網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實踐網(wǎng)絡(luò)銷售渠道-在線瀏覽
2025-04-11 23:11本頁面
【正文】 如何在電子商務(wù)平臺選擇產(chǎn)品：海爾 ? 如何均衡網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道的利益：李寧 ? 如何與實體店結(jié)合，增加網(wǎng)上信譽(yù)：九鉆網(wǎng) ? 海爾三進(jìn)淘寶 ? 第一階段： 2023年海爾在淘寶上第一次開店，淘寶網(wǎng) B2C平臺促銷主管李研珠記憶猶新：“海爾價格沒有誠意，比國美、蘇寧的售價高，幾乎沒有成交量?！? 淘寶網(wǎng)運(yùn)營中心管理家電類目的“小二”劉毅說。這一次，海爾考慮了商品的價格因素，卻仍然拼不過 C2C上充斥的個人賣家以及小經(jīng)銷商的價格，后者的運(yùn)營成本更低，因此售價更低。 ? ? 第三階段：今年 4月?！? 淘寶運(yùn)營中心譚飆透露，以前海爾在淘寶銷售多條產(chǎn)品線，冰洗空調(diào)都在淘寶上賣?！? ? 李寧公司 管理網(wǎng)絡(luò)渠道 ? 在中國有個很有趣的現(xiàn)象：有相當(dāng)一部分品牌企業(yè)是“被逼著”搞起電子商務(wù)的，而不是主動去擁抱，多少有些不得已而為之，但又逐步把電子商務(wù)作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容。 ? 2023年初，開始在淘寶上設(shè)立官方旗艦店，緊接著年中時候，發(fā)布了官方電子商務(wù)平臺。 ? ? 另外，李寧公司對于自己的官方網(wǎng)絡(luò)銷售與線下渠道也有精確的定位。 ? ? 李寧淘寶店主要是適量新品結(jié)合庫存產(chǎn)品銷售； ? 李寧的一些合作 B2C平臺上，例如逛街網(wǎng)，主要銷售性價比高的庫存產(chǎn)品。運(yùn)營電子商務(wù)僅一年的光景，網(wǎng)絡(luò)銷售占到 2023年總銷售額 1%左右，預(yù)計 2023年，這一比例將會有個更大的漲幅。 ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷案例：九鉆網(wǎng) 2023年銷售額達(dá)7000萬元 ? ? ? 九鉆網(wǎng)為什么網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 九鉆網(wǎng)銷售渠道的特色 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（ ）起源并成功應(yīng)用于在線零售網(wǎng)站。 ? 國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進(jìn)入 2023年之后也進(jìn)入了一個快速發(fā)展時期 。 ? 天下沒有免費(fèi)的午餐，賺錢沒那么容易： ? 首先要建設(shè)一個對用戶有吸引力的網(wǎng)站； ? 需要提供新鮮的、有價值的內(nèi)容； ? 對網(wǎng)站要有必要的推廣； ? 要有足夠的耐心，你的努力遲早會有回報。 ? 除了鏈接，還需要推廣！ ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式的七項基本功能 ? 按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用。 ? 擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度。 ? 為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會。 ? 利用了病毒性營銷的思想，形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象?！把蛉盒?yīng)”是由個人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機(jī)制。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速決策。 ? 1. 可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。 ? 3. 可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。 ? 國網(wǎng)上零售服務(wù)商的在線促銷手段 ? 內(nèi)部列表營銷 ? 搜索引擎營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ? 在線購物門戶網(wǎng)站 ? 彈出式廣告 ? 門戶網(wǎng)站促銷 ? 在線優(yōu)惠卷 ? 比較購物網(wǎng)站推薦 ? 購物搜索引擎（比較購物） ? 購物搜索引擎的檢索結(jié)果來自于被收錄的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，當(dāng)用戶檢索某個商品時，所有銷售該商品的網(wǎng)站上的產(chǎn)品記錄都會被檢索出來。 ? 購物搜索引擎與一般的網(wǎng)頁搜索引擎相比的主要特點： ? 除了搜索產(chǎn)品、比較價格、了解商品等基本信息之外，通常還有對產(chǎn)品和在線商店的評級； ? 通過購物搜索引擎，不僅增加了被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，如果在評比上有較好的排名，也有助于增加顧客的信任。 ? 電子商務(wù)網(wǎng)站利用購物搜索引擎的推廣方法 ? 與常規(guī)的網(wǎng)頁搜索引擎營銷方法類似，首先應(yīng)該將購物網(wǎng)站在購物搜索引擎登錄，這樣才能獲得被檢索到的機(jī)會 ； ? 其次還需要針對不同購物搜索引擎的算法規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計，爭取在搜索結(jié)果中排名靠前； ? 可以利用類似于關(guān)鍵詞廣告那樣的方式，在搜索結(jié)果頁面“贊助商鏈接”中
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