三種戰(zhàn)略的推動(dòng)力(1)-在線瀏覽
2025-04-09 05:43本頁(yè)面
【正文】 行動(dòng) 連帶率 （銷售件數(shù) /交易次數(shù)）關(guān)鍵詞：搭配 ? 了解貨品搭配銷售情況 ? 掌握客人的消費(fèi)心理 ? 了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 ? 比率低于本省平均值為低，應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度 ? 檢查陳列是否與貨品搭配相符，最好更換貨品位置，令相互可搭配產(chǎn)品放在臨近位置 ? 檢討促銷政策，獎(jiǎng)勵(lì)多買 /賣 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 平均單價(jià) （銷售額 /銷售件數(shù)）客單價(jià)相關(guān)聯(lián)使用 ? 尋找顧客的消費(fèi)能力 ? 檢討員工的銷售技巧 ? 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ? 提高員工銷售中高價(jià)位貨品的能力 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 人效 （每天每人的銷額 ） 如店鋪月度人效＝該店當(dāng)月銷售額／該店總?cè)藬?shù)（含店長(zhǎng)、收銀、導(dǎo)購(gòu)、庫(kù) 管，不含夜間值班員和保潔員）／天數(shù) ? 檢討員工產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 ? 檢討員工與貨品匹配 ? 檢討員工排班合理性 ? 實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧 ? 重新根據(jù)員工最擅長(zhǎng)銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域 ? 每班次均須安排銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)帶隊(duì) ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 總銷售額 經(jīng)銷商老板使用該指標(biāo)用于同比環(huán)比的數(shù)據(jù)比對(duì)以及考核員工 ? 了解生意走勢(shì) ? 為員工訂立目標(biāo) ? 比較各分店銷售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào)整促銷及推廣活動(dòng) ? 激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖上更高銷售額 ? 比較各分店情況，評(píng)估店鋪主管員工及貨品的組合 ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 售罄率 ? 判斷企業(yè)或店鋪運(yùn)行健康度的最理性指標(biāo) ?以此預(yù)算現(xiàn)金流狀況 ?以此安排相應(yīng)促銷活動(dòng) ?設(shè)定開(kāi)季，季中和季末的售罄率標(biāo)準(zhǔn)， 及時(shí)“止損” ?十大店鋪表現(xiàn)指標(biāo)詳解 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 庫(kù)銷比 （庫(kù)存件數(shù)247。每天銷售件數(shù)） 判斷庫(kù)存健康度與銷貨速度， 與售磬率搭配使用 ? 設(shè)定暢銷滯銷分界點(diǎn)： 如分類庫(kù)存件數(shù) 20件，每天銷售為 5件 ,庫(kù)銷比 =20247。 若沒(méi)有每天銷售 ,則
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