終端銷售人員完全手冊(cè)-在線瀏覽
2025-04-09 19:44本頁面
【正文】 產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方要反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。這是一個(gè)連帶銷售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果 . 第五步 —— 送別顧客 讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。 ” 或 “ 我們現(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動(dòng)， ” 例 4. 顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品 銷售人員：這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功 能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu) 勢(shì)。 例 5. 顧客的目光在貨架上來回掃過 銷售人員應(yīng)及時(shí)捕捉顧客的眼神，并與之進(jìn)行目光交 流，向顧客介紹：我們這里的是某某產(chǎn)品，您現(xiàn)在看到的是 哪一規(guī)格類型的產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作 用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。邊介紹邊向幾位顧客派發(fā) 產(chǎn)品的宣傳資料，結(jié)合以上例 例 5的情況靈活介紹產(chǎn)品， 有必要向幾位顧客多介紹幾種規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足不同顧客 的需要。說明后多半會(huì)引出顧客的一些問題和 判斷，這往往是銷售人員需要獲得的關(guān)于顧客的需求。 ? 不要隨意打斷顧客的談話，因?yàn)檫@樣顯的不尊重顧客，對(duì)顧客不禮貌。如： “ 您這話可不對(duì)了！ ” 等。 ” 分析：乍聽之下，顧客似乎并沒有什么需要。 作為一名成功的終端銷售人員，不僅要抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，還要善于創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 推薦產(chǎn)品 恭喜你順利的完成了了解顧客的需要等步驟，這時(shí)候，也是該向他推薦產(chǎn)品來滿足他的需要的時(shí)候了。 益處：告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品如何起作用，對(duì)顧客有什么好的 作用，可以為顧客做什么。 ，否則說再多也是徒勞的 。 —— 演示將有助與你銷售每一件產(chǎn)品。 送別顧客 禮貌 . 禮儀 . 表示感謝 . 送別顧客 . 謝謝 ! 謝 謝 :44:2319:4419::44 19:4419:44::44:23 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 44分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:44:2319:44:2319:443/27/2023 7:44:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19
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