電器銷售總公司-xxxx年渠道操作模式-在線瀏覽
2025-04-05 19:19本頁面
【正文】 已完成： 紅太陽 年度計劃： 260萬 已完成： 射洪大林 年度計劃： 180萬 已完成： 明通電器 年度計劃： 700萬 已完成： 561萬 信樂電器 年度計劃： 700萬 已完成： 宜自家電 年度計劃： 450萬 已完成： 綿陽江林 年度計劃： 450萬 已完成： 18月共計完成銷售額 : 10759萬元，年度預(yù)計 成都歡歡 028區(qū)域以內(nèi)實行直營 （ 50公里以內(nèi) ） 028區(qū)域以外全部實行二代 028區(qū)域以外全部實行二代 028區(qū)域以外全部實行二代 028區(qū)域以外全部實行二代 成功總結(jié)： ◆ 利用二代（縣代）最大化提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率 ◆利用二代（縣代）更快的輻射其鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，有效的提高 網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量 ◆利用二代（縣代）管理其鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，反應(yīng)快，信息快 ◆利用二代（縣代）人力平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、資金平臺、物 流平臺 ◆利用二代（縣代）抓住了當?shù)乜h城的零售大戶， 三、 2023年的渠道模式 發(fā)展二級代理（以縣級代理為主），利用產(chǎn)品的多元化，逐步實現(xiàn)渠道多元化并存 發(fā)展二級（以縣級代理為主）代理的七大理由 可以彌補代理商資金不足 可以彌補代理商思路不足 可以更好更快地輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn) 最大化提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 最大化抓住縣城市場銷售 可以彌補代理商人員不足 提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開票和錄入率 傳統(tǒng)銷售渠道仍是農(nóng)村居民首選 ■ 農(nóng)村消費者購買家電的主要場所是縣級或市級百貨 商場和家電專賣店。如以下圖表所示： ◆ %的被訪者購買家電選擇縣 /市百貨商店， ◆ %的被訪者選擇縣 /市電器專賣店， ◆ %選擇供銷社， ◆ %選擇廠家直銷店， ◆ 僅有 %選擇村級家電銷售網(wǎng)點。這說明農(nóng)村居民購買家電產(chǎn)品的場所相對集中。如下圖所示： ◆ %的被訪者購買家電的路程在 10里以內(nèi)； ◆ %在 1030里以內(nèi)， %在 3050里以內(nèi)； ◆ %的被訪者購買路程在 50里以上； ◆ 結(jié)論是： 約 80%的農(nóng)村消費者購買家電的路程在 30里以內(nèi)。 1030里40%1 0 里以內(nèi)%5 0 里以上%3050里14%農(nóng)村居民購買家電路程一覽表 路程 10里以內(nèi) 1030里 3050里 50里以上
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