【正文】 50萬的天價聘請了某上市公司總裁為其出謀劃策 ?? ? 2023年，整個中國直銷業(yè)的營業(yè)額為 350億元人民幣，其中 10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營業(yè)額達到300億元人民幣，內(nèi)資企業(yè)為 50億。 ? 直銷與非法傳銷的區(qū)別； ? 直銷；首先是以合理的產(chǎn)品價格，合理的品種產(chǎn)品為消費基礎(chǔ)。鼓勵多勞多得少勞少得，宣傳正確的人生觀，培訓銷售技巧、溝通方式、形象管理、時間管理、正確心態(tài)等等。成為直銷員也沒有高額的“門檻費”。首先，傳銷一般以購物或資金形式收取“入門費”；其次，傳銷通過多個“上線人員”與“下線人員”之間的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進行；最后，傳銷采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。 關(guān)于立法。 第四章 簡單獎金制度舉例 ? 銷售折讓 ? 級差獎 ? 碰對獎 ? 分紅 ? 銷售折讓：成為一家公司的正式會員或經(jīng)銷商后，再銷售該公司商品時享受一定數(shù)額的折讓。如果你是某公司中的一員，你在該公司消費了一定數(shù)額的產(chǎn)品，公司就會根據(jù)你在公司的級別返還你一定的銷售折讓給你。 ? 還有就是如果你介紹某人進了公司，而該成員消費了一定數(shù)額的產(chǎn)品，根據(jù)公司的制度你也可以拿到一定數(shù)量的折讓。 ? 級差獎：就是高級別與低級別產(chǎn)生的“差”，如果高低級別都有不同的獎金，高級別減去低級別就產(chǎn)生了“級差獎”。 ? 例如：有這么一家公司，該公司級別設(shè)置為業(yè)務(wù)員、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)和獨立董事，這些級別相對應(yīng)的獎金比例為： 5%、 10%、 15%、 20%、 23%、 26%、28%，如果你是經(jīng)理，在你的下面有一位高級主任，這高級主任下面有位主任，這主任介紹了一個業(yè)務(wù)員購買了本公司 2023PV的產(chǎn)品；這個業(yè)務(wù)員除了能得到本人的銷售折讓外，還能得到2023*5%=100級差獎，這業(yè)務(wù)員的上級是個主任，這個主任能得到 2023*（ 10%5%） =100元級差獎，這個主任的上級是高級主任，這個高級主任能得到 2023*（ 15%10%） =100元的級差獎，而你做為經(jīng)理，是這個高級主任的上級，你也能得到 2023*（ 20%15%） =100元的級差獎，同樣，如果你還有上級他的級別是高級經(jīng)理，那你的這個上級也能得到 2023*（ 23%20%） =60元的級差獎，這樣依次往上推，級別比下級高的都能拿到級差獎，至到有一個獨立董事將這 28%的級差獎拿完為此。同樣你的上級如果比你級別高也能拿到相應(yīng)的比例的級差獎，直到有一個獨立董事將級差獎的 28%拿完為此。例如：如果你直臂的兩個下級的新網(wǎng)業(yè)績分別 16300和 14200，而每碰對的業(yè)績?yōu)?500（也就每 500PV產(chǎn)生一碰），每碰的獎金為 100。 500=32 余 300， 14200247。 ? 分紅：分紅一般是指公司成員某一級別以上的人參加公司本期總業(yè)績一定百分率的分紅，一般有兩種分法，一種為加權(quán)分紅，用你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績比上所有大于某特定級的人的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績之和乘于公司總業(yè)績乘于某一比率。 ? 例如：某公司級別主任以上的都參加公司業(yè)績 3%的分紅，你的級別為主任，就可以參加分紅。另一種分法：如果公司主任以上級別共有 100人，那么你得分紅 =（ 1/100） *30*3%=90元。 第五章 直銷公司的運作流程 ?一、直銷公司管理框架 ?二、旗艦店（專賣店）、加盟店申辦程序圖表 ?三、報單流程 ?備注：基本的框架及運作模式 第九章 直銷界術(shù)語 ? 編號：會員在網(wǎng)絡(luò)中的唯一標識。 ? 推薦：即介紹的行為。 ? 指導：推薦的另一種說法。 ? 發(fā)展團隊（網(wǎng)絡(luò)）：不斷推薦新成員，使網(wǎng)絡(luò)不斷增大的工作。 ? 直臂：自己的直接下級。 ? 1安置：因網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)需要，推薦人有可能將被推薦人安放在某個位置，這種過程叫安置。自然代是指推薦 (或安置 )的層次。 ? 1無限代：自己網(wǎng)絡(luò)下面，跟自己同級別的會員，代數(shù)不限，直到找到網(wǎng)絡(luò)的最下面。 ? 1單層次：只有一層。 ? 1倍增：成幾何積數(shù)的增長。 ? 1塔尖：在一個相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團隊。 ? 2網(wǎng)頭（團隊領(lǐng)導人或老隊員）：在多家公司從事過直銷對本行業(yè)比較了解，有一定實際經(jīng)驗，在一個相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團隊，并且具有一定領(lǐng)導能力的人。 ? 2深度：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向的層數(shù)。 ? 2寬度：直推的數(shù)量。 ? 2新人：當期加入的會員。 ? 2小組：去除自己網(wǎng)絡(luò)中，級別大于或等于自己的人的網(wǎng)絡(luò)后，所剩部分。反之亦反。 ? 3自動重復消費：由計算機自動從獎金中扣除一定的數(shù)額，并發(fā)放等值產(chǎn)品的消費。 ? 3零售：是指自己消費或銷售給非會員，將業(yè)績記在自己身上的方式。） ? 3消費：就是購買。 ? 3積分（ PV或 BV）：用來調(diào)整產(chǎn)品的成本與利潤的關(guān)系，將不同利潤空間的產(chǎn)品統(tǒng)一到一個計算平臺上的值。 ? 3市場計劃：就是“獎金制度”。 ? 4畫餅：造夢的過程。達到一個理想狀態(tài)） ? 4畫圈圈：講解的一種手段，用圓圈代表一個會員，如此畫出網(wǎng)絡(luò)圖。 ? 4雙贏：二二制，最多只允許推薦兩個人，如果推薦了第三個人，就要向下安置。 ? 4克?。和螐椭?。一般指獎勵形式，既不同級別之間的差額獎。 ? 4合格 (業(yè)績要求 )：達到規(guī)定的最低要求，一般做為能否計算獎金的依據(jù)。 ? 5即時升級、即時享受待遇：一種分段計算形式。 ? 5當期升級、當期享受待遇：先用當期新業(yè)績計算并確定級別，再用新業(yè)績計算相應(yīng)級別的獎金。（也就是在每一期結(jié)算時，先根據(jù)當前級別計算獎金后，再根據(jù)業(yè)績確定級別，以備下一期用于計算獎金）。 ? 5頂死：因下級級別與自己相同或超越自己而導致沒有獎金。 ? 5旁網(wǎng)：一種是指與自己是同一上級的人的網(wǎng)絡(luò)。 ? 5差額獎：級差中，不同的級別之間，撥出率相減得出的數(shù)。 ? 60、量碰：兩條線上的業(yè)績總量相碰。 ? 6太陽線：即會員可以推薦無數(shù)個人，形成無數(shù)條線。美式主要采用級差計算方式。如：雙贏、三三制等，分別有推薦關(guān)系，安置關(guān)系。等于公司總支出除以公司總收入。一般指的是一種漏洞，一種預(yù)料之外的計劃或計算漏洞。 ? 6平衡（ 1： 2或 3： 5等）：兩條線的業(yè)績越接近，就越平衡。 ? 70、測算：從理論上對獎勵計劃進行撥出率計算，并從實際上對可能的實際撥出率進行評估。超過該數(shù)值后，計算機系統(tǒng)會啟動安 全閥程序，以降低撥出率或發(fā)出警報等。 ? 7 K值：當撥出率超出公司能夠承受的最大撥出率極限時，某項或全部項獎金，均以加權(quán)平均的方式計算，其權(quán)值為 K，權(quán)數(shù)為原來的獎金數(shù)額或其它規(guī)定的值。 ? 7滾動：一種非法集資行為。 ? 7歸零：業(yè)績清零或不累計。 ? 7單邊歸零：雙贏計劃中，讓一邊業(yè)績歸零的情況。 ? 8對等歸零：雙贏計劃中，讓小邊歸零，大邊同樣也減少相同于小邊的業(yè)績。 ? 8大像腿：某條線的業(yè)績，相對于其它各線而言，非常大，稱為大像腿。 ? 8左（ A）區(qū)：在雙贏網(wǎng)絡(luò)中，先進入系統(tǒng)的會員所代表的網(wǎng)絡(luò)。 ? 8分紅：根據(jù)一定的條件，參與公司新業(yè)績一定比率的利潤分配。 ? 8加權(quán)依據(jù)：參與加權(quán)的條件。 ? 9平均分紅：參與分紅者在數(shù)量上絕對平均的分紅。 ? 9累計業(yè)績：在一段時期內(nèi)的業(yè)績之和。 ? 9封頂：比如，某期理論計算的獎金是 10萬，但只發(fā)放 5萬。封頂后，參與 10萬獎金計算的業(yè)績視為已經(jīng)計算過了，不再保留到下一期。 ? 9單數(shù)：報單的份數(shù)。 ? 9排網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)不是根據(jù)自然推薦或安置關(guān)系排列 ,而是根據(jù)一定的規(guī)則進行人工編排。 ? 100、結(jié)算：計算獎金。 ? 10日結(jié)周發(fā)：指每天結(jié)算，將結(jié)算的結(jié)果保留并累計，每 7天發(fā)放一次。 ? 10期：最小結(jié)算周期。 ? 10經(jīng)銷商：從事銷售的商家，是獨立法人單位，但在實際運做當中，也指任一會員。但在實際運做中，不一定都有營業(yè)執(zhí)照。類似于店鋪。 ? 1店長：達到一定要求，開了店的會員。 ? 11開盤（啟盤）：一個直銷公司的第一次啟動動員大會 第十章 各種獎勵計劃結(jié)構(gòu)特征 ? ? 業(yè)務(wù)邏輯描述 ? 業(yè)務(wù)邏輯結(jié)構(gòu) ? 代級獎 Ⅰ （多線定額借分）