知己知彼做營銷——了解客戶性格-確定銷售方略(ppt39)(1)-在線瀏覽
2025-04-02 13:34本頁面
【正文】 邊倒。成員的人際風格26（（ A、 AB、 O 動之以情、曉之以理法動之以情、曉之以理法 痛苦成交法）痛苦成交法）人際風格的調整原則人際風格人際風格 調整原則調整原則表達型表達型n 克制自己克制自己 ,學會傾聽學會傾聽n 有頭有尾有頭有尾力量型力量型n 學習尊重他人學習尊重他人n 避免專橫跋扈避免專橫跋扈分析型分析型n 當機立斷當機立斷n 面對現實面對現實溫和型溫和型n 大膽出擊大膽出擊n 實事求是實事求是主導型向其他主導型客戶銷售的策略167。保持放松并目標集中主導型向表達型銷售策略167。 對于生活交際表現出多一些耐心主導型向溫和型銷售策略167。 放慢速度167。 向其顯示大量的證據事實來支持你的說明167。 你發(fā)揮自然風格是最好的。 隨時討論業(yè)務167。更快速地切入主題167。告訴他們時間和金額表達型向溫和型銷售的策略167。 不要顯得不真誠167。表達型向分析型銷售的策略167。 他們對寒暄不感興趣167。 對于你的每一項說明顯示證明。 此類型人是你最大的挑戰(zhàn)167。 不要訴說過多細節(jié)167。 發(fā)揮你自然的風格是最好的167。 一定自信地要求簽單溫和型向分析型銷售的策略167。167。分析型向主導型銷售的策略167。 果斷分析型向表達型銷售策略167。 不要不由自主地解釋所有事實167。 多花些時間解釋事實167。 詢問他們的家庭、興趣和愛好分析型向其他分析型銷售策略167。 不要讓準主顧回家再仔細考慮167。 實際上我們的個性是四種個性類型的綜合體167。 我們的目標不應是改變我們的基本個性，而是要適應我們所接觸的準主顧的個性，從而了解準主顧的需求。盲點：（西臘文稱斯格托瑪） 失去了部分視野，這失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信里是指一種感知不到已存在的信息的現象。性格解析 —— 進入顧客狀態(tài)進行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對客戶周圍的決策因素進行破解確信目標 —— 根據掌握的情
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