9 月份 10 份六 六 三、示范園林 本項目由于受施工影響，前期示范園林未能按照此前定的施工計劃進(jìn)行實施，作為展示項目高品質(zhì)的最直接最有效的手段，我司建議在水景和主要景觀帶先期做好施工準(zhǔn)備，拓
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