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2025-04-10 14:01本頁面
【正文】 源，而且比較固定不容易被外界所影響者。例如老師的工作，不管你教得再爛，甚至被批評(píng)到一文不值，可是并不會(huì)讓你因此丟了飯碗。 ? 選擇 B： ? 你比較喜歡的是一份很穩(wěn)定的工作，尤其是公司的主管 (員工 )等比較不需要到外面拋頭露面的內(nèi)勤工作。 ? 選擇 C： ? 你比較適合從事業(yè)務(wù)的工作。床開始搖晃不讓你睡代表你做業(yè)務(wù)時(shí)，拜訪客戶常常會(huì)發(fā)生的痤插碰壁。 ? 選擇 D： ? 你適合從事接近群眾的工作。無頭鬼坐在床邊代表這個(gè)人和你密不可分，可是你又無法看清他是誰。其他像是公司的公關(guān)、便利商店的店員或是銀行的服務(wù)人員也都可以歸于此類。 B、 是一種立場(chǎng)的堅(jiān)持，誰堅(jiān)持到底，誰就獲利多。 D、雙方的關(guān)系重于利益，只要雙方關(guān)系友好必然帶來理想的談判結(jié)果。 ? 在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權(quán)做主，還要通過上司批準(zhǔn)。 B、 詢問對(duì)方上司批準(zhǔn)合同的可能性，在最后決策者拍板前要留有讓步余地。 D、與對(duì)方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。 ? 為得到更多的讓步，或是為了掌握更多的信息，對(duì)方提出一些假設(shè)性的需求或問題，目的在于摸清底牌。 B、 對(duì)于各種假設(shè)性的需求和問題不予理會(huì)。 D、了解對(duì)方的真實(shí)需求和問題，有針對(duì)性地給予同樣假設(shè)性答復(fù)。 ? 談判對(duì)方提出幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，向你施壓，說你的價(jià)格太高，要求你給出更多的讓步，你應(yīng)該（） A、談判更多的了解競(jìng)爭(zhēng)狀況，堅(jiān)持原有的合作條件，不要輕易做出讓步。 C、 為了爭(zhēng)取合作，以對(duì)方提出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最優(yōu)惠的價(jià)格條件成交。 ? 當(dāng)對(duì)方提出如果這次談判你能給予優(yōu)惠條件，保證下次給你更大的生意，此時(shí)你應(yīng)該（） A、按對(duì)方的合作要求給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件。 C 了解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現(xiàn)在的利益”，可以其人之道還治其人之身。 E、 堅(jiān)持原有的合作條件，對(duì)對(duì)方所提出的下次合作不予理會(huì)。此時(shí)你應(yīng)該（） A、要對(duì)方購買部分產(chǎn)品（服務(wù)），成交多少算多少。 C、 要求對(duì)方借錢購買整體方案。改變方案時(shí)要注意相應(yīng)條件的調(diào)整。 ? 對(duì)方在打成協(xié)議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應(yīng)該 A、強(qiáng)調(diào)你已經(jīng)做出的讓步，強(qiáng)調(diào)“雙贏”，盡快促成交易。 C、 針鋒相對(duì)，對(duì)對(duì)方提出的附加條件提出相應(yīng)的附加條件。 E、 運(yùn)用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對(duì)方。你應(yīng)該（） A、 以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對(duì)方周旋。 C、 節(jié)省自己的時(shí)間和精力，不與這種對(duì)象合作。 E、 采用“價(jià)格陷阱”策略，說明如果現(xiàn)在不成交，以后將會(huì)漲價(jià)。此時(shí)你應(yīng)該 A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對(duì)方的條件。 C、 堅(jiān)持立場(chǎng)，要想獲得更多的利益就的堅(jiān)持原有談判條件不變。 E、 采用更換談判人員的方法，重新開始談判。 B、 以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。 D、擺事實(shí)，講道理，同時(shí)也給出合作的目的。 ? 具體歸納總結(jié)，拉贊助可分為五個(gè)階段：拉贊助前的準(zhǔn)備策劃、交涉、落實(shí)、反饋。 一、拉贊助前的準(zhǔn)備 ? 1．熟悉自己的學(xué)校，自己的學(xué)生組織。 ? 3．鎖定公司后，先對(duì)該公司有點(diǎn)初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。 ? 5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好 2－ 3個(gè)人一組，男女
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