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2025-02-14 13:34本頁面
【正文】 心 SINOTRUST STEP 2： ? 了解銷售過程 ? 目標(biāo)細(xì)化 ? 目標(biāo)量化 ? 循序漸進(jìn)，逐步達(dá)標(biāo) 確定目標(biāo) SINOTRUST 了解銷售過程 ? 準(zhǔn)備資料 ? Cold call（陌生電訪） ? 面談 ? 跟進(jìn) ? 簽單 ? 維護(hù) ? 準(zhǔn)備 ? 接觸 ? 探詢 ? 呈現(xiàn) ? 締結(jié) ? 跟進(jìn) SINOTRUST 準(zhǔn)備資料 ? “我的產(chǎn)品要賣給誰？” ? “我要找誰？” ? “我該怎么說？” SINOTRUST Cold call ? “我怎么能夠找到負(fù)責(zé)人？” ? “我怎樣了解是否需要我的產(chǎn)品？” ? “如果需要，我怎樣爭取面談機(jī)會？” SINOTRUST 面談 ? “我想了解什么？” ? “我想讓他了解什么？” ? “我想達(dá)到怎樣的效果？” SINOTRUST 跟進(jìn) ? “怎樣讓他根據(jù)我的想法行動？” ? “怎樣保證他根據(jù)我的想法行動？” ? “怎樣實(shí)現(xiàn)簽單的目的？” SINOTRUST 簽單 ? “還存在疑義嗎？” ? “討價還價成功嗎？” ? “對于預(yù)期效果已經(jīng)達(dá)成共識？” SINOTRUST 維護(hù) ? “為什么要維護(hù)？” ? “怎么做？” ? “怎么保持？” SINOTRUST 小結(jié) ? 銷售是一門藝術(shù) ? 確定目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn) SINOTRUS
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