世聯(lián)--惠州tcl雅園房地產(chǎn)項目100銷售總結(jié)報告-(廣西-在線瀏覽
2025-04-05 18:47本頁面
【正文】 北熱度不減！ TCL雅園 10 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、市場環(huán)境 項目 位置 總價區(qū)間 面積 /平方米 合生帝景灣 江北中心區(qū) 100150萬 150260 麗日百合家園 江北中心區(qū) 6090萬 126165 金裕碧水灣 江北中心區(qū) 5070萬 143165 雅庭苑 江北中心區(qū)一級輻射地段 4050萬 137141 奧園 江北中心區(qū)二級輻射地段 100160萬 180240 江北不斷的在對白領(lǐng)說 不 ,白領(lǐng)一族 在被驅(qū)趕 區(qū)域供應(yīng)特征：豪宅成為絕對的主流市場，產(chǎn)品以大戶型為主，中小戶型成為片區(qū)的稀缺產(chǎn)品！ 12 本報告是嚴(yán)格保密的。家園 區(qū)域 惠沙堤二路南側(cè) 人人樂商圈 江北三新 項目規(guī)模 社區(qū)總占地 11萬平米 ， 總建筑 20萬平米 占地 建筑 占地面積： 2萬平米 建筑面積： 5萬平米 建筑類型 2棟小高層 高層（ 1520層） 多層 +小高層 戶型類型 兩房 74平米 三房 117平米 一房 40平米 兩房 80平米 三房 120平米 兩房 6080平米 三房 80110平米 戶型特點 兩房：單陽臺、外飄窗客廳開間 南向面花園 一房：雙陽臺、 客廳外飄窗、北向、客廳采光差 三房：雙衛(wèi)、外飄窗，南向居多 價位區(qū)間 均價 2800元 /平米 均價 3500元 /平米 2500元 /平米（預(yù)計） 項目進(jìn)度 已經(jīng)封頂 4月 29日開盤 地基階段 8月底選房 06年 6月 項目銷售期內(nèi)同類項目供應(yīng)量在 14萬平方米以內(nèi)，但片區(qū)市場競爭并不激烈， TCL雅園全面超越直接競爭對手城市綠興 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項目調(diào)研 5 執(zhí)行評估 報告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 14 本報告是嚴(yán)格保密的。 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項目調(diào)研 5 執(zhí)行評估 報告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 16 本報告是嚴(yán)格保密的。 一、問題一解決建議： 問題一：項目進(jìn)場時間短，客戶積累期十分有限，推廣費用很少，如何挖掘客戶資源，完成速度目標(biāo)？ 市場占位，片區(qū)截流 ?“三點一線的市場布局”，沿用 TCL翠園戶外資源（三環(huán)路翠園工地戶外廣告牌、西湖十一小戶外廣告牌），節(jié)省成本的前提下，積極推動開發(fā)商做 6米高工地廣告牌、東江大橋 —— 惠州大道路旗。 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 18 本報告是嚴(yán)格保密的。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。 二、問題二解決建議： 問題二：雖然開發(fā)商的價格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價值，挑戰(zhàn)價格新高？ 一、定位思路轉(zhuǎn)換，從經(jīng)濟(jì)型住宅向投資性住宅轉(zhuǎn)換。 投資一個公司，即要熟悉又要信得過； ● TCL集團(tuán)，中國百強企業(yè)。 投資一個趨勢； ●惠州經(jīng)濟(jì)增長速度領(lǐng)跑珠三角。 投資稀缺資源； ●地段稀缺， CBD一級輻射地帶。 二、問題二解決建議： 以上數(shù)據(jù)以各片區(qū)中心位置的物業(yè)為基準(zhǔn) 二、江北片區(qū)投資回報率高于其他片區(qū)，江北是具有投資價值 %%%%%%%%%河南岸 東平 麥地 下浦 江北問題二：雖然開發(fā)商的價格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價值，挑戰(zhàn)價格新高？ 21 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： 頂級豪宅：帝景灣 6300 5000 4000 3000 2300 CBD 中心區(qū)豪宅：麗日百合家園 4100 中檔樓盤：金裕碧水灣、雅庭園 32003600 普通住宅：嘉和名苑二期， 君華府 26003000 低價樓盤：現(xiàn)代華庭、嘉和名苑一期 1800— 2300 本項目經(jīng)濟(jì)性定位價格： 2800元 /平米 本項目投資性定位價格： 3000元 /平米以上 —— 最終價格表以客戶測試為準(zhǔn) 四、投資性定位價格市場占位 問題二：雖然開發(fā)商的價格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價值，挑戰(zhàn)價格新高？ 23 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、問題二解決建議： ? 突出本項目的區(qū)域價值優(yōu)勢（中性、國際） ? 突破經(jīng)濟(jì)性定位的價格壁壘，充分挖掘物業(yè)價值， 實現(xiàn)利潤最大化 五、形象領(lǐng)先，刷新項目認(rèn)知： —— “ CBD半英里” 問題二：雖然開發(fā)商的價格追求偏低，在滿足銷售速度的前提下，如何能充分挖掘物業(yè)價值，挑戰(zhàn)價格新高？ 本項目 狐貍城 麗日購物廣場 雙子星國際商務(wù)大廈 德賽大廈 大隆國際商務(wù)大廈 投資大廈 市政府 德威大廈 黃冠酒店 TCL雅園 25 本報告是嚴(yán)格保密的。 TCL雅園營銷總控圖 2023年 2023年 2023年 2023年 定位報告 物業(yè)發(fā)展建議 規(guī)劃設(shè)計溝通 產(chǎn)品細(xì)部設(shè)計溝通 營銷策略總綱與執(zhí)行報告 售樓處設(shè)計溝通 樣板房設(shè)計 溝通 廣告設(shè)計溝通 翠園分展場起用 售樓處落成 現(xiàn)場形象墻出街 地盤包裝到位 開始集團(tuán)推廣 開始認(rèn)籌 選房方案提交 雅園封頂 開始算價 優(yōu)惠收縮 包裝更新 開盤廣告出街 三房價值點挖掘 100%銷售 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 07558
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