廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-單一-廣告銷售新主張-顧問式取代收租式-在線瀏覽
2025-04-05 18:40本頁面
【正文】 先聽再說 先聞後問 先查後證 思維過濾 究其疑點(diǎn) 反復(fù)論證 他用何種態(tài)度向我說話 他說話內(nèi)容的真正含義 我要聽明他的真正含義 要收集相關(guān)資料來佐證 要仔細(xì)篩選所有的論證 鎖定焦點(diǎn)問題尋求解答 持續(xù)檢討所執(zhí)行的方法 洽商溝通 談判議價(jià) 抱怨處理 簽約續(xù)約 追索欠款 提案比稿 開發(fā)電話 看人說話的功夫 分析廣告的效益 ? 側(cè)重在 效益點(diǎn) 的分析 ? 強(qiáng)調(diào)與重述“廣告帶來什么 利益 (需要直觀 )” 利益： 它可以看的清楚 媒體 內(nèi)容 /信息 資源 節(jié)目傳播 價(jià)值 廣告?zhèn)鞑? 價(jià)值 節(jié)目資源 (時(shí)間 ) 類型 播出時(shí)間 播出時(shí)間 收視表現(xiàn) 性 價(jià) 比 觀眾構(gòu)成 適合品類 廣告資源 類型 價(jià)格 價(jià)值 = 品質(zhì) (Quality) 價(jià)錢 (Price) (Value) V= P Q － 告訴客戶傳播的價(jià)值 ? 各種節(jié)目就是以內(nèi)容取勝，滿足大眾基本需要。 所以， 引導(dǎo)客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 蒙廣告費(fèi) 銷售廣告媒體基本的觀念 (五 ) 投放“我的媒體”是針對我的受眾加大信息的傳遞。 因此 商品做廣告投放 并不是我們對客戶 拉廣告 銷售廣告媒體基本的概念 (三 ) 投放廣告是加速建立消費(fèi)者對商品印象的簡單手段。優(yōu)質(zhì)銷售應(yīng)有素質(zhì) （ 顧問式銷售 ） 廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn) 李克勤 （ Karl lee） Mobil:13910750504 Email: 我對客戶常常講這樣的話 ? 上個(gè)月 ,你們商品賣的好嗎？我給您的媒體有幫上你的忙嗎？ ? 這個(gè)月你的同行 (競品 )又在擴(kuò)大投量了 ? 嗯！您也是個(gè)媒體行家，那么現(xiàn)在您選的廣告效果都能達(dá)到您的要求嗎？ ? 不錯！不錯！您對媒體觀點(diǎn)很新很進(jìn)步，連我都沒有想到過，從我的角度也有些創(chuàng)新的想法，大家不妨交流交流！ ? 我們與其他媒體就是一種『點(diǎn)面兼顧』的結(jié)合！ ? 其實(shí)每一種廣告都有彌補(bǔ)與輔助性的效用！ ? 我們的收視率雖然不高，但是年齡段人群有穩(wěn)定的收視！ ? 這是下個(gè)月幾種不同效果的排期表 ,您看看 ! ? 現(xiàn)在應(yīng)該采用別的媒體一起進(jìn)攻市場 ! ? 競爭品牌廣告投放的力度已經(jīng)看中我的媒體 ! 不管 是 或 不是 從今天開始 我就以銷售媒體 為志為榮 何謂營銷 (贏銷 ) Peter Drucker 彼得 杜魯克 營銷的目的 是讓銷售成為多余， 所以，營銷在于 清楚了解消費(fèi)者的需要 讓產(chǎn)品或服務(wù)本身能自行吸引消費(fèi)者。 推銷與行銷的不同 一種引力：互補(bǔ) 由外而內(nèi)的思考 (市場 產(chǎn)品 ) 以客戶眼光看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品可以解決問題 目的：如何滿足客戶需求 評價(jià)：讓客戶滿意 一種推力：強(qiáng)調(diào)取代 由內(nèi)而外的思考 (產(chǎn)品 市場 ) 從我的立場看產(chǎn)品 我的產(chǎn)品最好不過 目的：如何賣出產(chǎn)品 評價(jià)：我個(gè)人的營業(yè)額 推銷 營 (贏 )銷 何謂推銷與營銷的不同 觀點(diǎn) 方式 目的 先有產(chǎn)品 先有市場 傳統(tǒng)銷售 整合營銷 自己獲利 滿足客戶 推銷 營銷 Production Price Place Promote Customer(顧客 ) Cost (成本 ) Convenient (便利 ) Communication (雙向溝通 ) 市場的變化與演進(jìn) Person (對象 ) Program(內(nèi)容 ) Proceed(過程 ) Prime(首選 ) P
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