國(guó)際化企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件-在線瀏覽
2025-04-05 12:47本頁(yè)面
【正文】 b確立在國(guó)際范圍內(nèi)利用資源和優(yōu)化生產(chǎn)要素的觀念 一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想 3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ?涵義：把國(guó)際市場(chǎng)看作是一個(gè)有機(jī)的整體，以此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的舞臺(tái)和發(fā)展空間。 ?要求確立的觀念： a確立消費(fèi)觀念，把主要從消費(fèi)者的角度來考慮產(chǎn)品的功能和實(shí)用性 b確立服務(wù)觀念，既要重視產(chǎn)品的實(shí)體、增加品種、提高質(zhì)量，也要注重包裝、產(chǎn)品的附加利益和售后服務(wù) 一、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想 5 聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)觀念 ?原因： 我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)比較晚，我國(guó)的跨國(guó)公司開始國(guó)際化時(shí)，其行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)中已充滿了跨國(guó)公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國(guó)引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型跨國(guó)公司。 ?要求確立的觀念： a確立整體功能大于各個(gè)局部功能簡(jiǎn)單相加的觀念 b確立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的觀念 二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) （一）增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高國(guó)際市場(chǎng)占有率 ?標(biāo)志：在各個(gè)東道國(guó)有較高的市場(chǎng)占有率 ?關(guān)鍵：產(chǎn)品要有其特色，品種對(duì)路，質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，符合各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要，提供良好周到的售后服務(wù)。 二、國(guó)際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) （三）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資的回報(bào)率 ?隨著在境外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展、投資規(guī)模的擴(kuò)大，其生產(chǎn)基地逐步向國(guó)外轉(zhuǎn)移；而國(guó)內(nèi)也逐漸成為新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)中心，逐步提高技術(shù)出口的比重。 ?關(guān)鍵：必須規(guī)定切實(shí)可行的、合理的、比較高的境外投資回報(bào)率，正確的選擇投資方向和有效的經(jīng)營(yíng)方式。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大降低，使產(chǎn)品具有價(jià)值低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，該產(chǎn)品就可以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。 ? 兩種方略： a間接商品出口戰(zhàn)略 —— 使用中間商（國(guó)內(nèi)出口商、出口代理） b直接商品出口戰(zhàn)略 —— 在國(guó)外建立營(yíng)銷分公司或子公司 案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略 ? 華為總裁任正非曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)、敗多勝少、逐漸有勝”來形容華為的國(guó)際化之路。 ? 此后華為的眼光盯在了發(fā)展中國(guó)家： 1997年，華為在俄羅斯成立合資公司， 4年后，在俄羅斯的銷售額超過了 1億美元。 案例分析：華為的直接出口戰(zhàn)略 ? 從 2023年開始 ， 通過與歐洲知名代理商合作 ， 華為終于開始對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)有所動(dòng)作 ， 其生意先后做到了德國(guó) 、 英國(guó) 、法國(guó) 、 葡萄牙 ?? 經(jīng)過多年的努力 ， 華為終于獲得了歐洲主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可和市場(chǎng)的回報(bào) 。同年，銷售額數(shù)倍于自己的思科的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，以及與 3Com組建合資公司就是其國(guó)際化的直接反應(yīng)。 一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 （二）按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 2 合資經(jīng)營(yíng)出口戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化企業(yè)與外商共同出資創(chuàng)辦企業(yè)，以帶動(dòng)產(chǎn)品出口 ? 特點(diǎn)：雙方投資，共同經(jīng)營(yíng)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān) ? 優(yōu)點(diǎn)：見效快，收益大；可引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備；增加生產(chǎn)、擴(kuò)大出口；有利于培養(yǎng)涉外經(jīng)營(yíng)人才 ? 不足：取法支配經(jīng)營(yíng)資源的權(quán)力。 ? 優(yōu)點(diǎn)：投資少、充分發(fā)揮我方勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì) ? 缺點(diǎn)：被外商控制、加工費(fèi)低廉 一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 （二）按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 4 境外投資戰(zhàn)略 ? 使用階段：國(guó)際化企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段 ? 在國(guó)外辦廠，在東道國(guó)生產(chǎn)，在該國(guó)及其周邊的國(guó)家或到其他國(guó)家和地區(qū)銷售，擴(kuò)大在境外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍 ? 兩種方略： a合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 —— 國(guó)際化企業(yè)與東道國(guó)廠商或其他國(guó)家廠商簽訂生產(chǎn)合同進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn) b海外獨(dú)立投資戰(zhàn)略 —— 在東道國(guó)直接投資建設(shè)裝配工廠 一、國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 （二）按國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分 5 跨國(guó)公司戰(zhàn)略 ? 使用階段：國(guó)際化企業(yè)發(fā)展到較高的成熟階段 or在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段 ? 特點(diǎn)：國(guó)際化企業(yè)在國(guó)外不是在一兩個(gè)國(guó)家，而是在多個(gè)國(guó)家開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，形成母公司和境外所屬分公司、子公司之間密切的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。 ? 1993年，沃爾瑪海外商店的數(shù)量?jī)H占全部商店的 1%，到 2023年已經(jīng)增長(zhǎng)到 25%，兩年之后又增長(zhǎng)到 27%。即使是全球經(jīng)濟(jì)不景氣的 2023和 2023年，海外經(jīng)營(yíng)對(duì)公司銷售的貢獻(xiàn)也達(dá)到了 17%。 案例分析：沃爾瑪?shù)娜蚧捅镜鼗? 具體做法： ? 沃爾瑪與寶潔公司 、 Soup、 Clorox、 高露潔 、 通用電氣 、 雀巢 、 可口可樂 、 Pfizer及 3M等供貨商巨頭保
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