關(guān)于營銷戰(zhàn)略的思考-在線瀏覽
2025-04-05 18:18本頁面
【正文】 January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? 競爭激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 ? 價(jià)格戰(zhàn)中有沒有非市場(chǎng)化的因素？地方保護(hù)主義和政企難分的癥結(jié)。 第 10 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? WTO 使國內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競爭 ? 由于體制和政策因素，目前國內(nèi)家電市場(chǎng)的競爭是在國外產(chǎn)品和企業(yè)沒有平等、充分參與下的競爭。但是，這并不表明美國的家電行業(yè)有意放棄亞洲市場(chǎng)， WTO 后他們很可能依靠其雄厚的資本優(yōu)勢(shì)采用收購的模式卷土重來。可以肯定，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場(chǎng)，日本家電制造商的競爭壓力會(huì)越來越大 。但國內(nèi)的情況不同。特別是：作為國有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。 ? WTO 將使外資的進(jìn)入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競爭機(jī)會(huì)。 第 12 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺(tái)彩電、 2023多萬臺(tái)冰箱、 1500萬臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。能否開發(fā)并占領(lǐng)新的產(chǎn)品市場(chǎng)（如小城市和農(nóng)村地區(qū)、海外市場(chǎng)等）、了解消費(fèi)者的需求和爭取消費(fèi)者是企業(yè)在競爭中獲勝的關(guān)鍵。 第 13 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂觀。縱觀國內(nèi)外家電行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)見：新一輪的企業(yè)兼并和淘汰必然到來。 如何求生？ – 資金 – 轉(zhuǎn)型 第 14 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場(chǎng)地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 15 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生產(chǎn) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)營銷 人事戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位公司總部公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 成長、穩(wěn)定、撤退戰(zhàn)略 競爭、合作戰(zhàn)略 具體到每個(gè)功能部門 第 16 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 從價(jià)值鏈的角度看，營銷系統(tǒng)應(yīng)快速將消費(fèi)者需求的增值服務(wù)傳遞給他們 技術(shù)發(fā)展 研發(fā) 采購 / 采購物流 制造 / 運(yùn)行 營銷與銷售 分銷 / 倉儲(chǔ)物流 客戶服務(wù) 職能 涉及部門 消費(fèi) 需求 反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 消費(fèi)者需求調(diào)查 ? 消費(fèi)者產(chǎn)品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產(chǎn)品制造 ? 生產(chǎn)制造部 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場(chǎng)推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊(duì)伍管理 ? 市場(chǎng)部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 省銷售公司管理 ? 渠道選擇 ? 經(jīng)銷商管理 ? 庫存管理 ? 配送 ? 省銷售公司 ? 物資處
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