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正文內(nèi)容

售前工程師演講材料-在線瀏覽

2025-04-11 11:00本頁面
  

【正文】 Presentation Skills 2023年 11月 ? 正式演講的過程與要求 ? 有效的流程、目標和內(nèi)容 ? 處理問題與反對 第一部分:正式演講的過程與要求 ? 演講過程 ? 開場的內(nèi)容與要求 ? 主體內(nèi)容與要求 ? 收場內(nèi)容與要求 正式演講過程 ? 開場白 ? 建立融洽關(guān)系,吸引聽眾注意力 ? 演講的陳述(這次演講你希望達到的目標) ? 概要介紹內(nèi)容(你將向聽眾講些什么) ? 主體 … ? 背景介紹 ? 第一點內(nèi)容(解決最重要的需求) 觀點、提供論據(jù)、處理問題 /異議、結(jié)束 ? 第二點內(nèi)容(解決第二重要的需求) 觀點、提供論據(jù)、處理問題 /異議、結(jié)束 ? 第三點內(nèi)容(解決第三重要的需求) 觀點、提供論據(jù)、處理問題 /異議、結(jié)束 ? 結(jié)束語 回顧要點,重申演講目的、請求聽眾的行動 /支持 /承諾,表示感謝和祝愿 開場白 ? 目的:創(chuàng)造融洽信任的交流氛圍 ? 吸引聽眾的注意力 ? 確定演講目標及主要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容:微笑著走到臺前 ? 致歡迎詞 ? 自我介紹及公司介紹 ? 演講目標介紹 ? 主要內(nèi)容介紹 ? 要 求:簡練、明確、時間限制在二分鐘之內(nèi) ? 演講目的要包裝 ? 開始聲音稍高 ? 至關(guān)重要:你只有一次給別人留下第一印象的機會 結(jié)構(gòu)中的主體部分 ? 目 的: ? 展現(xiàn)公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢與特性 ? 表明對客戶的利益與幫助 ? 獲得信任 ? 主要內(nèi)容: ? 背景介紹 ? 第一個內(nèi)容(觀點、提供論據(jù)、解答疑問、結(jié)束,過渡 到下一部分) ? 第二個內(nèi)容( … ) ? 第三個內(nèi)容() ? 全部內(nèi)容小結(jié) 給出結(jié)論的方法和要求 ? 方法: 介紹每個部分,告訴聽眾你要證明什么
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