華潤集團寧波東錢湖高端別墅項目企劃推廣方案-在線瀏覽
2025-04-06 12:02本頁面
【正文】 …… 18 有了項目形象氣質(zhì)定義，這些僅是表象， 問題的關(guān)鍵在于提煉形象氣質(zhì)表象之后的生活方式。 雅：雅致，人生風(fēng)雅，真性情。冷翡翠」 徐志摩 《 冷翡翠的一夜 》 冷翡翠：佛羅倫薩，地中海地區(qū)首府，是地中海的代表 是歐洲文藝復(fù)興的搖籃 是達 24 關(guān)于 Slogan的思考 我們競爭對手的 Slogan 錢湖比華利 大湖至美，大墅至尊 東海觀邸 城市向東，生活向湖 錢湖香頌灣 心閑，身散，碧水邊 25 主推 Slogan 浩淼東錢湖，凈雅天鵝湖，于湖之上構(gòu)建生活 起起落落，時緩時急，于坡上構(gòu)建夢想 經(jīng)歷人生顛峰后的返樸歸真，經(jīng)歷人生璀璨后的心靈皈依，是謂境界之上 「湖上 境界之上」 26 備選 Slogan 「大象無形，大美無言」 「天地人和，群賢畢至」 27 品牌總精神 “ 一個階層的復(fù)興 ” 28 一個階層 的復(fù)興 文化的復(fù)興 區(qū)域的復(fù)興 生活方式 的復(fù)興 建筑的復(fù)興 階層的復(fù)興 品牌總精神支撐點 29 品牌總精神的深入演繹 「區(qū)域的復(fù)興 —— 東錢湖時代的復(fù)興」 別人以東錢湖為榮 我們讓東錢湖以“冷翡翠”為榮 30 品牌總精神的深入演繹 「文化的復(fù)興 —— 歐洲文藝復(fù)興」 文藝復(fù)興是 14至 16世紀歐洲國家在文化和思想上的深刻變革。 文藝復(fù)興的重大歷史意義在于它促使從以神為中心過渡到以人為中心，在于人的覺醒，在于人們把重點從來世轉(zhuǎn)移到現(xiàn)世。 31 品牌總精神的深入演繹 「文化的復(fù)興 —— 歐洲文藝復(fù)興」 文藝復(fù)興的核心 —— “ 以人為本”，可充分利用文藝復(fù)興“以人為本”的概念與冷翡翠的產(chǎn)品設(shè)計理念結(jié)合，以文藝復(fù)興作為切入點，援引出獨特的產(chǎn)品賣點，同時使項目帶有濃郁的藝術(shù)、人文氣質(zhì)。 33 品牌總精神的深入演繹 「階層的復(fù)興 —— 藍血階層的復(fù)興」 34 藍血階層的復(fù)興 在這里 沒有金錢，沒有地位，沒有權(quán)勢 …… 只有悠雅、藝術(shù)、閑情逸致、返樸歸真 …… 35 在這里 沒有 CEO，沒有董事長，沒有總經(jīng)理 …… 只有孫子的爺爺、兒子的爸爸、妻子的丈夫、父親的兒子 …… 藍血階層的復(fù)興 36 在這里 沒有敵人、競爭者、對手 …… 只有鄰居、棋友、釣友、球友 …… 藍血階層的復(fù)興 37 品牌總精神的深入演繹 「生活方式的復(fù)興 —— 悠雅生活的復(fù)興」 悠雅生活復(fù)興的詮釋： 都市快節(jié)奏生活是一種退步，壓力劇增，人際關(guān)系復(fù)雜，心態(tài)失恒，權(quán)利欲膨脹，金錢欲橫溢 …… ，生活現(xiàn)實與本源越來越背道而馳。冷翡翠提倡生活居住歸于本源，事業(yè)與家庭并重，注重生活的原態(tài)，強調(diào)鄰里和睦，營造悠閑、優(yōu)雅的生活氛圍，強調(diào)社區(qū)的藝術(shù)人文氣質(zhì)。 38 作為高端別墅項目，營銷策略上最大的忌諱在于不分人群，不分區(qū)域，全方位覆蓋，往往造成營銷推廣費用的浪費 …… 相反，好的渠道策略，能有效節(jié)省營銷推廣費用，起到“事半功倍”的效果 39 俱樂部渠道策略 ? 渠道對象： 銀行 VIP客戶、移動全球通會員俱樂部、高端車友俱樂部、啟新高爾夫俱樂部 ? 合作原則：互惠互利，強強聯(lián)盟 ? 操作建議： ? 以客戶共享，資源共享，提供平臺的方式與相關(guān)俱樂部溝通； ? 例如，可給予聯(lián)盟伙伴的客戶酒店服務(wù)、住宅購買、團體活動等方面的優(yōu)惠或贊助，對于本項目的客戶在此類俱樂部也相應(yīng)享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時各自客戶實現(xiàn)共享； ? 通過多方談判建立一個合作平臺，在各自相關(guān)的服務(wù)場所顯要位臵設(shè)臵聯(lián)盟標志。 40 ? 渠道對象： 寧波家電協(xié)會、服裝協(xié)會、紡織協(xié)會、文具協(xié)會等 ? 合作方式： 通過行業(yè)協(xié)會、商會渠道等組織、行業(yè)內(nèi)部刊物等傳播項目信息，邀請行業(yè)協(xié)會客戶共同參與“冷翡翠”的推廣活動，對于各類商會的活動進行贊助支持，定期舉辦行業(yè)酒會等。 商會協(xié)會渠道策略 41
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