九型人格與銷售概論-在線瀏覽
2025-04-10 13:18本頁面
【正文】 走錯方向 =分解 6 7. 9. 6. 5. 4. 3. 2. 1. 8. 心中心 情感 型 腦中心 思維 型 腹中心 直覺 型 給予型 平和型 完美型 成就型 疑惑型 活躍型 領(lǐng)袖型 理智型 自我型 學(xué) 習(xí) 九 型 性 格 的 目 的 和 意 義 ?知己知彼 ?知善能遷 ?知人善任 學(xué)習(xí)九型性格的 約定 6. 對學(xué)員的分享保密 5. 用心體驗，而非語言及文字傳承 1. 放下以往的經(jīng)驗 4. 不要把性格做借口 2. 對自己誠實，去接觸你的真實感受 3. 不要隨意判斷號碼 7. 全程參與 思維導(dǎo)圖 表 面 手 法 深 權(quán)利 2 5 8 層 理想 7 4 1 動 認(rèn)同 6 9 3 機 靠近 抽離 對抗 九型人格 在銷售方面的 應(yīng)用價值 ： 一、 自我提升 二、 銷售過程中的應(yīng)用 一起來學(xué)習(xí)吧！ 銷售人員在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)九型人格之后， 不僅可以 突破 自己原有的成長 瓶頸 ， 還可以按照每個類型的特質(zhì)， 發(fā)展出 相應(yīng) 的銷售 策略 ， 從而達到提升銷售業(yè)績的目的。 代表動物 ： ? 基本恐懼： 不被愛，不被接受 ? 基本欲望 ：感受 愛 的存在 ? 核 心價值觀 ：我的天職是 幫助他人 。 如何看待陌生人 ： 世界上分兩種人，一種是 需要幫助 的人；另一種是 暫時不需要幫助 的人。 繼發(fā)性獲益 走向與側(cè)翼 2號 給予型 8號 領(lǐng)袖型 4號 自我型 不健康 一般 健康 抱怨連連 利用別人弱點 去貶損別人 無法幫助別人時， 覺得被人欺騙 憤恨不平，抹黑 別人 過分熱心 需要被人需要 占有欲強、 嫉妒心重 覺得自己是不可 缺少 感情投入 體恤別人 熱心助人 將心比心 代表人物 銷售優(yōu)勢 ◎ 能 快速建立好感 ，卸下別人的防衛(wèi) ； ◎ 快速 改變自己 ，成為別人喜愛的樣子出現(xiàn) . ◎ 具有很強的 同情心 ，很有 耐心 ， ◎ 能 跟 不同類型 的人交往， ◎ 而且 有讓人服服帖帖的本事， ◎ 并把焦點放在 避免被拒絕 上。 成長方向 ◎ 用些單獨的時間反思 自己的需求 ； ◎ 將對別人的慈愛轉(zhuǎn)向 對自己 ； ◎ 不是每個人都像你一樣善解人意； ◎ 要學(xué)會表達 自己的要求 。 原則一： 給予 型客戶不會太在乎你的產(chǎn)品有多好，他們看重的是你們之間的 情感關(guān)系 。對他們可以用至柔或者至剛的方式。沉淀和耐心是必不可少的，牽引他們的方向，順勢而為 5號 知識型 ? 基本描述 五號性格處于腦中心，被稱為是理智型。你會發(fā)現(xiàn) 5號的注意力會不自覺的集中在獲得更多的知識這個方面。因為當(dāng) 5號的人翱翔在知識的海洋的時候，他覺得自己是最幸福的，也是最安然的。 ，在人際關(guān)系上顯得比較疏離和保持一種抽離的狀態(tài)； 、情緒激動； 、做計劃時，我會忘了吃飯、睡覺和換衣服這類日常生活習(xí)慣。 。 、重分析、好奇心強、有洞察力的人。 培根 5號銷售人員 5號觀察型最擅長于做的是咨詢顧問式銷售，他們邏輯性很強，條理清楚地想顧客介紹在自己的產(chǎn)品，而且他們你能了解顧客想要的是什么。 工作中的劣勢 如果是單獨的銷售，對于 5號來講是有難度的，對他是一個挑戰(zhàn)，因為他們最不愿意的就是去應(yīng)酬；如何突破顧客的第一道心理防線，對于和人群有距離的 5號來說也是是非常困難的。 團隊的參謀：發(fā)揮他們的專業(yè)知識和深邃的思想成為大家的百寶箱。 面對 5號的顧客 5號顧客就像古代深山里居住的隱士和閉關(guān)修煉的到時，注重自己內(nèi)心的寧靜，他們喜歡獨處，遠離繁華，對人和事多采取遙控指揮的方式 專業(yè)、專業(yè)、專業(yè) 如果你想征服 5號，你的產(chǎn)品、
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