動作分解打造銷售執(zhí)行力(2)-在線瀏覽
2025-04-10 14:50本頁面
【正文】 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小心官僚病 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥 行動： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉 盡可能了解競品信息 經(jīng)驗會讓你變蠢 —— 給自己洗腦 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 民主的尺度 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：有沒有官僚癥狀和過分民主癥狀出現(xiàn) 行動： 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場信息收集渠道。 ? 于實踐中不斷摸索，增刪修正； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 課后應(yīng)用行動計劃： 思考：尋找制度盲點 行動： 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時，你才是一個管理者 —— 自我洗腦 制定本部門的管理手冊 —— 馬上行動 控制市外 /市內(nèi)業(yè)代的方法、呆滯品管理、私人借貸管控 —— 尋找可借鑒之處應(yīng)用 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 現(xiàn)象： 新招員工經(jīng)驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多。 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 動作： 管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時候，才是一個管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。但他的下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少 看起來比這位長官忙），而且整個部門的業(yè)績不算太好、也不算差。 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 不分大小 請大家踴躍回答問題 歡迎中途提問 歡迎傳遞問題紙條 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動加班 ——— 工作節(jié)奏似乎挺悠閑。 如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價 /對待這位經(jīng)理？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實際上是通過管人達到理事的目的的過程 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團隊率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費用 固定成本 利潤 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 主講：魏慶 動作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？
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