推銷拜訪準(zhǔn)備之推銷預(yù)約培訓(xùn)資料-在線瀏覽
2025-04-02 13:29本頁(yè)面
【正文】 約》說課稿教材分析（一）教材地位、 教材處理、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)推銷工作實(shí)質(zhì)性操作從推銷預(yù)約開始；推銷預(yù)約建立在一系列準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，是推銷工作順利展開前奏；推銷預(yù)約是形成第一印象的關(guān)鍵因素—— 推銷預(yù)約是本門課程進(jìn)入實(shí)際操作的第一步《推銷預(yù)約》說課稿教材分析（一）教材地位、 教材處理 、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)一、推銷預(yù)約的意義、必要性及其選擇二、推銷預(yù)約的內(nèi)容、三、推銷預(yù)約的方法（引入人文教學(xué)）（重點(diǎn)講電約 —— 這種最常見的方式）（注重實(shí)際操作，可作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的題材）《推銷預(yù)約》說課稿教材分析（一）教材地位、教材處理、 教學(xué)目標(biāo) 、重點(diǎn)難點(diǎn) 掌握內(nèi)容和方法 我們的孩子們心理不夠成熟，有青春期特有的叛逆和自卑 —— 但是，他們渴望被肯定，有著豐富的情感體驗(yàn)。 所以，我推崇 體驗(yàn)式的學(xué)習(xí) ，注重讓學(xué)生在 愉快的學(xué)習(xí)中培養(yǎng) 自信心 、 自豪感 、 團(tuán)隊(duì)合作能力 和 道德情感 。人文教學(xué)把中國(guó)傳統(tǒng)文化和道德體系引入教學(xué)，學(xué)做事，學(xué)做人。 《推銷預(yù)約》說課稿教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法啟發(fā)教學(xué)法模擬教學(xué)法情境教學(xué)法（二）奮其志 、激其情 、發(fā)其智 、啟其思 、廣其知 、添其翼 。 《推銷預(yù)約》說課稿教材分析學(xué)情分析創(chuàng)新嘗試教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法教學(xué)程序教學(xué)盤點(diǎn)《推銷預(yù)約》說課稿學(xué)習(xí)方法 —— 學(xué)無定法，貴在得法目標(biāo)學(xué)習(xí)法上課之初就共同制定長(zhǎng)期、中期和短期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并定時(shí) 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行檢查。歸納學(xué)習(xí)法注意歸納和總結(jié)每課的要點(diǎn)，以及每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的要點(diǎn)來有的放矢的學(xué)習(xí)。（三）《推銷預(yù)約》說課稿教材分析學(xué)情盤點(diǎn)創(chuàng)新嘗試教學(xué)方法學(xué)習(xí)方法教學(xué)程序教學(xué)盤點(diǎn)《推銷預(yù)約》說課稿本課教學(xué)理念和項(xiàng)目教學(xué)理念：銷售就是于不可能處找可能項(xiàng)目：把梳子賣給和尚商有道，為商有大道。智 ：懂得要說些什么，不該說些什么，怎樣才能得到客戶的認(rèn)可，建立良好的第一印象，這是一個(gè)有智慧的人才能夠真正做好的。這才是一個(gè)合格銷售人員的樣子！人文教學(xué)：讓我們的孩子更知書達(dá)理！《推銷預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四） STEP２ :講授新課 ——２、推銷預(yù)約的內(nèi)容Ｑ：我要找誰談?lì)^梳的事情呢？方丈？看門的小和尚？還是大師兄？……（１）拜訪對(duì)象 —— 有決策權(quán)的人?！锻其N預(yù)約》說課稿 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說課稿☆ 拜訪事由 —— 一定要講清楚的事?！?（書本Ｐ７２，請(qǐng)把它們劃下來?。┙M織話術(shù)的訓(xùn)練： 我是某某公司某某某，您好！是這樣的，我能夠占用您 時(shí)間，來向您介紹一下夠給貴公司提升１０％的生產(chǎn)效率的方案，不知道您是明天下午方便還是后天早上方便呢？大聲練習(xí)，一對(duì)一練習(xí)《推銷預(yù)約》說課稿STEP２ :講授新課 ——２、推銷預(yù)約的內(nèi)容Ｑ：什么時(shí)候見面？最好是二選一的答案：今天下午還是明天上午？ ……（３）拜訪時(shí)間 —— 一定要主動(dòng)的事。 教學(xué)程序（四）《推銷預(yù)約》說課稿STEP２ :講授新課 ——
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