網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及案例分析-文庫吧資料
2025-03-08 20:19本頁面
【正文】 – 網(wǎng)上銷售的商品可分為三類 : ? 有形商品 ? 無形商品 ? 服務(wù) 25 謝 謝 :42:5518:4218::42 18:4218:42::42:55 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 42分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。米勒啤酒的成功就在于恰到好處的市場(chǎng)細(xì)分 。 19 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 ? 案例分析 12 – 市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品的定位問題。開發(fā)出一種叫萊特的低熱度啤酒。于是將消費(fèi)目標(biāo)人群從婦女及社會(huì)高收入者轉(zhuǎn)向真正愛喝啤酒的下層人士：多數(shù)為藍(lán)領(lǐng)階層，愛好體育運(yùn)動(dòng)。 17 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 – 米勒公司根據(jù)對(duì)啤酒飲用程度的不同，將消費(fèi)人群分為兩類，輕度飲用者和重度飲用者。 14 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 二、市場(chǎng)細(xì)分與選擇 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 ?市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者的需求，購(gòu)買行為，購(gòu)買習(xí)慣將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分成不同類型的消費(fèi)者群體。 – 其次， DELL建立了高效，低成本的銷售渠道。 13 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 ? 案例分析 1－ 1 DELL的成功在于及時(shí)的將現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。客戶可以方便的在網(wǎng)上購(gòu)買 DELL產(chǎn)品。根據(jù)不同的需求。 DELL的首席執(zhí)行官 Michel Dell 的理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶的需要和要求去制造產(chǎn)品；繞開中間環(huán)節(jié)，直接向最終用戶，既減少了產(chǎn)品成本，又能直接有效和明確的了解他們的需要，繼而迅速做出反應(yīng)。 9 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容主要存在于以下幾 個(gè)方面： 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定 網(wǎng)絡(luò)價(jià)格營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇 網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)廣告 10 課前思考 本章內(nèi)容 現(xiàn)代營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 案例 11 市場(chǎng)細(xì)分與選擇 案例 12 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) ?跨時(shí)空性
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