新華信：行業(yè)分析提綱-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 10:01本頁(yè)面
【正文】 這些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的好壞對(duì)整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和成本都起到什么作用？ 31 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)） ?母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道還是加強(qiáng)銷(xiāo)售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開(kāi)發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？ ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？ ?母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。 28 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿(mǎn)意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。其他的三個(gè)因素影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。 被收購(gòu)的弱小企業(yè)。1 行業(yè)分析提綱 應(yīng)用于咨詢(xún)銷(xiāo)售工作 新華信管理咨詢(xún)公司 北京 上海 廣州 2023年 3月 28日 2 ? 產(chǎn)業(yè) 分析 – 市 場(chǎng)規(guī) 模 與 增 長(zhǎng) 率 – 各 產(chǎn) 品的 規(guī) 模 與 增 長(zhǎng) 率 – 產(chǎn)業(yè) 的 組織狀況 – 產(chǎn)業(yè) 的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè) 的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變 化的 驅(qū)動(dòng) 力 與趨勢(shì) ? 主要公司（行 業(yè) 前 10%）分析 – 各公司基本情 況 ? 股 權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn) 品 組 合 ? 各 業(yè)務(wù) 的 銷(xiāo) 售 額 /利 潤(rùn) – 競(jìng)爭(zhēng) 地位 ? 市 場(chǎng) 中主要公司 與 指 標(biāo) ? 各公司的增 長(zhǎng) 率比 較 ? 各公司的 實(shí) 力 ? 各公司的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地位 ? 各公司的 發(fā) 展 趨勢(shì) – 各公司可能面 臨 的主要 問(wèn)題與 解決 方案 3 XX市場(chǎng)發(fā)展迅速 1501165018001003005007009001100130015001700190090 91 92 93 94 95 96 97 98 99年XX業(yè)務(wù)總額（億元）年均增長(zhǎng)率 % 連續(xù) 15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 ， “七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出 10個(gè)、 20個(gè)、 30個(gè)百分點(diǎn) 資料來(lái)源： 4 各種 XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同 2 2 4 . 42 1 0 . 91 8 9 . 3 2 0 1 . 81 7 7 . 1 1 6 5 . 21 1 5 . 1 1 2 9 . 31 6 8 . 11 8 8 . 6 2 2 8 . 02 3 7 . 64 8 . 26 6 . 16 7 . 38 8 . 31 3 0 . 03 5 . 201002003004005006001996 1997 1998 199 9( E ) 200 0( E ) 200 1( E )L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e rUnit: thousand tons CAGR (19962023E) 7% 30% 15% 6% 5 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化 1994— 1998年前 20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較 （萬(wàn)噸） 年均增長(zhǎng)率 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 % % 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國(guó)總產(chǎn)量 6 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局 國(guó)家政策逐漸開(kāi)放 WTO XX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格 眾多的各種類(lèi)型的公司開(kāi)始蜂擁而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司
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