新華信：行業(yè)分析提綱-在線瀏覽
2025-04-11 10:01本頁面
【正文】 %) A(1%) 18 說明：權(quán)數(shù)合計＝ 100；評分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營銷（銷售）能力 財務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運用 KSFs衡量各公司的實力（ KSFs不應(yīng)超過四個） 19 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 20 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價格 可靠性 技術(shù)先進性 服務(wù)對客戶的關(guān)鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 21 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 22 ? 產(chǎn)業(yè) 分析 – 市 場規(guī) 模 與 增 長 率 – 各 產(chǎn) 品的 規(guī) 模 與 增 長 率 – 產(chǎn)業(yè) 的 組織狀況 – 產(chǎn)業(yè) 的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè) 的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變 化的 驅(qū)動 力 與趨勢 ? 主要公司（行 業(yè) 前 10%）分析 – 各公司基本情 況 ? 股 權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn) 品 組 合 ? 各 業(yè)務(wù) 的 銷 售 額 /利 潤 – 競爭 地位 ? 市 場 中主要公司 與 指 標 ? 各公司的增 長 率比 較 ? 各公司的 實 力 ? 各公司的市 場競爭 地位 ? 各公司的 發(fā) 展 趨勢 – 各公司可能面 臨 的主要 問題與 解決 方案 23 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 24 競爭對 手分析方法 論 25 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 26 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預(yù)測潛在的競爭對手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； ?進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 27 二、競爭對手分析內(nèi)容： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。 什么驅(qū)使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的目標： ?競爭對手公開和未公開的目標是什么？競爭對手如何權(quán)衡目標的？ ?競爭對手對于風險的態(tài)度如何？ ?競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對手的組織運行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績效領(lǐng)域是什么？ ?競爭對手的激勵機制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓蟮慕嵌瓤紤]對事件的反應(yīng)？ ?競爭對手的成本費用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？ ?競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？傾向及背景如何？權(quán)力斗爭情況如何？ ?公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 29 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)。 30 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè)
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