【正文】 產(chǎn)品三房、兩房比例適當(dāng)調(diào)整，三房應(yīng)占到普通產(chǎn)品比例的 60%，而兩房產(chǎn)品比例最好控制在 40%。戶型配比研究結(jié)論增加三房產(chǎn)品多樣化： 從市場情況上看，普通的三房產(chǎn)品應(yīng)為市場上需求量最大的，但在本規(guī)劃中，普通三房產(chǎn)品僅有兩種戶型 3A和 3B，客戶選擇余地太少，而 的戶型比例過多達(dá) 240套，該戶型面寬小，進(jìn)深大，結(jié)構(gòu)相對較差。該三房配比中嚴(yán)重缺乏南北通透的中庸產(chǎn)品，建議增大南北通透的， 。建議增加 110平方左右的普通三房。但面積已達(dá) ㎡而該面積僅為初步測算的毛面積，若加上誤差，很容易超過90㎡。建議在邊戶做成“L” 窗，增大開窗面積，從而保證采光面積。（三室兩廳 ）★ ★ 點(diǎn)評：本戶型屬于大三房，南北通透，方正實(shí)用，全明設(shè)計(jì)，客廳和臥室都挺寬敞，沒有任何空間浪費(fèi)。（兩室兩廳 ）★ ★ ★點(diǎn)評：本戶型整體看來，創(chuàng)新點(diǎn)較多，功能相對較全，是市場上鮮有出現(xiàn)的產(chǎn)品，但面積浪費(fèi)較大，尤其 主臥進(jìn)深太大?；▓@洋房的特色主要凸顯在陽臺上，因此陽臺的造型可采用多樣化設(shè)計(jì)，且后期的材質(zhì)選擇尤其重要，采用整體通透的設(shè)計(jì)手法。面積有待繼續(xù)確認(rèn)。（三室兩廳兩衛(wèi) 四層 ）★ ★ ★ ★點(diǎn)評：本產(chǎn)品最大的劣勢在頂層，面積大，退臺小，與普通產(chǎn)品相比無太大競爭力。（三室兩廳兩衛(wèi) 五層 ）★ ★ ★點(diǎn)評：本產(chǎn)品面積控制較為合理，南北通透，全明設(shè)計(jì)加陽光室，相信定會受到市場的熱烈追捧。（三室兩廳兩衛(wèi) ）★ ★ ★1 賣點(diǎn)分析大盤操盤要訣先做勢后取實(shí)先口碑后銷售區(qū)位優(yōu)勢：離三維很進(jìn)，離森林公園不遠(yuǎn)。然而，人類的健康離不開地氣。花園洋房有天有地：層層退臺，有天、有地，一樓有花園，頂樓有露臺的洋房生活。社交露臺：園林美墅首創(chuàng)社交露臺不僅僅提供了一種創(chuàng)意居住，還開創(chuàng)了一種新的社交方式和社區(qū)風(fēng)氣。層層花園露臺使每戶都能擁有一個室外平臺，不但能培植花草，飼養(yǎng)魚鳥，充分與自然情景溝通，還能讓鄰里之間交往更為容易。鄰里間可以通過在露臺交流各種興趣的心得，分享生活的酸甜苦辣，拉近彼此的距離。陽光戶型： 戶型的情緒空間和奢侈空間。社區(qū)文化：太極主題健身場，紅葉主題散步道，懷川文化主題健身養(yǎng)生會所。用響亮的口號喊出我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，做到和競爭對手有效區(qū)分。美墅：花園洋房是別墅和多層之間的過渡產(chǎn)品。同時吻合 “焦作首家花園洋房社區(qū) ”的產(chǎn)品定位。亮相階段 主推廣語：BEHAVIOR掀起焦作洋屋運(yùn)動—— 焦作首家花園洋房社區(qū)廣告語釋意：推廣語中加入一個動詞 “ 掀起 ” ，使整個語句顯得簡短有力度！ “ 運(yùn)動 ” 是 60－ 70年代常見的一個詞語， 30――50 歲的人群對這個詞比較的熟悉和敏感。1．城市規(guī)劃運(yùn)動（大的環(huán)境）2．美化西區(qū)運(yùn)動（區(qū)域環(huán)境）建筑創(chuàng)新運(yùn)動（建筑環(huán)境）4．景觀改造運(yùn)動（景觀環(huán)境）鄰里溝通運(yùn)動（居住環(huán)境）6．情景體驗(yàn)運(yùn)動（客戶感受）圍繞洋屋運(yùn)動延伸六個子概念，它們將貫穿整個推廣過程：認(rèn)購階段推廣語引出項(xiàng)目賣點(diǎn)，增加業(yè)主對項(xiàng)目的了解，增加項(xiàng)目的美譽(yù)度。 廣告語釋意：前期形象樹立后，推廣進(jìn)入實(shí)賣點(diǎn)階段。上有天，下有地，亦含有 “頂天立地，天人合一 ”的喻意。 開盤階段 推廣語BEHAVIOR洋房生活之美如期綻放月 日 洋房生活 2 品牌策略打造知名品牌，塑造受消費(fèi)者尊重的品牌，將是房地產(chǎn)企業(yè)制勝于未來的必由之路。品牌建設(shè)基因 1李某某先生作為華僑商人，帶著他的夢想滿懷憧憬的回到祖國，尋找那片能實(shí)現(xiàn)他夢想的土地，借鑒海外典雅的生活方式，為家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親建設(shè)一個美麗的家園。海歸游子故鄉(xiāng)情品牌建設(shè)基因 2借產(chǎn)品創(chuàng)新，塑造公司科技領(lǐng)先的形象焦作首家花園洋房社區(qū)，首家引入國外最先進(jìn)的居住理念，掀起焦作新洋屋運(yùn)動。社區(qū)配合和社區(qū)景觀，融入焦作太極文化，焦作紅葉，焦作陽峪窯，焦作山水文化。項(xiàng)目與品牌緊密捆綁，無論做怎樣的項(xiàng)目傳播，都冠上開發(fā)商品牌。道具：沙盤、宣傳單頁方案：另報(bào)節(jié)點(diǎn)控制：見管制表奠基 開盤接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 房展會ACTION：開盤時間： 10月 1日目的：收網(wǎng)，集中銷售包裝配合：現(xiàn)場售樓處喜慶包裝；工地包裝；開盤海報(bào)制作禮儀公司：提前 1個月選定媒體配合：報(bào)紙，電視，戶外，夾報(bào)，各種媒體集中投放；開盤方案：另報(bào)奠基 開盤接受咨詢 內(nèi)部認(rèn)購 房展會預(yù)熱 蓄水 內(nèi)部認(rèn)購7月初－ 7月 28日 7月 28日－ 9月 28日 9月 1日－－－推廣分期預(yù)熱期 2023年 6月－ 7月宣傳載體 ：所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計(jì)完成、定稿； 現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成； 完成電視廣告拍攝； 戶外廣告出街； 報(bào)紙廣告、夾報(bào)、派單、路演活動。1宣傳重點(diǎn)：傳遞 “花園洋房 ”概念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目名稱、規(guī)模、基本產(chǎn)品等信息，渲染市民對花園洋房的企盼。焦作首家花園洋房社區(qū)。注意事項(xiàng)：在項(xiàng)目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項(xiàng)目定位－多層低密度、有天有地、前庭后院、水景生活態(tài)度等特點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目精品氣質(zhì)。包裝目的和注意事項(xiàng)售房部包裝完成 2整體造型與本案風(fēng)格要一致，用一種聲音說話。同時檔次適中，給客戶以舒適感。建議綠色為主色調(diào)，同時配上黃色和紅色，使項(xiàng)目形象更具親和力參考萬科金海岸、萬科彩園、萬科四季花城、萬科東海岸戶外包裝如下【形象展示墻效果示意】售樓處是消費(fèi)者最直接了解本案各項(xiàng)情況的地方，可以利用它完美傳達(dá)本案的主題概念，對購房者產(chǎn)生積極的引導(dǎo)作用，建立原始信心。案場內(nèi)部格局： 盡量多的體現(xiàn)花園洋房的建筑特點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價值主張，比如：海歸游子的思鄉(xiāng)情調(diào)和人文關(guān)懷；花園洋房生活的特點(diǎn)；鄰里溝通；低密度親近大自然的生活，等等，為售樓提供好的氛圍。看樓專車形象設(shè)計(jì)： 地盤包裝 3地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體。地盤展示系統(tǒng)包括工地圍墻、戶外導(dǎo)示牌、廣告牌、道旗（燈桿旗）、條幅等。 園林美墅傳播區(qū)域 41，項(xiàng)目工地，售房部，及園林路包裝。3，項(xiàng)目南邊電廠院內(nèi)范圍豎廣告牌，項(xiàng)目以西、以北 1公里范圍內(nèi)的本地老客戶為傳播重點(diǎn)。報(bào)廣排期表 5時間 媒體 主題 備注6.？ 硬廣掀起焦作洋屋運(yùn)動！洋屋運(yùn)動席卷焦作！描寫焦作居住歷史，引出花園洋房概念，引發(fā)市場關(guān)注，樹立項(xiàng)目的知名度。拔高花園洋房的項(xiàng)目形象。奠基 硬廣 園林美墅 月 日隆重奠基 奠基活動預(yù)告！ 7.？軟文花園洋房，焦作樣板居住工程載譽(yù)起航對奠基活動進(jìn)行跟蹤報(bào)道！描寫市場對新事物的關(guān)注和期待。目的：項(xiàng)目亮相前后，三維設(shè)置外展位造勢，引起社會高度關(guān)注度。 7月 .？日目的：項(xiàng)目亮相后，活動緊跟著造勢。路演： 蓄水期 2023年 8月宣傳載體 ：戶外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動宣傳目的 ：蓄積客戶，開始排號，為 9月認(rèn)籌做準(zhǔn)備。戶外主題：有天、有地、有花園的洋房生活。推廣渠道 1時間： 8月１日主題：叩開錦繡之門 尊享富貴人生形式：《焦作日報(bào)》兩張整版夾頁。內(nèi)容：圖文并茂，全方位展示產(chǎn)品，預(yù)告 “ 正式接受排號咨詢 ” 信息。報(bào)紙樓書： 攻關(guān)活動 2ACTION： “ 花園洋房產(chǎn)品說明會 ” 時間：奠基后?；顒觾?nèi)容 :產(chǎn)品說明會。屆時，將舉行花園洋房產(chǎn)品說明會，盛情已備，敬請光臨。　 軟文 洋房建筑之美 ―― 層層退臺，有天、有地 　 硬廣 有天，有地，有花園的洋房生活。 　內(nèi)部認(rèn)購期 2023年 9月 1日宣傳目的 ：刺激認(rèn)購3宣傳重點(diǎn)：為 10月 1日火爆開盤， 9月集中火力宣傳。宣傳載體 ：戶外廣告 /報(bào)紙廣告 /活動 /黃金時間段播放電視廣告 （ 9月 10月 11月）推廣主題 ：洋房之美即將綻放9月 1日起，園林美墅接受內(nèi)部認(rèn)購報(bào)廣排期表