網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及案例分析-在線瀏覽
2025-04-05 20:19本頁(yè)面
【正文】 容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是一般意義上的促銷(xiāo)活動(dòng)或銷(xiāo)售，它包括了市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)等內(nèi)容。 ? 產(chǎn)品觀念：是一種和生產(chǎn)觀念類(lèi)似的觀念，這種觀念的中心點(diǎn)是產(chǎn)品本身。 ? 銷(xiāo)售觀念：把銷(xiāo)售作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。 6 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 ? 市場(chǎng)觀念：以消費(fèi)者需求為中心， 通過(guò)最大限度的滿足市場(chǎng)需求來(lái) 達(dá)到自己的盈利目的。任何企業(yè)的發(fā)展不能以犧牲社會(huì)利益為代價(jià)。 8 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系 ，但是它們之間又存在著明顯的不同，特別是在實(shí)施和操作過(guò)程中有著明顯的差別。從 2023年以來(lái)， DELL公司一直是全球市場(chǎng)占有率最高的廠商之一。 12 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 DELL通過(guò)首創(chuàng)的直銷(xiāo)模式，與大型跨國(guó)公司和企業(yè)、政府部門(mén)、教育機(jī)構(gòu)、中小型企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系?？蛻艨梢赃x擇任何一種方式非常方便地同 DELL進(jìn)行溝通。同時(shí)， DELL也把售后服務(wù)和技術(shù)服務(wù)辦到了網(wǎng)上。 – 首先， DELL改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，將 “ 能生產(chǎn)什么就賣(mài)什么 ”改變?yōu)?“ 顧客需要什么就生產(chǎn)什么 ” 。 – 這種直銷(xiāo)的模式強(qiáng)化了和客戶之間的關(guān)系，更直接的得到了客戶的反饋信息。 15 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 ?市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 有利于企業(yè)將各種資源合理利用與目標(biāo)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 有利于成功的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 16 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 ? 案例 12 米勒啤酒 菲力浦摩里斯公司是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) “萬(wàn)寶路 ”香煙的的公司，它在 1970年買(mǎi)下了米勒啤酒公司，并運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略，到 1980年，米勒啤酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到
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