性格決定銷(xiāo)售-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-02 13:07本頁(yè)面
【正文】 決定的行動(dòng)。l 你越不去想它，越會(huì)想到它。 工作的。to to邀請(qǐng)專(zhuān)家協(xié)助ABC商法C傾聽(tīng)專(zhuān)家介紹toto現(xiàn)場(chǎng)成交促成銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式 ABC模式模式Adviser專(zhuān)家、正面形象Bridge橋梁、銷(xiāo)售人員 顧客、終端客戶(hù)銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售模式 ABC模式模式銷(xiāo)售說(shuō)辭銷(xiāo)售說(shuō)辭Howspeak?銷(xiāo)售說(shuō)服力當(dāng)你成為更有效率的 說(shuō)服 者時(shí)，你已經(jīng)強(qiáng)化了你的 生命 ，和你周?chē)c你接觸的人們的 生命 ！1. 使用三項(xiàng)無(wú)法否定的事實(shí)陳述之后，再加上你想要設(shè)定的內(nèi)容v 你很年輕、積極、想要突破，你一定 ……2. 使用即將發(fā)生、正在發(fā)生、已經(jīng)發(fā)生的連續(xù)指令句v 我們準(zhǔn)備搬遷，現(xiàn)在清倉(cāng)處理，已經(jīng)是最后一天了，請(qǐng)大家 ……銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 3. 以標(biāo)準(zhǔn)的陳述方式而得到固定的回答（標(biāo)準(zhǔn)式、反問(wèn)式、附帶式及沉默式）v 今天我這里天氣很好，你那邊是？v 今天天氣很好，不是嗎？（ v 當(dāng)你越猶豫的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越浪費(fèi)時(shí)間。銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 6. 運(yùn)用無(wú)關(guān)聯(lián)想的方式（將兩個(gè)不相關(guān)的問(wèn)題，以快速的問(wèn)法來(lái)誘導(dǎo)出一個(gè)對(duì)兩項(xiàng)問(wèn)題的正面的回答）v 您很喜歡我們這種方式嗎？您有名片嗎？v 您可以立刻做決定，是嗎？你可以給我張名片嗎？v 讓我們一起來(lái)合作吧！我想您是個(gè)痛快人，一定不會(huì)拒絕我這杯酒吧！銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 7. 運(yùn)用重復(fù)字句（最大的優(yōu)點(diǎn)一再重復(fù)）v 孩子們快樂(lè)，家長(zhǎng)就快樂(lè)；家長(zhǎng)快樂(lè)，家庭就快樂(lè)；家庭快樂(lè)，生命就快樂(lè)；我們就是給孩子提供快樂(lè)的地方！“ 但是 ” —— 全盤(pán)否定的轉(zhuǎn)折詞銷(xiāo)售的 “死穴 ”“解決不了的問(wèn)題”—— 一時(shí)難以回答的問(wèn)題—— 暫時(shí)無(wú)法描述的問(wèn)題—— 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題—— 強(qiáng)迫刁難的問(wèn)題—— 不是問(wèn)題的問(wèn)題—— 不說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題—— …………“猴子思維 ”216。別人問(wèn)你什么就回答什么216。你們是多少錢(qián)？216。您覺(jué)得多少錢(qián)合適？216。反問(wèn)：您要買(mǎi)多少？您今天就要訂嗎？如何回答異議？認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作如何回答異議？216?！罢J(rèn)同 ”不是 “贊同 ”216。 真的有效果嗎？216。是??！我能理解您的意思。(贊美 )(轉(zhuǎn)移 )那么您具體想了解哪方面呢？回答異議練習(xí)216。(認(rèn)同 )象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！(轉(zhuǎn)移 )(反問(wèn) )考慮考慮再說(shuō)。 (認(rèn)同 )這樣重要的決定當(dāng)然是應(yīng)該考慮考慮的。這說(shuō)明您做事情非常有方法。順便問(wèn)一下，(反問(wèn) )我們現(xiàn)在不需要。 (認(rèn)同 )好的，我理解您的感受。(轉(zhuǎn)移 )(反問(wèn) )要求成交 要成為你的 習(xí)慣216。記住顧客任何時(shí)候都要求你 解決問(wèn)題7Yes成交促成是不是被淘汰？是不是心情不好？是不是不服氣？是不是沒(méi)有發(fā)揮好？是不是要有更好表現(xiàn)？是不是要配合訓(xùn)練？是不是有信心？激勵(lì)成員7Yes步驟7Yes成交促成您不是本地人吧？您不是白領(lǐng)就是老板吧？您一定經(jīng)常出席各種場(chǎng)合吧？您出席場(chǎng)合一定要引人注目吧？您一定認(rèn)為穿件不好的西裝不妥吧？您一定想找一件適合您的西裝吧？那您希不希望我給您挑選一件呢？銷(xiāo)售7Yes步驟銷(xiāo)售一句話(huà)216。 動(dòng)以情，挾以勢(shì)；找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)216。 走出去，說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)擂臺(tái)擂臺(tái)Arena現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)游戲啟示：1.2.3.4.5.6.…… 主動(dòng)主動(dòng) (果斷力果斷力 )被動(dòng)被動(dòng)他向他向 己向己向（反應(yīng)力（反應(yīng)力））性格分析性格分析性格分析性格分析 外向外向 ,樂(lè)觀(guān)樂(lè)觀(guān) ,坦率坦率機(jī)智機(jī)智隨和
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