商務談判前的準備(ppt30頁)-在線瀏覽
2025-04-05 12:14本頁面
【正文】 除了以上幾類人員之外，還可配備其他輔助人員，但是人員數(shù)量要適當，要與談判規(guī)模、談判內容相適應，盡量避免不必要的人員設置。 （ 2）負責管理談判小組，協(xié)調談判隊伍各成員的心理狀態(tài)和精神狀態(tài)，處理好成員間的人際關系，增強隊伍的凝聚力，團結一致，共同努力，實現(xiàn)談判目標。 （ 4）負責己方談判策略的實施，對具體的讓步時間、幅度，談判節(jié)奏的掌握，決策的時機和方案做出決策安排。 第二節(jié) 商務談判背景調查 一、談判環(huán)境調查 二、對談判者自身的了解 三、對談判對手的調查 一、談判環(huán)境調查 ? 宏觀環(huán)境 ? 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 ? （ 1）政治狀況 ? （ 2）法律制度 ? （ 3）宗教信仰 ? （ 4）商業(yè)做法 ? （ 5）社會習俗 ? （ 6）該國或該地區(qū)基礎設施與后勤供應系統(tǒng) 微觀環(huán)境 ? （ 1）市場資料 ? （ 2）競爭對手的資料 ? （ 3）交易條件資料 對談判者自身的了解 ? 1．談判信心的確立 ? 2．自我需要的認定 對談判對手的調查 ? 1．客商身份調查 ? 2．談判對手資信調查 ? 3．了解對方談判人員的權限
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