廣東深圳人人樂管理培訓(xùn)課程==市場調(diào)查與分析-在線瀏覽
2025-04-09 03:44本頁面
【正文】 上述加價(jià)率范圍及近期的銷售和相關(guān)商品加價(jià)率 ， 制定合理的商品零售價(jià)格 。 一般飲料 、 糧油雜糧 、 奶粉 、 煙酒 、 洗滌用品 、清潔用品 、 沐浴用品 、 衛(wèi)生用品 、 大家電等在同類商品中加價(jià)率較低 。 在激烈的價(jià)格競爭中 ， 某些商品零售價(jià)格以分計(jì)價(jià)逐漸增多 ， 如：定時(shí)促銷 、 定量促銷 、 生鮮 、 鮮活商品時(shí)段促銷等 ， 某些商品零售價(jià)格并不采取 “ 四舍五入 ” 的數(shù)學(xué)計(jì)算原則 ， 以增加顧客對(duì)商品價(jià)格的實(shí)惠感 ，如生鮮 、 鮮活商品：小白菜 /500G、生菜 /500G （ 4）反收購策略 ? 在超低價(jià) （ 負(fù)毛利 ） 促銷活動(dòng)過程中 ，為防止競爭對(duì)手大量收購 ， 在制作標(biāo)價(jià)簽 、 POP宣傳牌時(shí) ， 必須標(biāo)明 “ 限量購買 ” ， 并通知收銀部按促銷商品標(biāo)明限量數(shù)目銷售 ， 以維護(hù)消費(fèi)者和公司的利益 。 四 、 商品的選擇策略 （ 市場導(dǎo)向 ） 對(duì)商品 ， 來者不拒 ， 或是主動(dòng)選擇 ？ 為何要拒絕 ？又為何要選擇 ？ ? （ 一 ） 商品定義及特征 ? 商品定義 ? 狹義：消費(fèi)者與業(yè)者交易的對(duì)象 ? 廣義 :由引進(jìn)至銷售完成的整個(gè)過程 ? 現(xiàn)代商品經(jīng)營理念 ? 美國管理協(xié)會(huì) AMA將商品計(jì)劃定義為： ? 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的行銷目的 ， 而以最適合的場所 、 時(shí)機(jī) 、 價(jià)格和數(shù)量銷售特定商品或服務(wù)的計(jì)劃與督導(dǎo)行動(dòng) 。 必要的商品 市場上最暢銷的商品 季節(jié)性商品 配合季節(jié)需要 ， 可以多銷的商品 有競爭優(yōu)勢的商品 與競爭店相比 ， 易被選擇的商品 輔助商品群 它是與主力商品具有相關(guān)性的商 ，其特點(diǎn)是能豐富商品結(jié)構(gòu) ， 增加顧客購買主力商品的機(jī)率 常備的商品 在季節(jié)性方面可能較不敏感 ， 但在功能或品種上必須與主力商品具有關(guān)聯(lián)性且容易被顧客接受的商品 安定性的商品 具有適用性 ， 而且與設(shè)計(jì)格調(diào) 、 流行等因素并無直接關(guān)系的商品 ， 即使賣不出去也不會(huì)成為滯銷品 形象性的商品 與公司的定位有關(guān) ， 銷量可能不好 ，但一定要有 刺激商品群 為刺激顧客購買欲望 ， 可以從上述二類商品群中選出重點(diǎn)商品 ， 必要時(shí)挑出某些商品來 ， 以主題系列的方式 ， 在賣場上顯眼的地方大量地陳列出來 ， 以提高整體銷售效果 戰(zhàn)略性的商品 配合戰(zhàn)略需要 ， 用來吸引顧客 ， 在短期內(nèi)以一定的目村數(shù)量來銷售的同品 開發(fā)的商品 為了考慮今后的銷售 ， 商店積極地加以開發(fā) ， 并與廠商配合所選出的重點(diǎn)商品 特選的商品 利用陳列的表現(xiàn)或加以特別組合 ，具有強(qiáng)烈的吸引力而且易使顧客沖動(dòng)購買的商品 （三）商品群的選擇 ? 商品總目錄的完成 ? 盡量多的收集商品及廠商的資料 ? 訪查同業(yè)的商品 ? 參加展覽會(huì)及舉辦供貨商溝通會(huì) （ 三 ） 商品群的選擇 ? 商品陳列目錄的完成 ? 做好市場調(diào)研工作 ? 廠商的行銷策略是否執(zhí)行 ? 商品開發(fā)合理與否 （ 三 ） 商品群的選擇 ? 商品選擇和開發(fā)中應(yīng)注意的一些問題 ? 要銷售消費(fèi)者 “ 想要 ” 且 “ 需要 ” 的商品 ? 根據(jù)企業(yè)自身定位 ， 做出自己的特色商品 ? 要有超強(qiáng)的商業(yè)意識(shí) ? 能創(chuàng)造利潤的商品 ? 形象性商品 ? 商品深度與廣度的控制 限制條件 內(nèi) 容 商店所擁有的條件 如面積 、 空間 、 交通 、 周圍商圈等 。 因此 ， 并非經(jīng) 任何產(chǎn)品都是賺錢的 、 有利的 。 因此 ， 商店對(duì)其商品系列的廣度 、 深度的決策有多種選擇 。所以，經(jīng)營決策也會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)市場競爭的需要！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:08:0212:08:0212:083/24/2023 12:08:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:08:0212:08:0212:08Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 8分 2秒 12
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