新華信：行業(yè)分析提綱(編輯修改稿)
2025-03-28 10:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 22 ? 產(chǎn)業(yè) 分析 – 市 場規(guī) 模 與 增 長 率 – 各 產(chǎn) 品的 規(guī) 模 與 增 長 率 – 產(chǎn)業(yè) 的 組織狀況 – 產(chǎn)業(yè) 的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè) 的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變 化的 驅(qū)動(dòng) 力 與趨勢 ? 主要公司（行 業(yè) 前 10%）分析 – 各公司基本情 況 ? 股 權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn) 品 組 合 ? 各 業(yè)務(wù) 的 銷 售 額 /利 潤 – 競爭 地位 ? 市 場 中主要公司 與 指 標(biāo) ? 各公司的增 長 率比 較 ? 各公司的 實(shí) 力 ? 各公司的市 場競爭 地位 ? 各公司的 發(fā) 展 趨勢 – 各公司可能面 臨 的主要 問題與 解決 方案 23 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 24 競爭對(duì) 手分析方法 論 25 競爭對(duì)手分析步驟 選擇競爭對(duì)手； 競爭對(duì)手要素分析 26 一、競爭對(duì)手的選擇： 選擇目前重要的競爭對(duì)手； 預(yù)測潛在的競爭對(duì)手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； ?進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 被收購的弱小企業(yè)。 27 二、競爭對(duì)手分析內(nèi)容： 能力影響競爭對(duì)手的行動(dòng)能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個(gè)因素影響競爭對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。 什么驅(qū)使著競爭對(duì)手： 競爭對(duì)手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對(duì)手反映概貌： 競爭對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 28 二、競爭對(duì)手分析內(nèi)容 （競爭對(duì)手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位） 什么驅(qū)使著競爭對(duì)手 競爭對(duì)手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對(duì)手反映概貌： 競爭對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)： ?競爭對(duì)手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競爭對(duì)手如何權(quán)衡目標(biāo)的？ ?競爭對(duì)手對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？ ?競爭對(duì)手的真實(shí)的使命與愿競和價(jià)值觀是什么？公司傾向什么？ ?競爭對(duì)手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績效領(lǐng)域是什么？ ?競爭對(duì)手的激勵(lì)機(jī)制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓?bào)的角度考慮對(duì)事件的反應(yīng)？ ?競爭對(duì)手的成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)是什么？庫存如何？ ?競爭對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)階層是什么？傾向及背景如何？權(quán)力斗爭情況如何？ ?公司商務(wù)行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？ 29 二、競爭對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對(duì)手 競爭對(duì)手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對(duì)手反映概貌： 競爭對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)） ?母公司競爭情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？ ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？ ?母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。 30 二、競爭對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對(duì)手 競爭對(duì)手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對(duì)手反映概貌： 競爭對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競爭對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 業(yè)務(wù)組合分析和競爭對(duì)手的目標(biāo)：（當(dāng)競爭對(duì)手是多角 化的公司時(shí)） ?該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進(jìn)一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對(duì)公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領(lǐng)域？
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