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2025-02-14 13:34本頁面
【正文】 心 SINOTRUST STEP 2： ? 了解銷售過程 ? 目標細化 ? 目標量化 ? 循序漸進，逐步達標 確定目標 SINOTRUST 了解銷售過程 ? 準備資料 ? Cold call（陌生電訪） ? 面談 ? 跟進 ? 簽單 ? 維護 ? 準備 ? 接觸 ? 探詢 ? 呈現(xiàn) ? 締結(jié) ? 跟進 SINOTRUST 準備資料 ? “我的產(chǎn)品要賣給誰？” ? “我要找誰？” ? “我該怎么說？” SINOTRUST Cold call ? “我怎么能夠找到負責人？” ? “我怎樣了解是否需要我的產(chǎn)品？” ? “如果需要，我怎樣爭取面談機會？” SINOTRUST 面談 ? “我想了解什么？” ? “我想讓他了解什么？” ? “我想達到怎樣的效果？” SINOTRUST 跟進 ? “怎樣讓他根據(jù)我的想法行動？” ? “怎樣保證他根據(jù)我的想法行動？” ? “怎樣實現(xiàn)簽單的目的？” SINOTRUST 簽單 ? “還存在疑義嗎？” ? “討價還價成功嗎？” ? “對于預期效果已經(jīng)達成共識？” SINOTRUST 維護 ? “為什么要維護？” ? “怎么做？” ? “怎么保持？” SINOTRUST 小結(jié) ? 銷售是一門藝術(shù) ? 確定目標，逐步實現(xiàn) SINOTRUS
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