產品組合的基本策略-在線瀏覽
2025-04-02 20:26本頁面
【正文】 ? 產品定位：指對目標消費者和供應商的實際情況，動態(tài)地確定產品的經營結構，實現產品配置的最佳化。產品定位包括產品品種、檔次、價格、服務等方面 ? 摸清目標顧客的需求：有針對性地組織產品服務，滿足消費需求 ? 進一步分析購買習慣與偏好：誰購物、購物次數、購物時間、喜歡何種購物環(huán)境、每次購買的產品種類、平均消費額 …… ? 確定層次：高端、中端還是大眾化 ? 確定價格帶：某系列產品的價格幅度。 ? 強調品牌的風格定位：突出個性化風格，避免與競爭者的雷同。廣度越寬，其綜合化程度就越高 ? 深度性：增加產品系列內所包含的各種產品項目的數量。 ? 輔助產品：對主力產品的補充，與主力產品有較強的關聯(lián)性，與主力產品同屬一個類別的不同品牌之產品。 品項 單品業(yè)績 品牌知名度 顧客需求 流行性 主力產品 少 高 高 高 中 輔助性產品 多 中 中 中 高 關聯(lián)產品 多 低 中 低 中、高 China outdoor retailing conference 2023 產品組合的因素 ⑥ 顧客對產品的選擇程度：便利品、選購品、特殊品 購買頻率 購物時間 毛利潤 消費對象 銷售地點 功能性 便利品 頻繁 少 低 普遍 普及 不要求 選購品 中等 較多 中 一般 集中地區(qū) 要求 特殊品 少 多 高 特定 專門 店 要求 ⑦ 季節(jié)劃分：季節(jié)性產品、非季節(jié)性產品 ? 季節(jié)性產品必須特別留意：多樣選擇、及早開始、及早結束 China outdoor retailing conference 2023 產品組合流程 ? 預測 ? 測算 ? 撤換優(yōu)化 China outdoor retailing conference 2023 主要內容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關于產品組合 第三部分：產品組合的策略 第四部分：產品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2023 已有品牌的產品組合策略 ? 發(fā)展型：保持原有品牌風格特點的基礎上，通過組合創(chuàng)新達到開拓市場 ? 延伸型：考慮產品之間的相互聯(lián)系和不同特點為創(chuàng)新點 ? 擴展型：調查目標市場與原來市場的區(qū)別，根據目標市場的特點來組合 China outdoor retailing conference 2023 追求利潤的產品組合策略 ? 追求最大銷售利潤 ? 根據：按照產品生命周期來運作。 ? 主要目的：突出與商場上同類競爭產品的不同之處和優(yōu)勢，調動目標消費者的注意力 ? 實際操作：針對市場上已經存在的競爭者，通過產品組合創(chuàng)新達到目的，如以新材料、新款式、高品質 、獨特的配件、與眾不同的色彩等進行組合，吸引目標消費群體的注意。 ? 構成產品群的產品品項，必須使消費者有一個選擇的內容，如產品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。要點 ? 充分考慮到消費者的接受度 ? 緊隨消費觀念的變化 ? 緊跟市場需求的變化 ② 概念創(chuàng)新組合： 以市場細分為基礎、以推出新概念的產品組合為突破口，在產品同質化競爭的市場上，開拓新市場，提高市場占有率。關鍵在于提高產品的形象力，以號召更多的消費者，形成產品的價值點，使消費者獲得最大的利益，以贏得顧客的好感。 ② 成長期策略： ? 根據用戶需求和其他市場信息，改良組合，增加產品特色，強化品牌地位，提高知名度 ? 鞏固原有銷售市場積極開拓新的市場 ? 在適當的時機，采取競價的組合策略，以爭取更多的潛在消費者 China outdoor retailing conference 2023 工具１：產品生命周期法 ③ 成熟期策略： ? 新的組合，在現有市場進行滲透，尋找新買主。 ? 具體內容有： ① 目前的主要商品，根據市場環(huán)境的分析，是否繼續(xù)發(fā)展； ② 未來的主要商品，一般是指新商品投入市場后能打開市場銷路的商品； ③ 在市場競爭中，能使零售店獲得較大利潤的商品； ④ 過去是主要商品，而現在銷路已日趨萎縮的商品，零售店應決定采取改進，還是縮小或淘汰的決策； ⑤ 對尚未完全失去銷路的商品，零售店可以采取維持或保留的商品決策； ⑥ 對完全失去銷路的商品，或者經營失敗的新商品一般應進行汰換 China outdoor retailing conference 2023 工具３：商品系列平衡法 ? 商品系列平衡法是國外比較流行的一種商品組合優(yōu)化的方法。 ? 商品系列平衡法可分四個步驟進行： (1)評定商品的市場引力 (包括市場容量、利潤率、增長率等 ) (2評定零售店實力 (包括綜合能力、技術能力、銷售能力、市場占有率等 ) (3)作商品系列平衡象限圖 (4)分析與決策 China outdoor retailing conf
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