【正文】 額比重在 11%之間的商品這 A類(lèi)，又稱(chēng)為主力商品，在 5%— 10%之間的商品為 B類(lèi)；在 5%以下的商品為 C類(lèi)。 C類(lèi)商品則列為淘汰對(duì)象。 ? 貨號(hào)：為商品依類(lèi)別所編之號(hào)碼。但實(shí)際執(zhí)行中如遇到內(nèi)部檢查，門(mén)店談判的項(xiàng)目執(zhí)行很可能被中斷。經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)一旦生成，經(jīng)銷(xiāo)商與易初蓮花的業(yè)務(wù)合作即告開(kāi)始。此時(shí)，該編號(hào)可延用給新公司 – 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)的申請(qǐng)審批流程為 2個(gè)月左右 新建經(jīng)銷(xiāo)商 JDB ? 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時(shí)，如新公司與原公司是完全不同的法律實(shí)體，或更換經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，必須申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商變更 – 經(jīng)銷(xiāo)商需提供的申請(qǐng)資料 ? 供應(yīng)商信息表 ? 四證復(fù)印件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、衛(wèi)生許可證） ? 加多寶授權(quán)書(shū) ? 以上資料須蓋公章后，給到人人樂(lè)區(qū)域總部采購(gòu)提交變更申請(qǐng) – 經(jīng)銷(xiāo)商資料通過(guò)審批后，會(huì)轉(zhuǎn)到新供應(yīng)商編號(hào)下 – 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)的規(guī)則：一家公司法人一個(gè)編號(hào)，一個(gè)編號(hào)用于一家公司法人 – 一家公司與人人樂(lè)終止合作后，其編號(hào)停止使用，不得轉(zhuǎn)讓給其他經(jīng)銷(xiāo)商 – 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生關(guān)停并轉(zhuǎn)時(shí)，如新公司與原公司是同一法律實(shí)體，即稅務(wù)登記號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼和營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)不變。 經(jīng)銷(xiāo)商與采購(gòu)談判 提交新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)戶申請(qǐng) 成功 審批流程（人人總部） 時(shí)間： 2個(gè)月 采購(gòu)洽談新開(kāi)戶費(fèi)用（一般單店500010000元 ） 錄入人人樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶系統(tǒng) （ TSM泰斯瑪系統(tǒng)） 成功 轉(zhuǎn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與采購(gòu)談判 提出更換申請(qǐng) 成功 清理門(mén)店庫(kù)存 成功 以直接買(mǎi)銷(xiāo)售或退庫(kù)兩種方式，在新舊經(jīng)銷(xiāo)商之間達(dá)成共識(shí)結(jié)算 執(zhí)行新品進(jìn)店流程 人人樂(lè)審批完成 以往未經(jīng)銷(xiāo)過(guò)王老吉的經(jīng)銷(xiāo)商必須經(jīng)過(guò)此環(huán)節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商直接可以審批 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi) /閉戶流程圖 JDB 新品資料樣品 品類(lèi)采購(gòu)洽談 成功 查看品類(lèi)條碼規(guī)劃數(shù)量 成功 （現(xiàn)金或帳扣）新經(jīng)銷(xiāo)商要求交現(xiàn)金 物價(jià)部門(mén)核價(jià) 市場(chǎng)調(diào)研 交新品費(fèi) 一般新品費(fèi) 5001500元 /單店 /SKU） 條碼數(shù)有空余 下架品類(lèi)銷(xiāo)售差的條碼 經(jīng)銷(xiāo)商上傳新品資料至 TKS系統(tǒng) 采購(gòu)部下首批訂單新品引進(jìn)成功 成功 備注：人人樂(lè)正常零售價(jià)一般以經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)順價(jià)不低12%（經(jīng)銷(xiāo)商供價(jià)一般需要經(jīng)過(guò)人人樂(lè)物價(jià)部門(mén)市調(diào)后方能確定） 新品進(jìn)場(chǎng)流程 需提交新品申報(bào)資料： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許 可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、商標(biāo)注 冊(cè)證、條形碼證書(shū)、 QS認(rèn)證（全 國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證）、質(zhì)檢 報(bào)告、衛(wèi)檢報(bào)告、供貨城市、商 品報(bào)價(jià)單、新品費(fèi)用確認(rèn)單 所有申報(bào)資料均需要公司蓋章 JDB 系統(tǒng)內(nèi)需簽批部門(mén) 此為店內(nèi)編碼，訂單以此為準(zhǔn) 費(fèi)用及結(jié)算方式 貨號(hào)管理 新品單 JDB ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售每個(gè)月會(huì)有銷(xiāo)售排名考核，銷(xiāo)售排名連續(xù) 3個(gè)月倒數(shù) 15名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)鎖碼。 ? 如銷(xiāo)售 6個(gè)月持續(xù)鎖碼，或有新品引進(jìn)會(huì)將產(chǎn)品淘汰下架。 西安西門(mén)人人樂(lè)陳列樣板圖 A1： 12罐 /層 *3層 A6： 5組橫式陳列 *1層 A12： 4組陳列 *2層 A24：整倉(cāng)板陳列 區(qū)域采購(gòu)洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 談判對(duì)象：門(mén)店科長(zhǎng)及以上 營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人員 執(zhí)行方式：門(mén)店執(zhí)行 付費(fèi)對(duì)象：門(mén)店或談判對(duì)象 可與門(mén)店洽談貨架陳列，但可執(zhí)行時(shí)間較短 長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨架陳列需與區(qū)域采購(gòu)洽談確認(rèn) 門(mén)店采購(gòu)洽談基礎(chǔ)貨架 JDB 庫(kù)存管理 促銷(xiāo)期間庫(kù)存管理 非促銷(xiāo)期間庫(kù)存管理 安全庫(kù)存設(shè)定 庫(kù)存管理 JDB = + + + 促銷(xiāo)期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷(xiāo)售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 ?庫(kù)存安全系數(shù) = ?如遇門(mén)店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門(mén)店走特殊訂單流程（需店長(zhǎng)簽批） 門(mén)店安全庫(kù)存設(shè)定 JDB = + + + 促銷(xiāo)期間 陳列貨量*安全系數(shù) : (常規(guī)貨架 +冰點(diǎn) +多點(diǎn)陳列 ) 正常跳單量=周銷(xiāo)售量 /周訂單次數(shù) *安全系數(shù) ?陳列貨量 =貨架陳列面數(shù) *貨架陳列進(jìn)深數(shù) *貨架陳列層數(shù) /箱規(guī) +滿冰點(diǎn)陳列量 +滿多點(diǎn)陳列量 ?庫(kù)存安全系數(shù) = ?如遇門(mén)店有團(tuán)購(gòu)等特殊情況，可讓門(mén)店走特殊訂單流程（需店長(zhǎng)簽批） 門(mén)店安全庫(kù)存設(shè)定 JDB 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上平臺(tái) —— TSM(泰斯瑪系統(tǒng) ) 系統(tǒng)主頁(yè)，點(diǎn)擊 VIP供應(yīng)商專(zhuān)區(qū)，進(jìn)入系統(tǒng)登入頁(yè)面。 ? 業(yè)務(wù)到店發(fā)現(xiàn)實(shí)物庫(kù)存與數(shù)據(jù)庫(kù)存不符，需在季度盤(pán)點(diǎn)中與門(mén)店及區(qū)域采購(gòu)洽談，調(diào)整庫(kù)存數(shù)據(jù)。 非促銷(xiāo)門(mén)店庫(kù)存管理 JDB ? 在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)與相關(guān)門(mén)店經(jīng)理溝通補(bǔ)充庫(kù)存，以便活動(dòng)正常開(kāi)展 ? 業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)期間根據(jù)門(mén)店電子信息庫(kù)存進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)庫(kù)存低于日銷(xiāo)售額的 5倍時(shí)應(yīng)及時(shí)與門(mén)店溝通訂單 ? 在活動(dòng)接近尾聲時(shí)應(yīng)關(guān)注庫(kù)存高低，當(dāng)庫(kù)存遠(yuǎn)大于門(mén)店基礎(chǔ)庫(kù)存，應(yīng)關(guān)注活動(dòng)執(zhí)行，防止活動(dòng)結(jié)束后出現(xiàn)大批量退貨。 促銷(xiāo)期間庫(kù)存管理 JDB 訂單管理 常規(guī)訂單 訂單分類(lèi)管理 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷(xiāo)訂單 經(jīng)銷(xiāo)商訂單 訂單管理 JDB ? A類(lèi)商品屬于暢銷(xiāo)產(chǎn)品，人人樂(lè)大庫(kù)始終備有安全庫(kù)存，供各門(mén)店調(diào)撥（由采購(gòu)部直接下訂單，各門(mén)店根據(jù)需求調(diào)撥） ，亦可以由門(mén)店下直通訂單，由經(jīng)銷(xiāo)商直接配送至門(mén)店。2：可根據(jù)B2B平臺(tái)信息及時(shí)跟進(jìn)系統(tǒng)門(mén)店主管是否進(jìn)行有效庫(kù)存調(diào)整及貨架調(diào)整1：商品3日內(nèi)到貨2：門(mén)店業(yè)務(wù)人員根據(jù)我司商品銷(xiāo)售及時(shí)與門(mén)店主管溝通訂貨事宜1：可看到上周該商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量2：根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)認(rèn)定的購(gòu)買(mǎi)量，（有時(shí)有意識(shí)提高購(gòu)買(mǎi)量）協(xié)助調(diào)整該門(mén)店安全庫(kù)存。 ? 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量為不可調(diào)，該銷(xiāo)量是門(mén)店自然銷(xiāo)量的體現(xiàn)。 常規(guī)訂單管理 JDB 非B E S T 商品B E S T 商品/ .季節(jié)性商品業(yè)務(wù)動(dòng)作1. 根據(jù)活動(dòng)促銷(xiāo)預(yù)估量，到采購(gòu)或店面建議訂貨（總倉(cāng)/經(jīng)銷(xiāo)商）2. 做好周銷(xiāo)售跟蹤，便于門(mén)店及時(shí)補(bǔ)貨3. 關(guān)注訂單狀態(tài)1：活動(dòng)開(kāi)檔備貨時(shí)間，可在活動(dòng)期間任一時(shí)間訂貨，不受分類(lèi)商品限制2: 活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動(dòng)作1：采購(gòu)訂單預(yù)估活動(dòng)銷(xiāo)量,不強(qiáng)制配貨:2：門(mén)店可根據(jù)預(yù)估銷(xiāo)量向總倉(cāng)訂單，總倉(cāng)匯總后向供應(yīng)商訂貨3. 門(mén)店訂單量可按自行預(yù)估活動(dòng)銷(xiāo)量訂貨采購(gòu)可直接下活動(dòng)訂單，由大倉(cāng)配貨到門(mén)