【正文】 、雪茄坊。經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻，最高白金卡年費(fèi) 10萬 后海天驕華庭 會所引進(jìn)深圳羅伯特管家顧問有限公司，為業(yè)主提供專享服務(wù)，如按照業(yè)主需求為業(yè)主家庭 party提供服務(wù)、身穿燕尾服為業(yè)主提供機(jī)場接送等，但客戶業(yè)務(wù)量較少，每月最多 23次。 提供美容、形象顧問，由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)。 會所設(shè)麻將房，既可以娛樂，又不影響家里人休息，較受業(yè)主歡迎，非常火爆，每晚贏利 1000元，后來物業(yè)更換為自動麻將，由此可以看出業(yè)主對傳統(tǒng)休閑項(xiàng)目還是比較青睞； 此外，會所還設(shè)舞蹈室，開寒假、暑假班，經(jīng)營情況良好 萬科金域藍(lán)灣 會所美容、 spa等包給法國品牌思妍麗 ，由思妍麗包會所 1～ 2層，定期交租金 思維旅程 Thinking Journey 會所成功經(jīng)營模式 酒店式的開放經(jīng)營模式 大而精的俱樂部模式 廣州珠江帝景 北京棕櫚泉國際公寓 大而專的封閉經(jīng)營模式 深圳招商海月花園 小而精的半封閉經(jīng)營模式 成都金林半島 特殊模式 常規(guī)模式 成功會所特征 思維旅程 Thinking Journey 成功經(jīng)營模式 KPI 會所模式 檔次定位 運(yùn)營方式 盈利模式 適應(yīng)性條件 案例 大而精的俱樂部模式 集餐飲與健身為一體的高級私人俱樂部 ?俱樂部式經(jīng)營 ?獨(dú)立核算，經(jīng)營成本不攤?cè)胛锕苜M(fèi)用 ?年費(fèi)作為進(jìn)入性門檻，同時(shí)享受部分免費(fèi)項(xiàng)目 ?重點(diǎn)項(xiàng)目為主要盈利點(diǎn) ?定期舉辦特色活動，階段性增加消費(fèi)頻次 ?城市圈層文化成熟，甚至有獨(dú)立俱樂部形式出現(xiàn)，上流社會有聚集活動的傾向 ?具有特殊資源的項(xiàng)目，如高爾夫等 北京棕櫚泉國際公寓 酒店式的開放經(jīng)營模式 大型酒店式豪華會所，提供國際化商務(wù)、餐飲、住宿、康體全線尊貴服務(wù) 完全酒店式經(jīng)營，對管理方提出較高要求 酒店由專業(yè)公司獨(dú)立經(jīng)營，會所運(yùn)營依托酒店 ?項(xiàng)目所在地適于休閑度假或商務(wù)中心區(qū)，有酒店需求； ?企業(yè)集團(tuán)有實(shí)力和能力運(yùn)作 廣州珠江帝景 大而專的封閉經(jīng)營模式 大型高檔社區(qū)會所 ?半封閉式運(yùn)營 ?部分成本攤?cè)胛锕苜M(fèi)用，大部分以收費(fèi)形式經(jīng)營 外包為主，結(jié)合自營，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 社區(qū)規(guī)模大，自有常住人口多，客戶基數(shù)大，基本對內(nèi)經(jīng)營即可滿足盈利需求 深圳海月花園 香港陽明山莊 小而精的半封閉經(jīng)營模式 以集中滿足核心群體需求為主的小型高檔社區(qū)會所 ?半封閉式運(yùn)營 ?與物管完全獨(dú)立分開經(jīng)營管理 外包為主，結(jié)合自營 經(jīng)營場所對外開放，但采用辦卡的形式設(shè)置門檻 適應(yīng)性強(qiáng)，一般豪宅均可采用，體現(xiàn)檔次的同時(shí)，降低運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn) 成都金林半島 圣美利嘉的經(jīng)營構(gòu)想 會所經(jīng)營要素 按目前會所功能設(shè)置定位 ,鎖定消費(fèi)者需求 . 高端女性和高端男性 ,高端外地游客是會所需要滿足的核心人群 SPA項(xiàng)目 ,旅游項(xiàng)目品牌嫁接，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、品牌運(yùn)營商、會所三贏 會員制 +散客消費(fèi) 多種收費(fèi)模式 品牌嫁接 功能設(shè)置 消費(fèi)者需求 項(xiàng)目 商業(yè)模式 目標(biāo)定位 橡樹灣酒店 以經(jīng)營餐飲文化獲取差額利潤 .每月丼辦各類主題活動為會員服務(wù)。 按目前的設(shè)置進(jìn)行項(xiàng)目及人群位 品牌嫁接，開發(fā)商、品牌運(yùn)營商、會所管理方實(shí)現(xiàn)三贏 ? 精準(zhǔn)的定位（文化） 開發(fā)商 品牌運(yùn)營商 會所 ?收租金 ?或直接參與分成 ?與開發(fā)商核算獨(dú)立開，單獨(dú)承擔(dān)責(zé)任和盈虧 ?部分設(shè)施招商 ? 專業(yè)的運(yùn)營 ? 自身及區(qū)域資源的整合，并會所實(shí)現(xiàn)互動 三贏需注意的 3個(gè)問題： 會所經(jīng)營多重收費(fèi)相結(jié)合 ,半封閉式的經(jīng)營模式 收費(fèi)形式 收費(fèi)內(nèi)容 會員及業(yè)主權(quán)益 收費(fèi)方 年費(fèi) 以入會的方式收取固定費(fèi)用，對外設(shè)置門檻 業(yè)主可以降低或免除年費(fèi)，部分年費(fèi)以消費(fèi)形式返還，部分享受免費(fèi) 會所經(jīng)營單位 特殊項(xiàng)目收費(fèi) 如 SPA等特殊項(xiàng)目的單獨(dú)收費(fèi) 業(yè)主（會員）分級享受折扣 外包方為主，少數(shù)自營項(xiàng)目 活動收費(fèi) 按照活動的內(nèi)容制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 可自行選擇參加或不參加 外包單獨(dú)收費(fèi)，自營常規(guī)活動免費(fèi) 外部收益提成 會員指定消費(fèi)，與外部資源協(xié)商提成 享受打折及訂制服務(wù)優(yōu)惠 會所經(jīng)營單位 會所經(jīng)營多重收費(fèi)結(jié)合，避免一項(xiàng)獨(dú)大，刺激會員消費(fèi) 主體類收入 基礎(chǔ)類收入 刺激類收入 拓展類收入 ?餐飲會所 : 餐廳無服務(wù)員運(yùn)營模式 ,由 1對 1營養(yǎng)師服務(wù) ,提供免費(fèi)面檢 ,手檢服務(wù)及簡單設(shè)備對客戶進(jìn)行營養(yǎng)檢測 ,并按客戶營養(yǎng)狀況為客戶安排宴會事物及平時(shí)飲食注意事項(xiàng) . 餐廳食材均為有機(jī)無污染材料 (由藍(lán)山公社供給 ) 菜品以海鮮及補(bǔ)品為主 ,并增加西式菜品 ,形成中西結(jié)合的養(yǎng)生盛宴 . 重點(diǎn)推出中國茶宴為特色 . ?SPA會所 : 各式專業(yè) SPA按摩師 ,獨(dú)具特色的各種養(yǎng)生 . 定期提供印度愈加訓(xùn)練課程 室內(nèi) ,室外相結(jié)合 形成高端旅游養(yǎng)生美容 (整形 )聚集會所 ?養(yǎng)生別墅 : 開發(fā)兩日養(yǎng)生度假游系列產(chǎn)品 ,并提供頂制私人宴會 PATAY服務(wù) . 提供私家廚師有償服務(wù) ,并冷餐及烤肉宴會外賣服務(wù) 會所的運(yùn)營 會所與樓盤的帶動性 會所的帶動性 文化將是未來豪宅的靈魂 文化帶動 ? 文化類的主題活動，將是帶動樓盤銷售的最好利器。 ? 高端文化旅游的資源聚集，成為我們樓盤銷售的良機(jī)。要擺脫困境求發(fā)展，首先要思考 :“我是誰，我現(xiàn)在哪里，明天將向哪里去”的核心問題。 居住型養(yǎng)生是以旅游房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)而形成的旅游產(chǎn)品，它是以經(jīng)營土地、經(jīng)營城市的手法來圍繞養(yǎng)生休閑進(jìn)行開發(fā)的。它的另一個(gè)特點(diǎn)是不設(shè)置任何具有刺激性的或需劇烈運(yùn)動的體育、游樂活動設(shè)施，而提倡人們?nèi)ペは腱o思，在恬靜的氣氛中修身養(yǎng)性。 游樂養(yǎng)生是根據(jù)旅游資