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產(chǎn)品組合策略ppt25頁-在線瀏覽

2025-04-02 20:24本頁面
  

【正文】 產(chǎn)品策略 ? 第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念和產(chǎn)品組合策略 ? 一、什么是產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品 =有形的實(shí)體+無形的服務(wù) ? 整體概念( 3+ 2) ? 核心產(chǎn)品 ? 形式產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品 ? 附加產(chǎn)品(延伸產(chǎn)品) ? 潛在產(chǎn)品 ? 二、產(chǎn)品組合 ? 寬度、長度、深度和相關(guān)性 ? 三、產(chǎn)品組合分析 ? 常用優(yōu)化方法 ? 波士頓咨詢集團(tuán)法 ? 三維分析法 ? 考慮發(fā)展性及產(chǎn)品在市場上的發(fā)展前途 ? 衡量發(fā)展性的指標(biāo)是 銷售增長率 。 ? 競爭力是產(chǎn)品在市場上的競爭能力,而這種競爭能力由 市場占有率 表現(xiàn)。就象伯德 ? 此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。 ? 案例:寶潔公司的多品牌策略 ? 寶潔 (PG)是美國蠟燭制造商威廉 甘保 (JAMES GAMBLE)于 1837年在美國合資成立的,總公司設(shè)在辛辛那提。 ? 經(jīng)營理念 ——發(fā)現(xiàn)趨勢,然后領(lǐng)導(dǎo)趨勢 ? 一提起寶潔公司,人們馬上會(huì)想到“玉蘭油”、“舒膚佳”香皂、“飄柔”洗發(fā)水、“佳潔士”牙膏等眾多知名品牌。這樣算起來,飄柔、海飛絲、潘婷的市場占有率總額已經(jīng)達(dá)到了 66. 7%,實(shí)質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到了壟斷者的地位。寶潔的成功,在很大程度上取決于其品牌策略。 ? 人們知道,寶潔的每一款產(chǎn)品的特性是各不相同的,寶潔的家族中也沒有完全相同的兩款品牌,寶潔這樣在同領(lǐng)域推出不同品牌的做法,與我們傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念有很大的區(qū)別,這不是無異于在窩里斗,會(huì)不會(huì)造成宣傳資源的浪費(fèi)?經(jīng)過多年的品牌營銷實(shí)踐證明,答案是否定的。 ? 運(yùn)作模式:內(nèi)外兼?zhèn)淞Ⅲw化 ? 寶潔進(jìn)攻市場常用的武器是廣告,與央視標(biāo)王秦池、愛多不同的是,寶潔認(rèn)為“市場輸贏的界定在于有沒有好的產(chǎn)品”,并以此作為占領(lǐng)市場的大前提和根本要素,以質(zhì)量求生存,在市場的進(jìn)化和優(yōu)勝劣汰的過程中,已經(jīng)被無數(shù)次地證實(shí)了它的正確。 ? ? 寶潔將分銷商定位為現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn)中心,組建由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò),分銷商除了具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外,還需具有很強(qiáng)的融資能力,同時(shí)減少分銷商的數(shù)量,為現(xiàn)有分銷商的生意拓展提供了空間。 ? ? 獨(dú)門暗器 ——
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