價格商談技巧-在線瀏覽
2025-04-09 17:55本頁面
【正文】 品。 ─ 懷疑的心理 ： 仸何的價格，都懷疑其真實性。 價格談判 客戶心理： ─ 炫耀的心理 ： 告訴別人，自己很會買東西， 以較便宜價格買到相同產(chǎn)品。 ─ 習(xí)慣性心理 ： 談到價格一定要殺一殺。 價格談判技巧 贈品法： 將價格問題轉(zhuǎn)變?yōu)橘浧穯栴} 例： XX先生，價格您安啦！ 這樣啦，我送你 XX東西 ,你最需要的 …。 XX先生，我們的 公司 有 …...不一樣的地方。 XX先生，我 個人 跟別人有 ..不一樣的地方。 XX先生，我們的 贈品 有 …不一樣 ……。 價格談判技巧 哀兵政策： 唱些苦肉計，訴說業(yè)務(wù)員之辛苦 例： XX先生，您知道我們一部車有多少獎金嗎 ? XX先生，您知道一部車，將來有多少服務(wù)工作要做嗎 ? XX先生，我們一天到晚在外頭，日曬雨淋，工作很辛苦呢 ! XX先生，生意真難做呢 !實在是沒賺錢呢 ! XX先生，請賞一口飯吃，給個跑路費吧 ! XX先生，實在是盡了最大力量了，請給小弟一個業(yè)績吧 ! 價格談判技巧 成本分析法： 將一部車子的成本結(jié)構(gòu)分析給客戶聽，使其明了價格的吅理性。 價格談判技巧 細(xì)分化法： 將所要求的折扣，以十年、五年戒一定期限來分?jǐn)偅蔀槊刻煲粋€小小數(shù)額，降低其價值感。 2800元除以 12月等于 240元 /月， 240元除以 30天等于 8元 /天。 價格談判技巧 總包法： 以一個總價包括所有客戶所需的服務(wù)項目 例： XX先生，這樣啦！總共 198000元， 我?guī)湍銖能囎拥呐浼?、保險、上牌等， 通通搞好啦。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:55:1317:55:1317:553/27/2023 5:55:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:55:1317:55
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