關于營銷戰(zhàn)略的思考-文庫吧資料
2025-03-08 18:18本頁面
【正文】 務型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價值取向 價值取向 天倫之樂 浪漫情懷 品位高雅 特定地點的 推拉策略 特定地點的 推策略 大賣場的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團購 品 牌 策 略 強勢拉動 初步建立企業(yè)形象和品牌認知度 推 推 推 推 拉 拉 SWOT分析 核心價值 品牌策略 推廣策略 第 23 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結 今日議題 第 24 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 什么是營銷？ 以理性、科學的管理來把握需求差異巨大而且多變的市場，在激烈殘酷的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢 第 25 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ===== 謝謝大家！ ===== 謝 謝 :35:1915:3515::35 15:3515:35::35:19 2023年 3月 22日星期三 3時 35分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3049歲，具有獨特的工作性質和內容。 3049歲，收入水平相對較高，具有獨特的工作性質和內容。 在中國，由于政治和地區(qū)經(jīng)濟的因素，巨頭的兼并幾乎不可能，整合的唯一方式就是淘汰。特別是，中國加入 WTO 在給國內家電企業(yè)帶來機會的同時，也帶來更激烈的競爭。 供應者的影響力：較大 ? 目前國內家電行業(yè)的供應商的影響力相對較大，這主要是因為國內家電行業(yè)沒有完全擁有部分關鍵技術和關鍵部件的制造能力，例如空調壓縮機、冰箱壓縮機、高端洗衣機馬達、數(shù)字電視和 DVD 芯片等等。而大中型城市的主要家電飽和率達 90% 以上，隨著需求增長速度的減慢和產品飽和度的提高，購買者的影響力逐漸增強。同時，由于電子產品關稅的降低，國內家電企業(yè)將在面臨更有力的外資公司本地產品競爭的同時，將會面臨部分進口產品的挑戰(zhàn)。這造成了：盡管國內家電業(yè)經(jīng)過多年的競爭，低效企業(yè)仍然沒有被淘汰，整個產業(yè)的國際競爭力并沒有真正提升。 ? 家電企業(yè)的退出障礙也很高。 第 11 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)的進入和退出障礙：高 ? 國際上，家電行業(yè)的進入需要大量資本和技術的投入，有很高的進入障礙。 ?在黑色家電方面，日本的產品在世界范圍內占有重要的市場份額（特別在高端黑色家電市場上） 。 ? 國內家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里？暫時較低的人力成本？成熟的分銷渠道？競爭優(yōu)勢可以維持多久？ ? 威脅主要來自哪里？ ?考察家用電器的技術風格和使用習慣，白色家電方面，來自歐洲的威脅很大，如 Electrolux、 BoschSiemens 目前在國內已經(jīng)基本完成了戰(zhàn)略布局，其市場份額逐步提高；而美國的家電巨頭 Whirlpool 和 GE 因為技術的差異性，產品難以被亞洲市場接受。 ? 沒有其它競爭的手段嗎？例如產品質量的保證、服務質量的改進和追求技術領先等等。 ? 競爭的主要手段：價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)不應該嗎？價格戰(zhàn)往往導致整個行業(yè)生產效率的提高和生產資源的重新分配。
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