代理商管理__渠道工作實(shí)戰(zhàn)技巧-在線瀏覽
2025-04-02 13:00本頁面
【正文】 不憨不憨 善動(dòng)者動(dòng)善動(dòng)者動(dòng)于九天之上于九天之上內(nèi)功內(nèi)功心法心法營造營造環(huán)境環(huán)境 心中心中有數(shù)有數(shù) 雙向雙向溝通溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿苦苦哀求苦苦哀求心中有數(shù)讓他看到讓他看到 “錢錢 ”途途一、心中有數(shù) √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿二、厚而不憨厚而不憨216。 外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿三、營造環(huán)境噪 雜 安 靜營造環(huán)境 √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上產(chǎn)品無知名度經(jīng)銷商冷淡第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上方法造勢(shì)造勢(shì)鋪貨第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿五、雙向溝通雙向溝通把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來把對(duì)方想說的話從自己嘴里說出來 ———— 顧慮搶先法顧慮搶先法把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題二、談判 “套路 ”1知己知彼知環(huán)境關(guān)鍵字：熟悉市場(chǎng)自己產(chǎn)品目前的狀況。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場(chǎng)分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場(chǎng)名單。細(xì)節(jié)描述216。實(shí)物展示216。說明原由216。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場(chǎng)走訪，掌握了代理商的失職之處。 上傳上傳傳達(dá)公司最新政策 盡本份下達(dá)問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對(duì)代理商這種短視的心理，對(duì)退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實(shí)現(xiàn) 。合理進(jìn)貨量 =[（上期庫存量 +上期進(jìn)貨量） 本期庫存量 ] 本期庫存量216。庫存庫存清點(diǎn)清點(diǎn)警示斷貨品項(xiàng)和即期品數(shù)字，做先進(jìn)先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫房前面先賣，避免產(chǎn)品即期） 庫存管理 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理庫存管理 缺口訂單訂單是算出來的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第四步、庫存和陳列觀念宣導(dǎo)合理216。216。216。216。灌輸 理解216。話說千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通終端走訪終端走訪評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)競(jìng)品競(jìng)品分析分析秩序秩序市場(chǎng)秩序信息市場(chǎng)上其他客戶對(duì)代理商及其業(yè)務(wù)人員的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷動(dòng)作市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。實(shí)用216。216。幫助代理商開拓害怕 敬佩 感激第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序要做好鋪貨率要做好鋪貨率 庫存管理對(duì)經(jīng)營的改善庫存管理對(duì)經(jīng)
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