九陽豆?jié){機(jī)營銷策劃案-在線瀏覽
2025-04-10 13:02本頁面
【正文】 30%的產(chǎn)品售價(jià)在 401500元，布局較為均衡。 歐南多 則是面對高端市場，旗下 45%的產(chǎn)品售價(jià)在 401500元， %的產(chǎn)品售價(jià)在 501600元區(qū)間。 人口統(tǒng)計(jì)變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的，我們把市場定位于各個(gè)地區(qū)的高教園區(qū)，人口分布集中，且人口密度較大，市場前景很值得期待。大學(xué)生購買洗衣機(jī)主要取決于地點(diǎn)習(xí)慣、品牌品質(zhì)追求習(xí)慣，而我們所采取的營銷方案、質(zhì)量保證則很好地迎合了大學(xué)生的這些習(xí)慣。從動(dòng)機(jī)上來看，大學(xué)生主要最求時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、靈巧等功能；從偏好上來看，主要表現(xiàn)在大學(xué)生對外型、新穎的偏好。目前，由于現(xiàn)今大家對食品的品質(zhì)不放心，更多的人傾向于自己動(dòng)手。再根據(jù)大家對豆?jié){機(jī)的要求不同，將市場再分： 老人與小孩市場 ：考慮到老人和小孩的體質(zhì)較弱，急需營養(yǎng)，但目前的營養(yǎng)品本身已岌岌自危，并且，一些麥片等都有可能出現(xiàn)品質(zhì)問題，所以，自制豆?jié){機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。 目標(biāo)市場選擇分析 相似定位 差別定位 （ 1）產(chǎn)品基本定位 便捷型、實(shí)用型、經(jīng)濟(jì)型的大學(xué)生寢室日常生活品。 （ 3）目標(biāo)消費(fèi)者定位 該款洗衣機(jī)主要消費(fèi)者定位于在校大學(xué)生。 相似定位目標(biāo)市場選擇分析 相似定位 差別定位 產(chǎn)品品牌定位 溫暖系列： 它能夠制作五谷豆?jié){、養(yǎng)顏米糊、果蔬冷飲、干豆 /濕豆豆?jié){并采用微電腦控制 ,預(yù)熱 ,粉碎 ,煮漿全自動(dòng)完成 ,可在 10多分鐘內(nèi)做出各種新鮮營養(yǎng)的熟豆?jié){，五谷豆?jié){ \果蔬米糊 \果蔬冷飲等， 15分鐘超快制漿 .擁有雙層免燙杯體 .采用五谷精磨器 II型，碎更徹底，口感跟細(xì)膩 .九陽專利文火熬煮技術(shù)，智能不粘技術(shù)。“智能溫控”技術(shù)，豆?jié){營養(yǎng)不流失。 無網(wǎng)系列： 無網(wǎng)系列的優(yōu)點(diǎn)是易清洗，免泡豆，干豆五谷隨時(shí)做，制漿快，電機(jī)壽命長，雙層杯體，防燙保溫，全鋼制漿系統(tǒng)，不染色，更耐用。全密封防水技術(shù)，更可靠刀片采用三葉螺旋粉碎技術(shù)防熱手柄，更安全歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)，時(shí)尚典雅高亮度顯示屏，界面更清晰五谷精磨器 Ⅲ 型功率可調(diào)節(jié)技術(shù)三葉螺旋刀片 五谷系列： 可制作：五谷豆?jié){、全豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、玉米汁，是 專利易清洗多功能豆?jié){機(jī)特有文火熬煮工藝，熬得透、喝著香，擁有拉法爾網(wǎng)，大網(wǎng)孔，無底網(wǎng)，清洗容易。 雅谷系列： 超微精磨、超低靜音，容量可調(diào)，份量隨心； 簡約設(shè)計(jì)，輕松清洗 ；立體加熱，溫控熬煮，香濃純正； 雙層不銹鋼杯體，豪華耐用；超微精磨技術(shù)立體加熱技術(shù)；文火熬煮技術(shù)、智能溫控技術(shù)。 純香系列： 純香豆?jié){，全豆豆?jié){微電腦智能控制，操作方便，快速制漿專利文火熬煮技術(shù)，熬得透，喝的香采用濃香技術(shù)，豆?jié){更濃香 6大智能安全保護(hù)。但是傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)的策劃者都忽略了很重要的一點(diǎn)，那就是花兒朵朵與一般的娛樂節(jié)目有很多性質(zhì)上的不同，作為一個(gè)全民范圍內(nèi)的頂級選秀活動(dòng)，它不但是娛樂節(jié)目中的熱點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)極其重要的社會熱點(diǎn)。諸葛長青：贊助這個(gè)活動(dòng)，實(shí)際上就是攻克了關(guān)注人的心靈。而九陽營養(yǎng)王在各大賣場的空前熱賣，在豆?jié){機(jī)市場創(chuàng)造了銷售奇跡的同時(shí)，也充分印證了九陽本次促銷活動(dòng)在創(chuàng)意和決策上的成功。在海選期間，采取三條傳播渠道并行的策略，加強(qiáng)對品牌理念及產(chǎn)品形象的塑造。再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū)，九陽營養(yǎng)王隨著這些互動(dòng)的討論在潛移默化中影響著消費(fèi)者的需求。還有更廣泛的外延。廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費(fèi)者提供的資訊；面對免費(fèi)利益，消費(fèi)者接受度自然會大增。從帶獎(jiǎng)品的參與性活動(dòng)到打折促銷，把利益讓給消費(fèi)者，全角度全方位的塑造了“九陽營養(yǎng)王”產(chǎn)品品牌。 ? 可以說，九陽完美地運(yùn)用了復(fù)雜的整合營銷，在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了深化與創(chuàng)新，借勢“花兒朵朵”推動(dòng)市場發(fā)展，注入企業(yè)理念，傳播產(chǎn)品訴求、品牌理念，進(jìn)而形成廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌認(rèn)同，提升了消費(fèi)者的忠誠度，九陽及九陽營養(yǎng)王品牌的全面提升，深刻傳達(dá)出了企業(yè)為追求全社會健康、營養(yǎng)的經(jīng)營理念，奠定了其在消費(fèi)者心智中的情感厚度，為小家電的營銷和品牌建設(shè)開創(chuàng)了一條新道路。
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