【正文】 05:28:0605:28:0605:283/28/2023 5:28:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時 28分 6秒 05:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 公平：任何時候都不要忘記 8號的公平原則，所以在 8號面前一定要表現(xiàn)出極大的耐心及意志力，否則他們會看不起你。 培根 5號銷售人員 5號觀察型最擅長于做的是咨詢顧問式銷售，他們邏輯性很強，條理清楚地想顧客介紹在自己的產(chǎn)品，而且他們你能了解顧客想要的是什么。 原則一： 給予 型客戶不會太在乎你的產(chǎn)品有多好，他們看重的是你們之間的 情感關(guān)系 。給予型 平和型 完美型 成就型 自我型 理智型 疑惑型 活躍型 領(lǐng)袖型 2023/3/28 九型人格研究的是人類行為的 源因 。 原則二： 建立 感情 基礎(chǔ)為 先 欣賞 、 感激 的態(tài)度， 嘉許他們 本人 ， 而不是他們做的事 原則三： 與 關(guān)愛家人 、關(guān)愛 身邊 的人 有效地聯(lián)系起來 原則四： 號碼 破解之道 1 尊重完美，適當釋放自己的激情，展現(xiàn)你的魅力和激情，采用層層遞進方法 2 同類型特質(zhì)的客戶，你也要表現(xiàn)出弱勢、值得同情的一面，別太主動了 3 你們有相似之處，但是切記把你的產(chǎn)品與對他的直接利益和好處連接起來，讓他知道使用這個產(chǎn)品可能給他帶來的益處、名利，他就會產(chǎn)生興趣 4 你有激情和感覺，用你的激情和感覺很容易接近感覺型客戶，他們也比較容易接受你 5 你很難打動他們，他們理性地抽離，因此讓他們產(chǎn)生購買行為要靠理性和實效 6 不要在他們面前煽情，他們會反向思考這種做法，他們會懷疑你的每一句話，把產(chǎn)品拿給他們，不夸張地把優(yōu)缺點告訴他們，只要適合，他們會自己選擇 7 你們有共同的特質(zhì)，好奇、追求刺激新鮮，付出快樂，不要施加壓力給他們，把產(chǎn)品帶給他們的快樂告訴他們，讓他們自由選擇 8 柔能克剛，你的至柔會是領(lǐng)袖型的軟肋。而且 5號可以把自己需要銷售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會對顧客進行很很真仔細全面的研究，做到胸有成竹才會去行動。 號碼 銷售方法 1 尊重他們的完美和極致，給他們合理的理由，而不是強迫他們，讓他們在完全合理的情況下購買 2 動用你人性的一面，把產(chǎn)品與對別人的關(guān)懷聯(lián)系起來，讓他們無法拒絕愛的需求 3 把產(chǎn)品與他們的成就聯(lián)系起來啊，充分肯定他們的事業(yè)和行為，別在意他們的自我炫耀和吹噓 4 俠骨柔情其實也是 4號所欣賞的，熟練你的霸氣，運用你的美感，讓 4號有能有一種美好的感受 5 對他們施壓會適得其反，給他們空間和時間去思考去考察，如不是他們必須要的，你再努力也白搭 6 羅列出事實和優(yōu)缺點，讓他們自己選擇，把產(chǎn)品能帶來的安全和對危機的處理聯(lián)系起來，自然就能成交 7 尊重他們的活潑快樂，不要施加壓力，只要好玩和刺激，他們就會感興趣 8 面對與你性格一致的顧客，產(chǎn)品要對他切實有效，否則就是浪費時間 9 引導他們，順從之中牽引方向，放下你的架子，和他們?nèi)跒橐惑w，銷售自然不在話下 面對 8號的顧客 他們情緒波動有時候比較大，容易發(fā)怒。 。 :28:0605:28Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:0605:28:06March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 提升方法 下放權(quán)利：對于 8號你要充分信任和放權(quán)，不要干預(yù)他們，否則他們會認為你不信任他們，這是對他們的最大打擊 學會聆聽：學會聆聽對于 8號來說是一個非常重要的功課，無論是在回答別人問題上還是聽取別人意見上。 走向與側(cè)翼 5號 知識型 8號 領(lǐng)袖型 7號 快樂型 ? 不健康 一般 健康 逃避， 脫離人群 充滿敵意 與現(xiàn)實脫節(jié) 精神緊張 感情抽離， 只故分析 冷嘲熱諷， 十問九不應(yīng) 只跟自己想法 拒絕感情介入 觀察力強 好奇心勝 分析力強 聰明，機敏 5號的代表人物 ? 知識就是力量