飛越牌家用轎車營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-04-10 22:00本頁面
【正文】 很多不同，消費者就會逐步發(fā)展起“速溶咖啡”這一子類?；谶@一想法，霍華德提出了擴展型決策、有限型決策和名義型決策的分類。擴展型決策是一種較為復(fù)雜的購買決策，它一般是在消費者介入程度較高，品牌間差異程度比較大，而且消費者有較多時間進(jìn)行斟酌的情況下所作的購買決策。諸如住宅、計算機、汽車等大件商品的購買以及外 出旅游等帶有強烈情感色彩的決策上，擴展型決策比較多見。此時，消費者的決定也需經(jīng)過認(rèn)識問題、搜集信息、評價選擇、采取購買行動、購后評價五個階段， （ 3） 名義型決策 名義型決策 ( nominal decision making)，實際上就其本身而言并未涉及決策。只有當(dāng)被選產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期效果時，購后評價才會產(chǎn)生。 （ 4） 三種購買決策類型的比較 前述三種類型的購買決策主要在四個方面存在差別。通常，名義型決策很少進(jìn)行信息搜集，而擴展型決 策則將進(jìn)行廣泛的信息搜集。擴展型決策所花的決策時間最長，名義型決策所花時間最短，有限型決策則介于兩者之間。一般而言，越是復(fù)雜的購買，消費者在下一輪購買中再選同一品牌的可能性越小，而越是名義型購買決策，重復(fù)選擇同一 品牌的可能性越大。擴展型決策下，由于消費者對整個類別的產(chǎn)品不熟悉，需要發(fā)展全新的產(chǎn)品概念，包括該類產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品的聯(lián)系和區(qū)別，與某種或某類需要的關(guān)系等等，整個決策過程可以看成是“概念形成”過程。名義型決策下，消費者不僅對品類，而且對市場上的每一個品牌都形成了“概念”和“形象”，因此簡單地運用這些概念，即可做出決定。因為消費者本身對汽車市場不熟，所以他需要收集大量的關(guān)于汽車方面的信息來了解他所想要買的汽車。也許他要花上幾天甚至幾個星期的時間才能決定選擇何種類型、何種品牌和帶有什么樣配置的汽車。 1. 產(chǎn)品的性能分析 擁有 VVL（可變氣門升程）技術(shù)的BYD473QE發(fā)動機， 最大功率達(dá)80kW，最大扭矩達(dá) 。再加上采用德爾福最新版本的電噴管理系統(tǒng)，四點火線圈每缸獨立點火，同排量功率更大、同排量更省油。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量 來自國家汽車檢測中心的檢測數(shù)據(jù)，在碰撞試驗中，飛越轎車乘員頭部的危險值指數(shù)為 231，國家標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 1000；腿部危險值指數(shù)為 ，國家危險值標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 10；說明飛越轎車的安全水準(zhǔn)已經(jīng)大大高于國家標(biāo)準(zhǔn)。整車焊接目前為半自動，即機器和人工相結(jié)合。定價為 1516萬，而且享受國家節(jié)能補貼 5000元。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計。后部采用一體化真空尾燈，使整個車尾線條更為簡潔流暢。 (2)內(nèi)飾 內(nèi)飾方面，儀表盤背景色由白色變?yōu)楦@運動氣質(zhì)的黑色，夜間顯示更加清晰；中控臺設(shè)計精巧，音響控制區(qū)與空調(diào)控制區(qū)涇渭分明，中控臺裝飾面板色調(diào)升級為銀光可鑒的金屬光澤，與淺內(nèi)飾搭配更加和諧；此外，為迎合年輕一代購車族的口味， 增加了單碟 CD。后排腿部空間足以把一個 1． 78米的“大個頭”放進(jìn)去。 營銷策略 市場定位 1 品牌定位 2 市場定位 在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長規(guī)律的。飛越考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 以的品質(zhì)贏得消費者的信賴，提高知名度并建立一定的美譽度，從而等到顧客較好的忠誠度。長期目標(biāo)是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)中國節(jié)能型汽車產(chǎn)業(yè)走向國際。 廣告訴求策略 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。一方面，著力宣傳該車型卓越的出色的節(jié)能設(shè)計和動力性能，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。 訴求重點 : ，輕松方便 ，節(jié)能減排 ，彰顯身份 ，給家庭安全感 (1)飛越是有家庭責(zé)任心的男人的首選，是家庭幸福的首選 (2)飛越是綠色節(jié)能型汽車“綠色節(jié)能，飛越先行”。并且在旺季來臨之前逐漸加強投放頻率。
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