【正文】 :50:2322:50Mar2322Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 一、成交客戶分析 單位性質(zhì) —— 41%的客戶所在單位為外企性質(zhì) 所屬行業(yè) —— 房地產(chǎn)、制造、行政、 IT電子類客戶比例比較大 TCL雅園成交客戶單位性質(zhì)分析圖 TCL雅園成交客戶職業(yè)分析圖 股份9%國企19%事業(yè)單位14%外資41%政府機關(guān)8%自由職業(yè)9%I T 電子8%工程3%貿(mào)易10%物流3%咨詢5% 制造12%房地產(chǎn)19%金融5%其他22%行政13%41 本報告是嚴(yán)格保密的。《惠州日報》的公信力在惠州是最高的，在覆蓋政府機關(guān)、企業(yè)、事業(yè)管理人員等消費群體上有積極的一面。 TCL雅園營銷總控圖 2023年 2023年 2023年 2023年 定位報告 物業(yè)發(fā)展建議 規(guī)劃設(shè)計溝通 產(chǎn)品細(xì)部設(shè)計溝通 營銷策略總綱與執(zhí)行報告 售樓處設(shè)計溝通 樣板房設(shè)計 溝通 廣告設(shè)計溝通 翠園分展場起用 售樓處落成 現(xiàn)場形象墻出街 地盤包裝到位 開始集團(tuán)推廣 開始認(rèn)籌 選房方案提交 雅園封頂 開始算價 優(yōu)惠收縮 包裝更新 開盤廣告出街 三房價值點挖掘 100%銷售 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 27 本報告是嚴(yán)格保密的。物料支撐：樓書、區(qū)域模型；展示：樣板房、大堂、示范園林展示。 二、市場環(huán)境 項目 位置 總價區(qū)間 面積 /平方米 合生帝景灣 江北中心區(qū) 100150萬 150260 麗日百合家園 江北中心區(qū) 6090萬 126165 金裕碧水灣 江北中心區(qū) 5070萬 143165 雅庭苑 江北中心區(qū)一級輻射地段 4050萬 137141 奧園 江北中心區(qū)二級輻射地段 100160萬 180240 江北不斷的在對白領(lǐng)說 不 ,白領(lǐng)一族 在被驅(qū)趕 區(qū)域供應(yīng)特征：豪宅成為絕對的主流市場，產(chǎn)品以大戶型為主，中小戶型成為片區(qū)的稀缺產(chǎn)品！ 12 本報告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈 :惠州 TCL房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 二、市場環(huán)境 項目名稱 金城花園二期 金耀園二期 城市綠興 19 本報告是嚴(yán)格保密的。 一、客戶渠道挖掘： 建議渠道 ?TCL集團(tuán)內(nèi)部渠道（ 1萬多職員） ? 世聯(lián)地產(chǎn)惠州客戶渠道（ ） ? 江北寫字樓及高檔住宅小區(qū)直郵 ?啟動翠園分展場 ? 行業(yè)協(xié)會（私家車協(xié)會、高爾夫球會、鞋業(yè)協(xié)會等） ?世聯(lián)地產(chǎn)深圳客戶渠道 實際使用渠道三個： ■ TCL集團(tuán)客戶成為領(lǐng)先用戶，認(rèn)籌日當(dāng)天超過 173張卡， TCL集團(tuán)及關(guān)聯(lián)客戶實際成交超過 100套。 戶外廣告牌 廣告牌位置：翠園工地、西湖、現(xiàn)場工地，更換頻率：認(rèn)籌一次、開盤一次，戶外廣告牌是惠州重要的推廣陣地，也是項目的規(guī)定動作之一，TCL雅園的戶外廣告牌為項目宣傳推廣起到了很好的作用。 一、成交客戶分析 1出行方式 —— 47%的客戶有私家車 1工作地點 —— 38%的客戶在江北工作 TCL雅園成交客戶出行方式分析圖 TCL雅園成交客戶工作地點分析圖 的士5%公交34%摩托9%私家車47%單位配車5%大亞灣4%南壇下埔10%惠城其他地方5%其他7% 江北38%深圳25%珠三角3%麥地河南岸8%42 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023年 3月 下午 10時 50分 :50March 22, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 22:50:2322:50:2322:50Wednesday, March 22, 2023 ?1知人者智，自知者明。 22:50:2322:50:2322:503/22/2023 10:50:23 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 50分 23秒 22:50: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 一、成交客戶分析 家庭人口結(jié)構(gòu) —— 52%的客戶家庭結(jié)構(gòu)為三口之家 職業(yè) —— 33%的客戶為中層管理人員 TCL雅園成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析圖 TCL雅園成交客戶職業(yè)分析圖 單身5%二人22%三口之家52%四口之家13%五人以上8%職員27%中層管理人員33%其他4%高層管理人員15%老板董事總經(jīng)理9%專業(yè)技術(shù)人員12%40 本報告是嚴(yán)格保密的。 《惠州日報》 共投放 1次：報眼、開盤小全版， 《惠州日報》是惠州覆蓋范圍最廣的政府媒體，開盤小全版出街后帶來了 32個上門， 15條進(jìn)線，效果還是不錯的。 3 問題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項目調(diào)研 5 執(zhí)行評估 報告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 26 本報告是嚴(yán)格保密的。 ■城市新生代客戶： 形象吸引，中心區(qū)未來發(fā)展前景展望。 二、市場環(huán)境 市場現(xiàn)狀 2023年下半年市場 檔次 代表項目 價格范圍 代表項目 價格范圍 高檔 帝景灣 1期 \麗日百合家園 4000以上 帝景灣 2期 \奧園 60007000 中低 金裕碧水灣 \雅庭苑 32003600 金裕碧水灣 \雅庭苑 32003600 低檔 嘉和名苑 18002200 其他中小盤 2400左右 價格變化 市場現(xiàn)狀 2023年下半年市場 檔次 代表項目 客戶覆蓋區(qū)域 代表項目 新增客戶源 高檔 帝景灣 \麗日百合家園 惠城 \惠東 \惠陽 \ 博羅 \深圳