【正文】 7 122 46 22 剩余套數(shù) （套） 14 1 54 2 17 6 18 38 成交均價(jià) 元 /㎡ 6278 6627 6835 7367 7431 7456 8053 8958 階段 日 期 分 項(xiàng) A戶型 B戶型 C戶型 D戶型 E戶型 F戶型 G戶型 H戶型 內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)及持 銷期 （ 7樓） 推出房源 32 32 64 32 32 64 32 60 成交套數(shù) （套） 19 23 26 20 15 49 25 28 剩余套數(shù) （套） 13 9 38 12 17 15 17 32 成交均價(jià) 元 /㎡ 5737 6001 6331 6727 6995 6717 7448 8013 70 35 21 34 14 112 10 27 推出房源 10月 7日至今 持銷期 47 14 10 9 8 73 23 5 成交套數(shù) （套） 10月 724日 （ 8樓） B、 F戶型開盤熱銷，開盤當(dāng)天基本售完； ? 營(yíng)銷回顧 ?萬科城目前推出樓棟總計(jì) 996套房源，余房 76套，現(xiàn)場(chǎng)可售 12套，之間 64套（ 12套頂層復(fù)式、 9套樣板間、 22套保留、 21套銷控）； ?認(rèn)購(gòu)未簽約 111套，內(nèi)部員工約 20套，關(guān)系戶約 40套，自然客戶約 51套。 萬科城 首次公開發(fā)售房源 樓棟 套數(shù)（套） 面積（平米） 金額（萬元） 1 288 172033326 2 66 84442562 8 288 179642744 合計(jì) 642 436118632 內(nèi)部銷售 6 66 82278487 7 288 168123978 合計(jì) 354 250390885 總計(jì) 996 686521097 下階段營(yíng)銷攻略 The second part ?下階段營(yíng)銷攻略 ? 2023〃 長(zhǎng)安萬科城 ? 萬科城下階段營(yíng)銷計(jì)劃 ?2023〃 長(zhǎng)安萬科城 ? 2023年萬科城貨量統(tǒng)計(jì) ? 長(zhǎng)安萬科城目標(biāo)分解 ? 處于市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析 ? 處于市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 下階段營(yíng)銷攻略 長(zhǎng)安萬科城貨量統(tǒng)計(jì) 樓號(hào) 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 總面積 銷售面積 面積去化占比 1 288 286 2 24094 23867 99% 2 66 44 22 9442 6294 67% 6 66 50 16 9442 7152 75% 7 288 253 35 24095 21164 88% 8 288 281 7 24095 23509 97% 9 66 —— 66 9442 0% 13 66 —— 66 9442 0% 14 288 —— 288 25099 0% 2 0 0 9 年西安市商品房成交價(jià)格統(tǒng)計(jì)010002023300040005000600011 月12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10 月11 月12 月2 0 0 9 年西安市商品房成交面積統(tǒng)計(jì)05010015020025030011 月12 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10 月11 月12 月年度成交走勢(shì)分析： 從年度成交量的走勢(shì)來看，整個(gè)年度 z總體表現(xiàn)為持續(xù)攀升走勢(shì)。 整體大勢(shì) —— 2023年西安全市成交量實(shí)現(xiàn)歷史性突破上漲， 2023年上半年市場(chǎng)隨經(jīng)歷政策影響但依然堅(jiān)挺，量?jī)r(jià)保持上升必將引來新一輪的政策調(diào)控 ? 下階段營(yíng)銷攻略 ? 下階段營(yíng)銷攻略 在寬松的政策環(huán)境下，樓市相關(guān)優(yōu)惠的巨大作用迅速將中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)拉離 08年低迷調(diào)整的泥潭，令其于09年 3月觸底始現(xiàn)“小陽(yáng)春”之態(tài)。省會(huì)城市房?jī)r(jià)平均漲幅超過 50％，一線城市房?jī)r(jià)更是超越 2023年巔峰達(dá)到新的高點(diǎn)。 2023年無疑是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逆全球頹勢(shì)而上，力挽狂瀾的輝煌一年。 上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金率 ； 減小個(gè)人住房貸款利率下浮幅度，首付比例增加 ； 金融政策 稅收政策 增加購(gòu)臵稅； 住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅免征時(shí)限由 5年調(diào)整為 2年； 20232023年政策展望 金融：“二套房”個(gè)人按揭貸款停貸 、 房地產(chǎn)企業(yè)信貸 稅收：物業(yè)稅開征 土地：增加土地供應(yīng) 、打擊囤地 、 其他：規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序、保障性住房建設(shè) 2023年西安市商品房供應(yīng)量較大，雖新入市項(xiàng)目主銷期與本項(xiàng)目相距較遠(yuǎn)，但在下一階段都有較集中放量，在政策不明購(gòu)房者觀望時(shí)局下會(huì)產(chǎn)生巨大競(jìng)爭(zhēng) 預(yù)售證： 由于長(zhǎng)安區(qū)政府因素， ， 直接影響了 ； ? 下階段營(yíng)銷攻略 2023 萬科城總銷目標(biāo) 10億 上階段已完成 距 2023年全年目標(biāo) 總銷任務(wù)如何實(shí)現(xiàn)？ ? 下營(yíng)銷總攻略 長(zhǎng)安萬科城目標(biāo)分解 一期第一批次剩余貨量： ； 將實(shí)現(xiàn)快速去化，本年度銷售完成 90%，可實(shí)現(xiàn) 。 2023 2023 ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 第二階段 :造夢(mèng) ——盛載最美好的時(shí)光 人的一生從戀愛、結(jié)婚、生子、孩子珊珊學(xué)步，上幼兒園，開始有了兒童房，四十歲后換房、買車、事業(yè)升級(jí)、買別墅，生活簡(jiǎn)單而又美滿。那是盛載你最美好時(shí)光的地方。 在經(jīng)過前面三個(gè)階段的推廣后 ,現(xiàn)階段我仧擁有的資源： 樣板間、園林景觀、銷售中心的呈現(xiàn)，盛載美好生活的初載體已具備； 900余戶家?guī)榈牡絹?，大城生活即將揭幕? 華潤(rùn)萬家、真愛、太平洋影城等眾多商家簽約，便捷品質(zhì)生活在不斷豐富 …… 但是，現(xiàn)在我仧也面臨著嚴(yán)峻的問題： 品牌的信仸在降低，產(chǎn)品的價(jià)格在透支，價(jià)值感和客戶心理預(yù)期的差距在拉大，如何堅(jiān)定客戶信心？ 全年要完成 10億的銷售，現(xiàn)在完成近 6億，還有 3億的仸務(wù)，如何吸引客戶完成銷售？ ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 推廣策略：借助商家簽約的節(jié)點(diǎn)、制造全城爆發(fā)的效果 為什么中國(guó)最大零售商 “ 華潤(rùn)萬家 ” 選擇萬科城？ 為什么陜西最大休閑品牌 “ 真愛 ” 選擇萬科城？ 為什么中國(guó)六星級(jí)皇家影城 “ 太平洋影院 ” 選擇萬科城？ …… 是萬科城自成一城的大城規(guī)模！ 是萬科城數(shù)以萬計(jì)的城民！ 是萬科城追求生活品質(zhì)的理想！ …… ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 這是 “ 城 ” 的力量！ 階段推廣主題： ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 戶外： ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 報(bào)眼文字一： “華潤(rùn)萬家作為中國(guó)最具規(guī)模的零售連鎖企業(yè)，我仧在進(jìn)駐萬科城之前，已對(duì)這里的人口指數(shù)、消費(fèi)力進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá) 1年的評(píng)估。我仧決定入駐萬科城的原因，不仁在于萬科全球最大住宅企業(yè)品牌的知名度，更因?yàn)槿f科城與真愛品質(zhì)生活理念不謀而合 …” 為什么陜西最大休閑品牌 “ 真愛 ” 選擇萬科城？ 這是城的力量！ ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 城的力量匯聚了優(yōu)質(zhì)的商家、同時(shí)也吸引著卓越的人群 他們是高級(jí)白領(lǐng)、高管、海歸、內(nèi)海歸； 經(jīng)歷決定了他們是具有國(guó)際化視野的一群人； 他們現(xiàn)在的事業(yè)有一定的成就， 他們重視團(tuán)隊(duì)，講究情義，富于挑戰(zhàn)，注重享受，有責(zé)仸感， 他們是對(duì)生活有要求的一群人。 萬科城卻帶給他一種完全不同的生活方式的， 那是一種更鮮活的、更熱烈的、更便捷的生活 ! 城已夠精彩，但這里的生活更精彩 ! ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 活 ， 得精彩！ 第二階段推廣主題： ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 太太的華潤(rùn)萬家，兒子的 KFC，我的太平洋數(shù)碼影院。 萬科城，讓生活更精彩 ! ? 營(yíng)銷總攻略 形象策略 銷售前提： ① 目前可售貨量不足：萬科城 92%（共 996套，已售 920套）已取得的預(yù)售證并已進(jìn)行公開發(fā)售； ② 新政連續(xù)推出，市場(chǎng)不確定因素多； ③ 避免客戶流失，高效鎖定目標(biāo)群體； ④ ，此階段加推可售量，可為后期節(jié)省推廣成本。 備注：采用此方式，關(guān)鍵點(diǎn)在于利用 ，同時(shí)避開無證不可收取款項(xiàng)的政策規(guī)定。 ? 營(yíng)銷總攻略 銷售策略 預(yù)購(gòu)流程：