freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知-在線瀏覽

2025-04-05 21:12本頁面
  

【正文】 ? 影響力 二、了解市場和競爭環(huán)境 ? 分析市面上場需求和機會 ? 如何選擇市場調(diào)查的公司 ? 如何分析利用市場調(diào)查報告 ? 如何辨別分析競爭對手 分析市場需求和機會 ? 市場大小 ? 市場增長率( 15%) ? 競爭對手的表現(xiàn) ? 市場中潛在的需求 ? 國家的政策法規(guī) 市場調(diào)查 目的: ? 了解市場情況(市場大小、增長率、季節(jié)性等) ? 確定目標市場(定位、市場細分) ? 評估市場行動效果(品牌知名度、購買率、公司形象) 市場調(diào)查 方法 ? 定性和定量法 ? 自做和委托專業(yè)公司 ? 問卷、座談會、查閱資料(如IMS等) 可以通過市場調(diào)查得到結果 ? 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品包裝 ? 產(chǎn)品商標名 如何辨別和分析競爭對手 四點關鍵: ? 辨別競爭公司(產(chǎn)品) ? 競爭公司的競爭行動 ? 競爭者的表現(xiàn) ? 競爭者的激勵政策 競爭公司的激勵政策 ? 激勵客戶的政策(渠道、最終用戶) ? 激勵內(nèi)部人員的政策(主管、銷售代表) 三、細分市場、目標市場和定位 如何細分市場和選擇目標市場 細分市場的定義: 根據(jù)客戶的不同的需要,特點,或行為將客戶進分類的過程。 ? 中小城市中的總人口約為6億,家庭月收入超過1000元的占62%,大多數(shù)人群已具備使用療效高,價格適宜的國產(chǎn)藥品的經(jīng)濟能力。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。 定位的類型 理性定位 ? 特性 /利益 : ? 使用特點 : ? 與競爭者比較 ? 第一人 : 定位的類型 感性定位 : ? 靜心口服液 : ? 芬必得 : ? 睡寶 : ? 匯仁腎寶 : 化學成分相同產(chǎn)品定位 拜新同與心痛定: 尼莫同與尼莫地平: 24小時 定位:地域 揚子江與天士力: 定位:劑型 ? 復方丹參滴丸與復方丹參片 ? 藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水(硬膠囊) 同一公司,同類產(chǎn)品之間的定位 芬必得與瑞力芬: 嗎丁啉與普瑞博思: 案例(目標市場 /定位) 血爾與紅桃 K的城市爭霸 差異方面 血爾 紅桃 K 區(qū)域差別 目標客戶 產(chǎn)品定位 包裝差異 如何對獨家產(chǎn)品進行定位 ? 根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品分析和比較確定目標市場和主要進攻的競爭產(chǎn)品(將要取代的產(chǎn)品) 如何對普藥進行重新定位 ? 目標市場為中小城市和農(nóng)村為主: ? ,改換產(chǎn)品包裝 (可為精美小包裝 ? 2 突出品牌 ,防止產(chǎn)品同質化 ? 3宣傳強調(diào)普藥不是低效藥 ? 4發(fā)掘其他的功能 ? 5提供產(chǎn)品群 如何對 metoo產(chǎn)品進行定位 品質和藥效的同質化,價格的差異化(跟隨策略) 1強調(diào)質量相同 2突出機型特點 3樹立價格優(yōu)勢 (30%) 產(chǎn) 品 優(yōu) 執(zhí) 和 差 異 性 產(chǎn)品優(yōu)勢 ( Differential Advantage) 定義:提供一種或多種特性,它具有下列三個基本特性: 1不同于其它對手 ,能創(chuàng)造出獨特性 2對競爭者 ,它持久 3他很重要 .或能看為很重要 產(chǎn)品生命周期 銷售 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn) 品 包 裝 ? 外包裝設計醒目、易識別 ? 商品名足夠大 ? 包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位 產(chǎn)品商標和商標名 ? 字數(shù)在 23個字。 ? 商標名讀音,不與其他不祥之事相似,如驅是藥、安樂士與安樂死讀音相似。 ? 回款導向。 ? 資信 +回款獎勵 設計有效的市場促銷組合 (Promotion) 促銷組合 ( Promotion Mix) ? 廣告 ? 讓利 ? 人員 ? 公關 廣 告 確定產(chǎn)品的目標市場和定位后,在制定廣告方案時所需要的 5項決策 ( 5M‘S) 任務 ,資金 ,信息 ,媒體 ,衡量 優(yōu)秀的平面廣告的特點 促銷工具的種類 ? 綜述(產(chǎn)品手冊) ? 宣傳資料( 4頁 — 8頁) ? 宣傳單頁 ? 用量卡及相關數(shù)據(jù)卡 ? 禮品 ? 樣品 ? 展架 ? 粘貼畫 ? 掛 旗 宣傳品設計、制作與使用 ? 設計新穎、有創(chuàng)意 ? 主題突出、單一賣點 ? 制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質量 ? 清楚了解如何使用 ? 向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師 如何制定新產(chǎn)品上市計劃 新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容 ? 總論(概述) ? 當前市場形勢 ? 機會和危機 ? 目標 ? 市場策略 ? 行動計劃 ? 預算 ? 控制(執(zhí)行) 策 劃 根據(jù)形勢變化而制訂的,為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務采取的方法。 成癮性銷售 ? 主要以產(chǎn)品的某些特性
點擊復制文檔內(nèi)容
黨政相關相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1