現(xiàn)代商務(wù)大廈營銷策劃報告ppt67-在線瀏覽
2025-04-09 11:19本頁面
【正文】 她的價格。 片區(qū) 中心區(qū) 羅湖片區(qū) 華強北片區(qū) 中心西區(qū) 南山片區(qū) 物業(yè)管理費 （元 /月 . ㎡） 10— 17 10— 12 5— 10 5— 8 5— 8 空調(diào)費 （元 /月 . ㎡） 8— 11 8— 10 5— 10 5 5 5 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 重重障礙后，中心區(qū)客戶是哪些 ? 企業(yè)環(huán)境良好，發(fā)展高度成熟 ? 高速成長朝陽性企業(yè)需擴大再生產(chǎn) ? 與國際化接軌的企業(yè) ? 高利潤企業(yè)，需要形象支撐 6 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 購買企業(yè)類型 經(jīng)我司對中心區(qū)客戶的調(diào)查， 2023年至今中心區(qū)寫字樓客戶比例如下： 外向型經(jīng)濟類 實業(yè)類 咨詢服務(wù)類 傳媒類 金融類 科技類 其他 20% 18% 15% 12% 10% 5% 20% 客戶年齡段 7 客戶定位 中心區(qū)目前的客戶特征 20— 25歲 25— 30歲 30— 40歲 40歲以上 % % % % ? 25－ 40歲是中心區(qū)寫字樓主要置業(yè)人群 ， 占總?cè)藬?shù)的 72%， 他們的知識面廣 ， 不僅對傳統(tǒng)文化有較深的認識 ， 對現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力 ， 而且教育程度較高 。 如：董事長 、 總經(jīng)理 、 副總 、 總經(jīng)濟師等 。 1 區(qū)位概況分析 2 交通概況分析 完美的交通網(wǎng)絡(luò) 位于福華路和金田路兩條城市主要干道的交匯處，地面交通便捷； 緊臨地鐵 1號線和 4號線雙地鐵出入口，擁有完美的地鐵資源。 SWOT分析 OT 機會威脅分析 – … ?Opportunities – … ?Threats 市場供過于求，競爭壓力大 同質(zhì)化嚴重，營銷難度大 價格戰(zhàn)一觸即發(fā) 加息、控制按揭、物業(yè)稅等宏觀政策的影響 WTO和 CEPA “ 9+2” 和深港一體化的形成 深圳國際化城市定位 中心區(qū)日漸成熟 SWOT應(yīng)對策略 ?優(yōu)勢、機會強化 ?劣勢、威脅規(guī)避 結(jié)合雙地鐵 、 五星級酒店等 “ 泛配套 ” ， 提升檔次形象； 避開硬件競爭 ， 尋求軟性突破； 合理控制成本 ， 應(yīng)對今后價格戰(zhàn)； 強化 ， 提倡全新辦公理念 ， “ 泛珠三角經(jīng)濟帶 ” ， 擴大客戶定位范圍； 加大營銷力度 ， 整合客戶資源 ， 應(yīng)對激烈競爭； “ 重點優(yōu)化 ， 而非全面改善 ” ， 根據(jù)客戶需求有的放矢 。 購買用途定位 小面積客戶 (半層以下） 中面積客戶 （半層 ~整層） 大面積客戶 （整層以上） 法律、會計、咨詢顧問，較有發(fā)展前景的貿(mào)易、物流、科技公司、廣告、多媒體設(shè)計，投資者等 具備相當(dāng)實力且發(fā)展迅猛的中大型貿(mào)易、高新科技、物流公司，以及其他大型企業(yè)在深圳的分支機構(gòu)。 30% 40% 30% 需求面積定位 金融證券 貿(mào)易 物流 實業(yè) 中介 服務(wù) 科技 投資 其他 目前中心區(qū) 10% 22% 10% 18% 8% 5% 15 % 12% 本項目 3% 27% 10% 20% 10% 5% 20 % 5% ? 貿(mào)易、實業(yè)類企業(yè)的比例將有所上升； ? 投資類客戶比例將有所上升； ? 中介、物流類、科技類將保持穩(wěn)定，不會有大的波動； 客戶類型定位 報告思路與結(jié)構(gòu) 客戶解讀 項目分析 市場掃描 項目定位 營銷攻略 USP提煉 思 考 一 能否通過與競爭對手綜合比較， 尋找本項目的差異化競爭力？ “ ” 1 營銷定位思考 與本項目競爭關(guān)系 建筑設(shè)計 無明顯差異化，難以突破 產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)計 ，中心區(qū)唯一 硬件設(shè)備選型 整體與競爭對手同檔次，局部可以優(yōu)化 服務(wù)配套 難以成為突破方向 公共部分裝修 注重細節(jié)品味，存在突破的可能 思考結(jié)論 思 考 二 “ 對于客戶來說 ， 選擇一個寫字樓 ， 他們想得到什么 ？ ” 2 營銷定位思考 企業(yè)需求模型 原始需求 — 功能 附加需求 — 發(fā)展 提 升 形 象 提 高 效 率 商 務(wù) 服 務(wù) 咨 訊 信 息 企
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