中國(guó)聯(lián)通江蘇省推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2025-04-06 17:09本頁(yè)面
【正文】 WTO的到來 ,將會(huì)帶來更多的更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,而中 國(guó)移動(dòng)目前的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)態(tài)度顯然在未來的競(jìng)爭(zhēng) 中處于劣勢(shì) 紅旗還能扛多久？ 我們的目標(biāo) ? 在聯(lián)通大的品牌下，建立在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不可否定的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 和“大眾”緊密相連，塑造聯(lián)通品牌為一個(gè)年輕的，現(xiàn)代的，和活躍的形象 ? 短期目標(biāo)將是使聯(lián)通成為在通訊市場(chǎng)里一個(gè)不容忽視的迅速崛起的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)水平的提高 ,對(duì)人的日常交往和溝通需求也迅速的得以發(fā)展 ,并且溝通形式和溝通時(shí)間地點(diǎn)也在不斷的擴(kuò)大中 ,因此刺激了移動(dòng)通訊的發(fā)展 . ? 未來該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是使用者的不斷增加和使用者年齡的多樣化 (主要表現(xiàn)在年輕化 )以及女性使用者的不斷增加 . ? 未來的使用途徑和使用方法也將伴隨著時(shí)間的發(fā)展也將不停的發(fā)展創(chuàng)新 ? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看需要對(duì)聯(lián)通公司進(jìn)行品牌定位 ,從而確定廣告攻擊目標(biāo) 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 攻擊目標(biāo)人群： ? 年輕人（ 2025）他們對(duì)于新的產(chǎn)品概念和新產(chǎn)品，懷有好奇心。 我們做了什么功課 ? 查閱報(bào)紙 剪報(bào) 中對(duì)中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道 ? 查閱 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 ? 向調(diào)研公司購(gòu)買相關(guān)市場(chǎng)資料 ? 進(jìn)行公司內(nèi)部的 品牌檢驗(yàn) 問卷調(diào)研 ? 召開 消費(fèi)者品牌檢驗(yàn) 座談會(huì) ? 走訪通訊市場(chǎng)，觀察賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過程 ? 收集研究各種通訊市場(chǎng)的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP 前 言 備戰(zhàn) 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者購(gòu)買與使用行為特征 : 1/消費(fèi)者購(gòu)買目的 :溝通和交流 2/消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要影響因素 :使用質(zhì)量和費(fèi)用 3/其他因素 :通話質(zhì)量、通話費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、入網(wǎng)費(fèi)、 月租費(fèi) 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 市場(chǎng)環(huán)境 ：快速增長(zhǎng) ,潛力巨大 ：高速度 、 高利潤(rùn) 、 激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都 較大并且數(shù)量在不斷增加 。 前 言 品牌 ? 中國(guó)聯(lián)通作為電訊領(lǐng)域的一個(gè)新興品牌：缺乏品牌沉積。中國(guó)聯(lián)合通訊股份有限公司 江蘇省市場(chǎng)推廣計(jì)劃 廣州市傳奇廣告有限公司 2023年 11月 07日 目 錄 ? 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析 ? 中國(guó)聯(lián)通 SWOT分析 ? 中國(guó)移動(dòng) SWOT分析 ? 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 中國(guó)聯(lián)通的品牌定位 ? 中國(guó)聯(lián)通產(chǎn)品延伸策略 ? 2023年 11—2023年 1月市場(chǎng)推廣計(jì)劃 前 言 市場(chǎng) ? 在市場(chǎng)價(jià)值增高和消費(fèi)者趨于成熟的環(huán)境下，我們期望移動(dòng)通訊能繼續(xù)成為近期未來市場(chǎng)的主要熱門產(chǎn)品。 ? 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的龐大勢(shì)力和強(qiáng)有力的媒介策略以及具有侵略性的市場(chǎng)滲透，聯(lián)通市場(chǎng)狀況近來近來顯得不很樂觀 。 ? 通過向年輕的消費(fèi)者訴求它時(shí)尚 ,活力 ,平民化的形象將使聯(lián)通有很大的機(jī)會(huì)，令聯(lián)通的品牌形象進(jìn)一步獲得活力。 ：中國(guó)移動(dòng) ：中國(guó)聯(lián)通 : 中國(guó)網(wǎng)通 、 中國(guó)吉通 、 中國(guó)電信 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 276,7萬(wàn) % % 4月 % % 5月 % 75% 6月 % % 江蘇移動(dòng)市場(chǎng)狀況 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 用戶總數(shù) 數(shù)字市場(chǎng)占有率 移動(dòng)市場(chǎng)占有率 2月 % % 3月 % % 4月 % % 5月 100萬(wàn) % 25% 6月 110萬(wàn) % % 江蘇聯(lián)通市場(chǎng)狀況 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 完成年度增長(zhǎng)比率 全球通比率 數(shù)字預(yù)付比率 2月 % % % 3月 % % % 4月 % % % 5月 % % % 6月 % % % 江蘇移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 使用全球通比率 使用數(shù)字預(yù)付比率 2月 80% % 3月 % % 4月 % % 5月 % % 6月 % % 江蘇移動(dòng)使用者狀況 移動(dòng)通信 市場(chǎng)現(xiàn)狀以及消費(fèi)者行為分析 對(duì)手強(qiáng)大 市場(chǎng)上已經(jīng)存在市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先者 中國(guó)移動(dòng) ,與其他行業(yè)的差異性表 現(xiàn)在這原來是一個(gè)壟斷的行業(yè) ,雖然從原來的政府經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng) 營(yíng) ,但仍然由于觀念的制約和各種千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系以及其他非公平競(jìng)爭(zhēng)客 觀因素的存在 ,中國(guó)移動(dòng)雖然從中國(guó)電信分離 ,但由于其多年的運(yùn)做擁有強(qiáng) 大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì) ,對(duì)于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說依然是一個(gè)難以撼動(dòng) 的龐然大物 ,中國(guó)移動(dòng)目前仍然是一個(gè)無法選擇的行業(yè)權(quán)威 . 此外消費(fèi)者心目中對(duì)于分離的狀況并不是清晰的予以辨認(rèn) ,造成對(duì)中 國(guó)移動(dòng)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)大于他的實(shí)際規(guī)模 ,在一定程度上將許多中國(guó)電信的市場(chǎng) 推廣以及品牌維護(hù)等工作等同與中國(guó)移動(dòng) ,從而在一定程度上造成中國(guó)移 動(dòng)市場(chǎng)推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通的錯(cuò)覺 . 從以上數(shù)據(jù)可看出 : 消費(fèi)者使用預(yù)付費(fèi)數(shù)字通訊的數(shù)量在增加 . 聯(lián)通的市場(chǎng)份額在持續(xù)的增加 .表明經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)趨勢(shì) . 移動(dòng)的自身規(guī)模也在不斷的成長(zhǎng)。是新事物的發(fā)現(xiàn)者和社會(huì)觀念變革的倡導(dǎo)者 ,并且移動(dòng)通訊的使用人群年齡不斷年輕化 ,此類人群是未來社會(huì)文化的主流 ,是作為品牌灌輸和培養(yǎng)的最佳人選 目標(biāo)攻擊人群描述 ? 我們的目標(biāo)對(duì)象 :2025 ? 目前的角色： – 大學(xué)在校學(xué)生，或從事工作不久的年輕人
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