銷售話術(shù)專題培訓(xùn)講座-在線瀏覽
2025-04-05 18:58本頁面
【正文】 P’ =36% 煮面特點(diǎn)：據(jù)調(diào)研： 50%以上人群煮面時(shí)會(huì)加菜、 加雞蛋 特點(diǎn)：澳州小麥，獨(dú)有香料，越煮越筋斗 又如： 鋪好滋味 現(xiàn)有 70%陳列獎(jiǎng)，可議入， 珍碗，獎(jiǎng) /月 誘因足亦 第 8頁 說好第一句話很“關(guān)鍵” 例如：搞亂輩份、稱呼，后邊的話對(duì)方就不愿再聽下去了 巧妙提問是把“劍” 例如：多賺 xx錢，您肯定有興趣 抓住對(duì)方的疑慮是“功夫” 例如：銷售不出去，一個(gè)月之內(nèi)負(fù)責(zé)調(diào)換 有很多講話的“技巧” （但要適時(shí)，才能講） 例如：您需要精裝的，簡裝的？ 您需要 1個(gè)療程， 2個(gè)療程？ 這個(gè)茶蛋，是要 1個(gè)， 2個(gè)？ 這臺(tái)彩電 ,今天給您送去 ,還是明天 ? 第 9頁 你只要對(duì)你的產(chǎn)品、公司有信心，你就應(yīng)該能講好話 例如：鳥的故事 500元 — 1000元 — 2023元之差異 關(guān)鍵是抓住“核心價(jià)值” 錄音法 錄像法 言為心聲，語為人鏡 第 10頁 打電話的藝術(shù)： 您好！我是 xxx。 去吃飯的藝術(shù)： 坐位，敬酒、布菜、埋單 對(duì)面的廁所 嫌貴的例子 第 11頁 第三節(jié)：聽話藝術(shù) 傾聽是最好的銷售方式之一，在某些時(shí)候甚至比你講話效果還好 但聽話并不代表沉默，傾聽或聆聽事實(shí)上也是與對(duì)方交流的過程，怎樣才能表達(dá)你在“聆聽或傾聽：呢？ ★ 自己不再講話 ★ 向講話者顯示你是要傾聽他的講話 ★ 雙目親切的平視對(duì)方 ★ 適度用虛詞回應(yīng)或點(diǎn)頭，表示你注意力集中 ★ 適當(dāng)提出問題 （確讓此問題對(duì)方可以回答） 第 12頁 僅就銷售來講，為什么還需要“聽”呢？ 因?yàn)椋?顧客有多種多樣 例如： 恭維你，恭維產(chǎn)品，但不買 不讓你了解其
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