otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程-在線瀏覽
2025-04-14 19:42本頁(yè)面
【正文】 第三階段 ，各郊區(qū)縣增設(shè)業(yè)務(wù)，提升各區(qū)整體銷售； 只要上下通力一心，一定會(huì)打造出一支最優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)，把銷售做大、做強(qiáng)。 鋪貨 ? 在鋪貨過(guò)程中首先要從二方面著手 （ 1）針對(duì)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作 （ 2）如何開(kāi)發(fā)為合作門(mén)店 ? （一）市場(chǎng)調(diào)研 ? 所謂市場(chǎng)調(diào)研就是業(yè)務(wù)員要對(duì)自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店數(shù)量、詳細(xì)地址、進(jìn)貨渠道、上級(jí)單位、銷售模式及日流水量等進(jìn)行了解和掌握。 ?（二）對(duì)于如何開(kāi)發(fā)為合作門(mén)店業(yè)務(wù)人員首先要了解開(kāi)發(fā)所具備的條件及開(kāi)發(fā)的技巧 ?根據(jù)之前所做的市場(chǎng)調(diào)研資料開(kāi)發(fā)工作分三種合作形式進(jìn)行 形象店 咨詢員店 物流店即普通鋪貨店 形象店，咨詢藥店開(kāi)發(fā)目的、注意事項(xiàng)及技巧 ? 一）目的 ? 之所以把區(qū)域內(nèi)的 A級(jí)藥店開(kāi)發(fā)成形象店，是為了作出品牌的轟動(dòng)效應(yīng)，從而發(fā)揮點(diǎn)的力量，以點(diǎn)代面，圍點(diǎn)打圓，帶動(dòng)與其它方的合作進(jìn)度。 2) 選擇區(qū)域內(nèi)最有說(shuō)服力的藥房建立形象藥店 3）考慮形象柜的制作成本，市場(chǎng)運(yùn)做前期，不宜過(guò)多制作，盡可能包裝藥店原柜臺(tái)為主。 ?受青海省委的委托整合民族藥，做“中國(guó)民族醫(yī)藥專柜”彌補(bǔ)店內(nèi)的空白點(diǎn)，屬于店內(nèi)的一大亮點(diǎn)。 產(chǎn)品 ：保證店內(nèi)的品種齊全，不出現(xiàn)缺貨斷貨現(xiàn)象 陳列 ：產(chǎn)品的位置擺放，根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際情況選出有利于銷售的最佳位置 費(fèi)用 ：對(duì)于費(fèi)用偏高導(dǎo)致的藥店虧損應(yīng)協(xié)調(diào)減免或順延 合作方式 ：變更為協(xié)議藥店。 ?進(jìn)貨后即是上量問(wèn)題，需從兩方面著手。 在店內(nèi)找合適的目標(biāo)營(yíng)業(yè)員，幫忙銷售 二、上量 ?鋪貨后即是維護(hù)上量的過(guò)程，產(chǎn)品上量我們需從四方面著手，即“ 四位一體 ”的銷售方針，所謂“四位一體”即是 ?咨詢員、 ?專家、 ?儀器、 ?終端陳列 咨詢員 ? 店內(nèi)安排專職咨詢員銷售是產(chǎn)品上量的老式拉動(dòng)，也是最簡(jiǎn)單有效的方式，下面我從上咨詢員的原因（優(yōu)勢(shì)）、如何招聘咨詢員來(lái)介紹 ? 原因（優(yōu)勢(shì)） 1）我公司有完整的品種結(jié)構(gòu)群，銷售機(jī)率較大 2) 產(chǎn)品療效好，回頭購(gòu)買(mǎi)率較高 3) 有晶珠統(tǒng)一品牌的品種結(jié)構(gòu)群 4) 我公司的系列品種屬于獨(dú)家專利品種且藥價(jià)偏高，所以需要有專門(mén)的銷售人員進(jìn)行細(xì)致的講解，才能使消費(fèi)者的接受率提高 5) 要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，將藏醫(yī)理論傳達(dá)給患者 ? 二）促銷員招聘 a\招聘促銷員的渠道 ? 直接去藥店發(fā)手冊(cè)讓店員幫忙介紹 ? 去商業(yè)公司退管辦找離退休人員 ? 去藥店人事部 ? 在藥店門(mén)口貼招聘海報(bào) ? 可以去當(dāng)?shù)貓?bào)考 GSP證件處招聘，或職業(yè)介紹所 ? 到醫(yī)藥?？茖W(xué)校找人 ? 媒體招聘 ? 醫(yī)院或診所的離退休醫(yī)生 b\如何判斷是否是實(shí)用價(jià)值的促銷員
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