知己知彼做營(yíng)銷——了解客戶性格-確定銷售方略(ppt39)-在線瀏覽
2025-04-02 13:37本頁(yè)面
【正文】 邊倒。成員的人際風(fēng)格26（（ A、 AB、 O 動(dòng)之以情、曉之以理法動(dòng)之以情、曉之以理法 痛苦成交法）痛苦成交法）人際風(fēng)格的調(diào)整原則人際風(fēng)格人際風(fēng)格 調(diào)整原則調(diào)整原則表達(dá)型表達(dá)型n 克制自己克制自己 ,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)n 有頭有尾有頭有尾力量型力量型n 學(xué)習(xí)尊重他人學(xué)習(xí)尊重他人n 避免專橫跋扈避免專橫跋扈分析型分析型n 當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)機(jī)立斷n 面對(duì)現(xiàn)實(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)溫和型溫和型n 大膽出擊大膽出擊n 實(shí)事求是實(shí)事求是主導(dǎo)型向其他主導(dǎo)型客戶銷售的策略167。保持放松并目標(biāo)集中主導(dǎo)型向表達(dá)型銷售策略167。 對(duì)于生活交際表現(xiàn)出多一些耐心主導(dǎo)型向溫和型銷售策略167。 放慢速度167。 向其顯示大量的證據(jù)事實(shí)來(lái)支持你的說(shuō)明167。 你發(fā)揮自然風(fēng)格是最好的。 隨時(shí)討論業(yè)務(wù)167。更快速地切入主題167。告訴他們時(shí)間和金額表達(dá)型向溫和型銷售的策略167。 不要顯得不真誠(chéng)167。表達(dá)型向分析型銷售的策略167。 他們對(duì)寒暄不感興趣167。 對(duì)于你的每一項(xiàng)說(shuō)明顯示證明。 此類型人是你最大的挑戰(zhàn)167。 不要訴說(shuō)過(guò)多細(xì)節(jié)167。 發(fā)揮你自然的風(fēng)格是最好的167。 一定自信地要求簽單溫和型向分析型銷售的策略167。167。分析型向主導(dǎo)型銷售的策略167。 果斷分析型向表達(dá)型銷售策略167。 不要不由自主地解釋所有事實(shí)167。 多花些時(shí)間解釋事實(shí)167。 詢問(wèn)他們的家庭、興趣和愛(ài)好分析型向其他分析型銷售策略167。 不要讓準(zhǔn)主顧回家再仔細(xì)考慮167。 實(shí)際上我們的個(gè)性是四種個(gè)性類型的綜合體167。 我們的目標(biāo)不應(yīng)是改變我們的基本個(gè)性，而是要適應(yīng)我們所接觸的準(zhǔn)主顧的個(gè)性，從而了解準(zhǔn)主顧的需求。盲點(diǎn)：（西臘文稱斯格托瑪） 失去了部分視野，這失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信里是指一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對(duì)客戶周圍的決策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情
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