渠道管理：代理商工作實(shí)戰(zhàn)技巧-在線瀏覽
2025-02-28 04:25本頁面
【正文】 數(shù)）第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿厚而厚而不憨不憨 善動(dòng)者動(dòng)善動(dòng)者動(dòng)于九天之上于九天之上內(nèi)功內(nèi)功心法心法營造營造環(huán)境環(huán)境 心中心中有數(shù)有數(shù) 雙向雙向溝通溝通 第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿苦苦哀求苦苦哀求心中有數(shù)讓他看到讓他看到 “錢錢 ”途途一、心中有數(shù) √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿二、厚而不憨厚而不憨216。 外在印象是很厚道、忠實(shí)、甚至有點(diǎn)木衲，但心里什么都有數(shù)， 不要做沒有根據(jù)的承諾√第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿三、營造環(huán)境噪 雜 安 靜營造環(huán)境 √第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上產(chǎn)品無知名度經(jīng)銷商冷淡第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿四、善動(dòng)者動(dòng)于九天之上方法造勢造勢鋪貨第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題一、點(diǎn)燃信心，煽動(dòng)合作意愿五、雙向溝通雙向溝通把對方想說的話從自己嘴里說出來把對方想說的話從自己嘴里說出來 ———— 顧慮搶先法顧慮搶先法把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里講出來第三章：如何與準(zhǔn)代理快速進(jìn)入蜜月期? 話題二、談判 “套路 ”1知己知彼知環(huán)境關(guān)鍵字：熟悉市場自己產(chǎn)品目前的狀況。了解當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)賣場分布、規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)大賣場名單。細(xì)節(jié)描述216。實(shí)物展示216。說明原由216。 情景二：業(yè)務(wù)人員在拜訪代理商之前已經(jīng)做了市場走訪，掌握了代理商的失職之處。 上傳上傳傳達(dá)公司最新政策 盡本份下達(dá)問問代理商最近有沒有什么意見和建議 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第二步、上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份針對代理商這種短視的心理，對退換貨、返利兌現(xiàn)等等事關(guān)經(jīng)銷商眼前利益的問題，業(yè)務(wù)員要盡職盡責(zé)，快馬加鞭幫代理商實(shí)現(xiàn) 。合理進(jìn)貨量 =[（上期庫存量 +上期進(jìn)貨量） 本期庫存量 ] 本期庫存量216。庫存庫存清點(diǎn)清點(diǎn)警示斷貨品項(xiàng)和即期品數(shù)字，做先進(jìn)先出（日期陳舊的產(chǎn)品放到庫房前面先賣，避免產(chǎn)品即期） 庫存管理 第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第三步、庫存管理庫存管理 缺口訂單訂單是算出來的第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第四步、庫存和陳列觀念宣導(dǎo)合理216。216。216。216。灌輸 理解216。話說千遍就變成了真理第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第五步、終端市場走訪、市場情況溝通終端走訪終端走訪評價(jià)評價(jià)預(yù)測預(yù)測競品競品分析分析秩序秩序市場秩序信息市場上其他客戶對代理商及其業(yè)務(wù)人員的評價(jià)競爭品牌的促銷動(dòng)作市場風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測 市場機(jī)會(huì)的分析第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第六步、建立客戶資料，幫代理商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)216。實(shí)用216。216。幫助代理商開拓害怕 敬佩 感激第四章：如何進(jìn)行老代理商的日常拜訪? 話題三、代理商拜訪 “七步走 ”第七步、給代理商洗腦，力所能及的幫代理商完善管理程序要做好鋪貨率要做好鋪貨率 庫存管理對經(jīng)營的改善庫存管理對經(jīng)營的改善 建立下
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